PIGG DEAL – Yksi myyjä kasvatti 30 hengen IT-firman kunnes tuli seinä vastaan - Joonas Korgan #7
https://piggdeal.fi/transkriptiot/jakso-07
Automaattinen litterointi, jota ei ole oikoluettu. Tarkista suorat lainaukset äänestä.

[0:57] Mitäs Joon, sä oot sanonut, että 2024, jos sä ois ollut perustajana teillä, niin sä oisit sanonut ihan varmasti potkut. Haluutko sä vähän kertoa, että mikä keissi tää oikein oli? Joo, no siis sinällään lyhyt vastaus. Menkää finder.fi tai asiakastieto.fi vai com. kirjoittakaa sinne identio Oy ja käykää katsoa vuoden 2024 no mä menisin sanoa tulosta mutta tulosta ei tullu niin that's se on se asian pihvi tässä näin että sanotaan jos mä olen aika hyvä mainosmies mä olen hyvä keräämään huomioissaan vähän pidemmän vastauksia antaa tohon toki se nyt oli semmonen meillä on ihan sunnan aikataulussa lankin mulla ei oo mitään tässä iltapäivänä semmonen clickbait artikkeli siinä oli just niin kun

[1:40] että hei, olisin saanut potkut, jos olisi jossain muussa firmassa ollut töissä, koska ei tullut tulosta, firma meni alespäin, liikevaihto laski, niin mitä yleensä tehdään johtajalle, no ehkä toimitusjohtajalle tietenkin firmassa, Toki ei ehkä nyt heti yhden vuoden jälkeen, ja niin kuin mä sanoin, pieni clickbait, mutta sanotaan nyt näin, että romahti on liian dramaattinen sana, mutta ei mennyt nappiin, ei tullut tulosta, suuri vaihtuvuus, suuret luottotappiot, there you go.

[2:17] Mitäs sitä sen enempää avaamaan, että ei tulosta, tappio, tziinsi aika pitkälti on. Joo. Mitä tuliko sulla esimerkiksi, onko teillä hallitus tavallaan aktiivinen siinä? Ei, ei, ei. Hallituksessa on vain minä ja Sami. Se on ollut aina ihan tietoinen valinta, että me saadaan itse tehdä tätä. Ehkä sellainen tietynlainen tiedäksi vapauden tunne on halunnut olla, että kukaan ei sinällään päätä, mitä me tehdään, että me saadaan tehdä niin hyviä tai huonoja päätöksiä, kuin me itse halutaan.

[2:49] Mutta ironisesti nyt tätä koko meidän matkaa ajatellen, niin ei me ehkä olla ajettu niitä asioita firman historiassa, mitä me ollaan haluttu, että mitkä on se asiat, mihin pitäisi keskittyä. Me ollaan ehkä kuunneltu vähän liikaa muita, mutta jos me mennään nyt vielä johtajuuteen ja tämmöisiin asioihin tässä myöhemmin, niin voidaan niiltäkin ilomieli avata lisää. Mä oon monen otteeseen sanonut, että tässä viimeisen parin-kolmen vuoden alaan, kun tämä IT-konsultointi on mennyt vähän, niin voisi sanoa, että on ehkä oikeasti kasvanut johtajaksi, kasvanut yrittäjäksi, mitä liian termi nyt haluakaan käyttää.

[3:29] Ennen sitä se IT-konsulttimaailma nyt oli kymmenen vuotta vaan ylöspäin, ja riitti, että osasi jotain myydä ja vähän tiedäkö sä tuommoista asiaa tehdä. Nyt on pitänyt oikeasti pyörittää yritystä, jos nyt tälleen voi sanoa. Mitä, että pitäisi sitä oikeasti tehdä töitä? Joo, ja mulla on monta hyvää kysymystä tuossa. Käsitellään sitä vähän myöhemmin. Mutta mä ajattelin, että mennään, otetaan vähän niin kuin taka-askelta. Mun mielestä on aika mielenkiintoinen semmoinen ulottuvuus sussa tavallaan, että sä oot kasvattanut, Eikö teillä ole nyt noin kolme milkkoa, kun te vaihdatte?

[4:00] Vähän vajaa, joo. Kolmisen miljoonaa vaihdatte. Olette tavallaan, muun kestääkseni tulorahoitteisesti kasvattanut liiketoiminnan sinne noin viides vuodessa ilman sen kummempia valmiita verkostoja. Esimerkiksi sun lähtökohdat, mä ymmärsin, että on ollut suhteellisen vaatimattomatta, tai sillä lailla, että ei ole ollut mikään, tietä, backerify ja sillä lailla taloudellisesti ja muuten, tietkö, piiskaamassa sua toimitusjohtajaksi ja muuten. Ei ole. Jos tuosta saa hieman avata, niin tosiaan just se background on sitä, että vanhemmat muutti tänne just silloin, kun Neuvostoliittelu mahti niistä maista.

[4:35] Ei täällä ollut ketään tuttuu. Turpulaisuus kuuluu, kun pakko puhua ketään. Ei verkostoi. Jos mä sanon, että ei mitään esimerkkiä, niin se on myös ihan totta. Toki nyt kun olen itse sen ikäinen, kun mun vanhemmat oli, kun ne tuli tänne maahanmuuttajana, niin totta kai mä ymmärrän heitä paremmin. Jos mä joutuisin nyt muuttamaan toiseen maahan, missä mä en tiedä kieltä välttämättä sitä kulttuuria niin hyvin, niin mitä siinä tekisi sitten. Sanottu nyt näin, että hyvin paljon empatisoin sitä tilannetta, joka heillä oli, että se ei todellakaan ole helppoa.

[5:12] että mun suurin ongelma tai haaste on se, että NFT ei ole niin korkeaa kuin ne oli vuonna 2020. Okei, ei nyt ihan, ei nyt ihan, mutta joke, joke. Mä olen tuota NFT-paitakin ihan sulle pari. Joo, sulla joo. NFT-pariisin tämmöinen paita. Mutta joo, eli takaisin tähän pointtiin, niin joo, hyvin vaatimattoman tollaista, että ei meillä ollut Kelan lomakkeet tuli tutummiksi kuin CVn tekeminen. olisi pitänyt varmaan olla tilasto kaikkien asioiden mukaan.

[5:42] Sitten kun lähti kouluun, työmaailma ei ollut mitään verkostoja, lähettiin työhakemuksia ja kaikki meni saman tien vaan. Sitten lähettiin perustamaan yritystä, töitä. Ei me tunnettu ketään. Meillä oli vain konsepti, joka me tiedettiin. Siinä se aika pitkälti oli. Toki tässä nyt on ollut apu ja sanoin, että olen kaiken tehnyt itä. Ei tietenkään, kuitenkin nuoruus oli katto pään päällä, vanhemmat välitti. Tällaisilla asioilla ei voi laskea sitä arvoa, jos tälleen sanoo.

[6:22] Vastapallona vaan, että toki ei sitä pitä vähätellä silti, koska lähtökohtaisesti toki voi olla onneematkassa ja kaikkea mahdollista. Joku on jeesannut, kun esimerkiksi matkan varrella ja muuta, mutta jos ei itse yritä, niin ei se mitään. Se on ainoa, mikä vie loppupeleissä eteenpäin, että mitään noista ei voi tapahtua, jos sä oikeasti yrität itse. Mä oon ihan täysin samaa mieltä, että kyllä se nykykulttuuri nyt on vähän semmoista, että individualismi ei hirveästi ehkä kannateta tällä hetkellä, tai joissain tapauksissa joo, jotkut on sitä vastaan, tiedätkö, että kyllä sä tiedät nämä keskustelut, että nature versus nurture, mutta niin kuin sä sanoit, niin kyllä mä vahvasti uskon edelleenkin siihen, että sen yksilön voimaan, että itse pitää ne asiat tehdä, että mä aina vähän vitsailen silleen, että mä muistan silloin, kun oli Marini,

[7:08] tämä ei ole politiikkaa juttu, mutta mä puhuin, että Marini... Tää on turvallinen tila, täällä voi jutella mistä vaan. Mä aina vitsailin silleen, kun porukka valittaa jostain, Marini hallitus sitä, Orpo hallitus tätä, vanhasen sitä, emme tainnut olla varmaan ees koulussa silloin. Mutta enimässä, niin mä oon silleen, että ei se Marin klousaa sitä seuraavaa kauppaa mun puolesta. että ei se orpo tiedäksään tee mun firmasta maagisesti parempaa, musta parempaa johtajaa tai jotain tällaista.

[7:37] Jotkut teilmat joskus, mutta ei kai. Joo, mutta mietitään meidän nyt, ehkä mun tapauksessa ei, että kyllä se lähtee ihan itsestään liikkeelle johtajana, kun hyvin pystyy myymään, kun hyvin pystyy opettamaan sitä omaa tiimiin myymään, kun hyvin pystyy ne asiat, jotka on tärkeitä meille sille koko muulle henkilöstölle, niin ei Marintossa tee yhtään mitään tai orpoa. Kyllä se sitten itsestään lähtee. että voi olla ehkä vähän naivi uskomus, mutta kuten mä oon sanonut, mone aatteessa, että mä itse koen sen silleen, että mulla on itse asiassa enemmän kontrollia, jos mä syytän aina itseäni kaikesta, ja olen sitä mieltä, että mulla on valta vaikuttaa kaiken, koska sitten se tarkoittaa, että mulla on valta vaikuttaa kaikkea, mulla on kontrolli.

[8:16] Musta tuntuu, että siinä on iso vahvuus siinä tavalla, että don't overthink it, just do it. Retard faxingiksi sanotaan. Jumma internetin. Tämä oli tossa, meidän ykkösjaksossa käsiteltiin vähän tätä. Mutta siis tavallaan siinä on oikeasti voimaa, koska sitten jokainen every missed shot is a missed opportunity. Jos sä jäät ylianalysoimaan ja mähmiä ja sitten lopulta teekään, niin mikä oli lopputulosta, niin ei mikään. Mutta sitten jos sä kokeilit ja epäonnistut, niin ainakin sä kokeilit.

[8:41] Niin, just näin. Ja siis jos mä nyt mietin sitä omaakin elämää ja nuoruut ja kaikkea, niin mitä mä oisin voinut realistisesti odottaa, että joku muu tekee mun puolesta. Joku muu lähettää mun puolesta jonkun työhakemuksen. joo, surre, mutta taas se, että jos se mä itse teen asioita, niin ei mitään tapahdu, koska ei verkosto, ei mitään. Mutta mä pidän sitä kanssa vahvuutena. Että se on sellainen underdog-tarina, jos tälleen voi sanoa. Ja ihmiset tykkää underdogeista, niin mä näen esimerkiksi sen etuutena tässä kohtaa.

[9:10] Ainakaan et arvi olla koko ajan perustelemassa, että ei se mun isi sitä kaikkea saanut aikaiseksi. Mutta toi hyvä pointti, mieti niitä, joilla on se taakka. Niin, niin. Siis joo, joku on silleen, opa taakka, kun sulla on menestynyt perhe, mutta se ihmisillä on eri englanniksi circumstances-tilanteet, niin se toi voi, anteeksi, että kiroin fuck up person vielä enemmän toi, että oman vanhemmat on menestyneet sinulla onneverkot, koska kaikki sanoo silleen, että et sä ole tehnyt itse mitään, se on kaikki sun perheen ja ton.

[9:41] Kyllä, ja toisaalta siinä on semmonen jatkuva paine mukana siinä, koska kun sä tulet underdogina, niin kenelläkään ei ole tavallaan odotuksia, ei ole lastettu sun harteelle, mutta sit sä oot joku, tiedät sä selänteen poika tai jotain vastaavaa Sä oot siellä jääkin ja koko aukalossa, niin sitten sulla on koko ajan silleen, että kaikki seuraavat, tuleekohan siitä nyt sitten se isänsä tai pärjääkö se isälle ja kaikkea. Myöskin se. Joo, en siis just ole. Ja omassa tapauksessa on vaan, että ei kukaan odota mitään, niin sitten vaan voi yllättää kaikkea.

[10:07] Sitten kukaan ei kiinnitä huomioon, niin sitten voi yllättää ja outflankata kaikki kilpailijat. Niin kuin on tullut tehtyäkin tässä bisneksessä jo jonkun verran ainakin. Kyllä. Tässä oli myös armeijasta muistan hyvän ajatuksen vähän tähän liittyen. Jos et tiedä, mitä teet, hyökkää. Jos et tiedä, miten hyökkäät, koukkaa. Jos et tiedä, mistä koukkaa, koukkaa oikealta. Joo, mutta siis just tämä, juu, juu. Kyllä se kuitenkin toimii sitten. Joo. Tämä olettaisiin oikein.

[10:32] Se on just näin, että jos olet ihmeellisessä tilanteessa, et tiedä, mitä tapahtuu, mitä teistä tehdään, niin sitten on vaan, hei, okei, koukataan oikealta. Se on niin kuin that's itse. Mutta aina jotain tekeminen voittaa tekemättömyyden tai päätöksentekoja, mitä näitä, tiedätkö sä, yleisiä. Että tulee makaa. Niin, näitä yleisiä mantroja. Mä unohdin, mikä se yleinen mantra nyt oli, mutta jotain... Niin, who bad decision is better than no decision, eli huono päätös on parempi kuin ei päätöstä lainkaan.

[10:59] Ja mitä nyt näitä nyt viljelläänkin. Vaikkakin nyt esimerkiksi monet on kehunut Applee, että kun ne on jättäytynyt tuosta tekoälykisasta, niin se on kyllä lopussa ihan viisusta, kun muut polttaa satoja miljardeja, niin on vaan silleen, okei, me tullaan ottaa parat päältä tyyppisesti, ja myydään rautaa ja kaikkea. Mutta ei lähdetä tuohon tangelta vielä, Mutta ihan mielenkiin, toikin on strateginen valinta. Ja sitten jos nyt voisin, jos Applest muutaman kommentin, niin mitä uutta ne on innovoinut tässä viimeisten vuosien aikaa.

[11:26] Niiden tuotteet ja ekosysteemit on hyviä, ja ne on kantanut niitä pitkään. Mutta jos me nyt mietin, niin kuin se, no me nyt hirveästi on Apple viime aikoin tutkinut, mutta jos miettii aikaa Steve Jobsin jälkeen, ja Steve Jobs oli omat hyvät ja huonot puolet, mutta sitä ei voi kieltää, etteikö kaveri olisi innovoinut Apple ja Nextin next-tasolle. Sori, no on vaan nintennyt. Joo, ei just näin. On siellä inkrimentaali. Nyt esimerkiksi suomaisin, olisiko kolmannet vai toiset, ei toiset Airpodsit ostin, niin nyt kolmas generaatio.

[12:01] Mä oon huomannut, että niissä on tosi hyvä se ääni-isolaatio tai semmoinen, että esimerkiksi mä oon autossa palaverissa etupenkillä vaimo ajaa kolme lasta takana, huutaa, joku lasten biisi soi. Mä voin olla silti äänenvaimennuksella puhelussa ja kukaan ei kuule niitä sivukaloja. Siivun kolme. Niin toi on ihan hullu. Okei, mikä oli gen kolmoset? Gen kolmoset AirBods Pro. Mä olen silleen, et sä kuule siis tota. Mä oon pitänyt mutella ja laittanut päälle.

[12:23] Sit mä ajas vois, et sä kuulettele. Okei mun pitää kokeilla tota. Mä saattaa olla gen kakkoset. Mä en oo ihan varma. Pitää ehkä katsoa. Mä luulin, että se on kolmosessa tullut. Mut en mä oo ihan varma ollut. Mut aika hyvin, jos kolme lasta huutaa ja sitten ei kuule. Joo, joo. Se on semmonen oikeesti ihan päätönmeteli. Sitten on itsellä äänevaimen, jos silti kuulee vähän. Ja sitten puhut puhelussa, ja on se just silleen ihan ikonnut siinä. Onneksi voi vaan nyt joku sisäinen palvelu tai jotain jossain projektissa.

[12:49] Tähän semmonen hieno caveat, jos tästä haluaa jonkun B2B-link, mitä oppisin postauksen, niin hyvin usein ihmiset kyllä ymmärtää sen, jos on jotain lapsiääniä ja tämmöiset asiat. Itse ainakin olen ehkä korkein tasannut jotain nauruja asiakkailta, että he ymmärtää, kun on kaksivuotias ja kolmekuukautinen. He kyllä ymmärtää. En mä ottiä saksit jotain pisteitä tai jotain, mutta ihmiset ymmärtää. Mäkin olen ollut ainakin yhden myyntipalvelinen sillä, että mun olin vauvas ylissä.

[13:17] Tuli vähän kierrä palloja, että no niin mennään täällä. Tyytyväinen vauvas ylissä, niin mikäs siinä sitten? Been there done that, kanssa. Kyllä. Muistatko sä, jos palataan tohon tavallaan sun taustaa ja tohon alkihaa, tavallaan mennään to the very beginning, niin muistatko sä sieltä esimerkiksi tavallaan, yritän se kiinni, mitä mä yritän kysyä, mutta siis tavallaan, että mitä sä koit sen tilanteen, että jos on vaikka toisen perheen lapsi, milloin enemmän resursseja se käy, pelaa jotain jääkiekkoa alueen ykkösseurassa tyyppisesti, sit sä oot yli joku Prisman-reppukko kanssa tai jotain ja oliko sulla ajatellut sä mitään vai onko se, mä oon ainakin huomannut, että lapset eivät miettäisiä ajatele hirveästi tommoisia juttuja tai mitään Joo, no siis lyhyt vastaus, niin en Eli mulla ei ole mitään tommosia muistikuvia tai mitään.

[14:08] Siis totta kai mä nyt huomasin, tiedäksä, että ihmisillä on enemmän varallisuutta, että tyli, mä olin ainut, kenelle ei ollut esimerkiksi luistimia, kun mentiin yläaste luistelemaan. Ehkä myöhemmin sain kyllä luistimet, joo, mutta sitten mä en ollut kovinkaan hyvä siinä. Mutta en mä tiedä, ei se niin kuin, ei mua lapsuudessa ikinä tommoset painanut. Ja siis en mä oikein, nyt kun sä kysyit toi, niin mä rupesin miettimään omaa lapsuutta, niin joo mä huomasin, että joillain on enemmän massia, joillain pääsee duunia tai töihin helpommin, mutta ei se heirinnyt mua.

[14:41] Keskittyy oman tekemisen tyyppinen vai? Niin, tai mä nyt keskity World of Warcraftin grindaamisen, ehkä se nyt oli se pelastava tekijä. Toi on muuten yllättävä, että tosi monet menestyneet yrittäjät, niillä on vahva vovitausta. Tai joku RTS-tausta. Mikä RTS? Real-time strategy, Warcraft 3, Starcraft, Age of Empires ja niin edelleen. Itse olen kova kodipelaaja, en voi samassa liikaisen olla. Kato, missä sit on? Mä en oo kodeja, mä en oo oikein FPS-sää pahemmin.

[15:11] Ehkä jossain kohtaa Apex, Overwatch on mun ainoat lainauspäivät. Eikö Apex jo ihan viime aikana sillä lailla, että kuusi vuotta sitten? Seitsemä, juu. No Overwatch ykkönen nyt oli vissiin vähän ennen sitä. Kyllä mä nyt jotain, en tiedäkö, mä nyt jotain vähän kynäriä pelasin sieltä, joku Tribe, joku Unreal Tournament ja tämmöstä, Mutta siis sanotaan, että ei oikein kunnolla. Kyllä se nuoruus meni. Wovi, Warcraft, Diablo. Siis aika pitkälti. Ja Warhammeri.

[15:41] Hei, Warhammeri. Let's go. Let's mennä. Mitkä Warhammerit muistat? Mitä sulla oli noita? Jos sä oot puhut tabletopista vai? Joo. Oliko se mitä armeija suunniteltiin? Mä pelkään, että tää haastattelu loppuu, jos mä sanon totuuden. Kerro. Do it. No, jos mä sanon, okei, Tau Empire. Okei, se ei mulle niin tuttu. Oikein, että puhuttu se 40K? Joo, mä puhun 40K, sori. Olis pitänyt niin, että sä oot fantasiaa vai? Joo, kato. Mä oon old school. Joo, sori.

[16:14] Mun varhaimen 40K lähtii Down on War ensimmäisestä RTS. Mikä tää nyt oli? Down on War ykkönen. Sori, mä luulin automaattisesti, että sä puhutin 40K. Otakaa mä luulet, että se on Warhammer. Joo, minulla sitten nyt sanoo 40k, hei. Okei, this is on me. This is on me. Mutta hei, samat kaosjumalat, ne on tuttui. Mitkä? Anteeksi. Kaosjumalat. Joo, joo, joo. Minulla oli Örkit oli toinen armeista, minulla oli Wood Elves oli toinen. Ah, joo, joo. Sorry, minä en tässä fantasikasta, minä en tiedä muuta kuin että siellä on dwarves.

[16:46] Minusta se oli hauskempi, tai yksi siinä oli se, että kun ne liikkuu yhteen blokkina, sitten tarvittiin, että se yksitellä liikkuu. Sitten siistimpi, kun sinulla on, tiedätkö 200 ukkoa vastaan? 200, että isompia tämmöisiä, kun sitten jos liikutat yksitellen 200, niin ei sitten ole mitään. Ei, mutta onneksi 40k se ei nyt ihan hirveästi ole. No välillä, mutta siinäkin on sitten semmoiset hienot, mihin ne voi laittaa. Otetaan pieni sivutankin tähän.

[17:10] Mikä oli sun erityisosaamista varhain mennessä? Olitko sä kova maalaja, olitko sä kova pelaaja? Pelaaja, se oli se kompetitipuoli. että mä aina vitsailen sitä, että mä en nyt ole valitettavasti joutunut luopumaan 40ksta tabletopin pelaamisesta. Miten voikin olla? No siis kun toinen muksu syntyy ja sitten oli se ensimmäinen muksu. Mun ongelma on vähän niin kuin se, ja miksi ehkä yrittäjyys on mun mielestä tosi siistiä, mulle ihan sama onnistunko vai en.

[17:37] Totta kai mä haluan onnistua ihan meidän asiakkaiden ja meidän työntekijöiden ja kaikkien puolesta, mutta mä oon vaan huomannut, että mä oon hyvin kilpailuhenkinen. niin esimerkiksi tämä 40k-harrastuskin, niin okei, hei, ensin pelataan. Ensin vähän kaveriporuka on antalissa, saa ne perusjutut, okei, ei nyt mene kovinkaan hyvin, katsotaan pari YouTube-video, katsotaan vähän ne paremmat listat, sit pruvetaan pelaamaan niitä vasta, jotka pelaa vähän vakavimmissaan, sit yhtäkkiä ostetaankin jotain maksullisia striimipalveluja, mistä saa katsoa enemmän, neljän tunnin pelejä, sit yhtäkkiä mä pelaan jossain paikallisissa liigoissa, Sen jälkeen mä rupean pelaamaan vielä parempia pelaajia vastaan.

[18:15] Ja sitten siinä kohtaa, kun Turus on siis ihan pari Suomen top-varhameripelaja. Esimerkiksi yksi oli niistä nyt tuolla, mä muistan, oliko se Belgia, se oli VTC Championship. Eli tämmöinen Varhamer World Championship. Yksi niistä, oliko semmoinen tiimikapteeni, tai joku niistä kovista tyypeistä, niin se oli siellä pelaamassa. Mä otin siis häntä vastaan kaksi vuotta sitten yhden matsin. Ihan täysin vedin, niin kuin se veti mua turpaa. Ja nyt mä otin, oliko se viime vuoden lopussa.

[18:41] niin okei mä otin turvaa, mutta en niin pahasti. Ja sitten mä pelasin toista semmoista tosi hyvää, joka voitti Ropeconi viime vuonna. Ja okei, joo mä sain, mutta sitten mä kuitenkin hävisin. Niin sitten siinä kohtaa mä tajusin, että jos mä nyt oikeasti haluan tulla hyväksi tässä pelissä, niin pitää vaan pelata tiedäks paljon enemmän. Ja se kompetiteminen pitää, mä laitoisin se sitten firmaa mieluummin, ja firman rakentamiseen ja myymiseen ja kaikkea tällaiseen.

[19:04] Että mulla on vähän toi ongelma, että sen takia mä en oikein hirveästi haluaisi mitään pelatakaan nykyään. Se on joo. Menee liikaa sitten. Niin, se on vaan tiedäksä, että mä alan katsomaan jotain, tulee paremmaksi. Nämä on ihan loistavia attribuutteja, kun on yrittäjä. Totta kai mä joka päivä teen myyntikoulutusta, mä joka päivä käyn jonkun markkinointikoulutuksen, tai siis jotain tämmöset, että joka päivä mä jotain opiskelen. Ihan systemaattisesti sulla.

[19:29] Joo, mä en tiedä, onko se systemaattisesti. Vai vaan silleen, että sä ruokit sitä, tai se jotakin tulee automaattisesti. No se tulee silleen lainausmerkeissä automaattisesti, että mä vaan haluun tehdä sitä. Tai jos lenki koiran kanssa illalla ennen kuin mennään nukkumaan, niin mä laitan AirPodit päähän ja sitten joku YouTube-video tai joku, tiedätkö se, pyörimään tai jonkun kurssi, jonka mä oon ostanut, tai jonkun kirja, jonka mä oon ostanut, joka liittyy johonkin haasteeseen tai asiaan, josta mä haluun tietää enemmän.

[19:55] Yleensä ne liittyy johtajuuteen, markkinointiin, myyntiin. Nämä on ne top kolme kategoriaa. Hyvin kyllä. Onko sulla sillata, eli suositella mitään kursseja tai kirjoja, mitä olisi kuulijat vaikka? No siis mä itse joskus aivan sitten tykästyin tuohon Grant Cardonin asioihin esimerkiksi myynnin aika puolella. Hänestä voi olla. Raflaava jenkki. Joo, sehän on hyvin raflaava jenkki, että love him or hate him. En mä tiedä, se on vaan semmonen, joka itselleen tulee luonnosta ja siinä on myös semmonen hyvin entertaining, viihdyttävä, viihdyttävä, sori mä ootan puhua suomea enemmän.

[20:27] Viihdyttävä huomio siinä. Muassa ei haittaa, kuuntelevat voi miettiä ilmiä. Joo, niin se on just se. Siinä on kuitenkin viihdyttämisen arvosta. Ja sitten esimerkiksi hän puhuu tosi paljon, miten myyntitiimiä kuuluu pyörittää, ja mulla on ensimmäistä kertaa elämässä, niin on myyntitiimi nyt. No niin, nais. Niin niin kuin, tiedäksää. Ja sitten en mä tiedä, kyllä Suomessakin on varmaan loistavia myyntikouluttajia, mutta hänellä on isompi brändi, mä näen häntä enemmän, niin sitten menee sinne ne mun rahat.

[20:54] Ja tai huomio, että onhan meidän Suomessa loistavia myyntikouluttajia, mä nyt sitä kiellän. mutta jos mä rupeen miettimään, että Grant Cardone vai joku Kurt Kenner tai joku muu tämmönen, niin kyllä mä nyt ehkä menen tuohon isoon jenkkijäbään, vaikkei varmaan mitään vikaa heissä muissakaan. Teikö tässä oppituntibrändäämisestä? Kyllä, kyllä. Joo, mä oon joku Mika De Rubanovista, joku vois tulla tänne hävoisit pizzaa vastaan. Joo, joo. Miksi katsotaan hänet mielestäni?

[21:20] Mutta joo, toi on kyllä mielenkiintoista. Ja tosiaan mulla oli se mielikuvakin, että teillä on ollut semmoinen founder-led sales tavallaan, että äijä on kiskonnut sieltä kivirekeä eteenpäin. Että missä kohtaa, että huomasit, että sulla tulee seinä vastaan siinä, että the bottleneck is you jossain kohtaa? No kyllähän sen huomaa oikeastaan milloin tahansa, että kyllä se on aina huomattu, mutta sitten milloin se on reagoitu on toinen asia. että toki se oikea ajankohta olisi ollut vuoden kolme kohdalla, eikä nyt vuoden kuusi tai jotain, tiedätkö se viisi.

[21:55] Joo, kieltä kuulostaa aika pitkät ajat. Me kasvettiin 30 henkilöä ja mä olin ainut myyjä. Äjä on kyllä tekijä, mutta toki markkina oli aika hyvä, sanotaanko nyt näin. Ja sitten taas, kun mä nyt olen sellainen, meinaisin sanoa, että mä olen different kind of beast, mutta se ei kuulostaa hirveän ylimieliseltä, Mutta mä tarkoitan sitä, että siitä näkyy. Mutta tulokset puhuu, että kyllä siinä voi vähän vaukutella mun mielestä. Ainakin toista henkseliä vähän.

[22:23] Joo, kyllä, mutta sitten just, että mä nyt on se founder, että se on founder led sales, niin totta kai mä omistan firmasta hyvin monta prosenttia, ei nyt ihan 50 prosenttia, mutta sanotaan nyt, että jos mä omistan firmasta 45 prosenttia, niin totta kai mä teen enemmän töitä sen firman eteen kuin se random myyjä, jonka mä palkkaan. Totta kai. Vaikka hänellä olisi hyvät komissioita, vaikka hän tienaisi kuutta, seittemä, koheksaa, yhdeksää tonnia kuukaudessa, niin kuin meillä on mahdollisuus tiena, että pieni plugini.

[22:54] Ja myös shameless jenkki plugi. Se joo, täällä saa plugaa aina. Joo, mutta totta kai mä oon different kind of beast siinä kohtaa, koska mulla on perhehimas ja mulla on tämä yritys, tämä kuulostaa ehkä vähän surulliseltu, mutta siis se mun, noin mä te oot nyt surullista, mutta mä ajattelen mun bisnes, jos mä oon perheen kanssa, niin mä oon perheen kanssa, mutta sitten kaikki muu aika menee bisnekseen, tai siihen yritykseen, tai myyntiin, tai kenen mä voisin olla yhteydessä, mikä mun seuraava linkki on, niin niin, mutta se on sitä founder-juttu, että hei, mä mietin koko ajan, mikä voi olla se seuraava asiakas, kenen mä oon yhteydessä, Mikä vois olla se seuraava LinkedInin postaus, minkä mä teen, Threads postaus, Facebook postaus, millaista kontsaa mä haluun tehdä.

[23:31] Tää on koko ajan semmosia asioita, melkeinpä jo siihen asti, kun mä nukahdan. Ne on semmosia asioita, mitkä pyörii mun mielestä tavalla tai toisella. Miten mä saan tiimistä tehokkaamman? Se on mun juttu tällä hetkellä. Siis no problem, kyllä mä saan asioita aikaiseksi, ei siinä mitään. Miten mä saan mun tiimin tekemään samoja asioita, mitä mä teen? Mä en oo siinä ollut kovinkaan hyvä. Miten mä saan koko firman menee saman suuntaan? Mä en ollut siinä kovinkaan hyvä.

[23:54] Ja jos menee Finderin katsoa tuloksiin, niin ne lainausmerkeistä tulokset puhuu puolestaan. Kyllä kyllä. Tuossa oli vähän, oliko sinulla sitten tämmöinen sales curse all asenne tavallaan siihen asti, että tavallaan kaikki muu optimointi oli ehkä vähän pienemmällä kuin myynti veti, tiedätkö? Mutta sitten kun yhtäkkiä musiikki loppuu, niin sitten piti vähän katsoa ympärille tai ruveta kaikkea muutakin nippuloita vääntämään siellä. Joo ja ei. Mä ehkä eniten argumentoisin, että se on edelleen yrityksen numero yksi tavoite.

[24:25] On sales care is all. Ehkä jos mä saan sen muotoiluutta uudestaan, niin joo myynti, mutta ehkä mitä mä tarkoitan tässä hetkellä on se asiakas. Asiakas on kaiken A ja O. Jumala se kuuluttiin oskusti. Joo, mutta tämä saattaa kuulostaa niin tyhmältä ihmisille, kun se sanoo ääneen. Mutta jos mietitään esimerkiksi vaikka IT-alan historia, niin oli osaajapula. Miten sä sait niitä osaajia? Sä sait osaajia, sillä joo, siitäkin on memetetty, että joo, mitä nyt nämä pallomereet ja hienot kahvikoneet ja bla bla bla.

[24:58] Mutta sehän se voittava resepti silloin oli, että employer branding on ykkönen ja kaikki tämmöinen. Niin siinä tunnohdittiin asiakas ihan kokonaan. Ja kyllähän se markkina vaati sitä ja niin sitten sitä tehtiin. Mutta mä oon aina kuitenkin syvällä sisussani ollut aina, että firman ykköstavoite on ne asiakkaat, etenkin kun me ollaan konsulttifirma. Se olisi ollut hyvä ehkä nostaa tästä. Mä tajusin, että olenko me saanut tästä ääneen, mutta teette IT-konsultointiin.

[25:25] Me menestytään, jos meidän asiakkaat menestyy, jos tälle kliseisesti voi sanoa. Se asiakas pitää aina pitää siellä keskiössä ja se unohtuu. Se oli asia, jota me oltaisiin haluttu puskea aina, mutta kuten sanoin suoraan sanottuna, olen tästäkin puhunut avoimesti, että en halunnut konfliktiä, en ajanut niitä asioita, jotka mun mielestä oli tärkeitä, olin hirveän people pleaseria, en halunnut sitä, niin halusin muille hyvää oloa, mikä sitten johti niihin muutosneuvotteluihin ironisesti, haluaa kaikille hyvää ja mukavuutta, mutta sitten se johtaakin huonoihin lopputuloksiin.

[25:58] Toki se nyt on jälkikäteen helppo sanoa, mutta tällä tavalla, jos voin nopeasti mainita, niin olisi, ja nyt meillä on esimerkiksi se työmenos, että hei, asiakas on se tärkein asia, koska ilman asiakasta ei ole meitä. Ja näin, kuten sanoin, niin se on ihan hölmö. Ja siis kyllä ihmiset sen tietää. Ei me oltaisi päästy 30 henkeä, 37 parhaimmillaan, jos meidän ihmiset ei olisi tiennyt, että asiakas ei. Totta kai kaikki tiesi sen, mutta sen ympärillä vaan tapahtui vähän kaikkea, että hei, keskitytään joihinkin, tehdään projektista vaikka parempia, niin okei, joo, ihan varmaan halutaan tehdä projektista parempia, mitä liian se tarkoittaa kantia ääräkseen.

[26:37] Kuusta hyvät latsia. Joo, niin just sitä, mutta sitten, jos realiteetti on se, että markkina on meillä on se alespäin, emme ruveta miettimään, mikä on kivaa ja miten pidetään tämmöisiä asioita, vaan selviyty ensi asti. Niin selviyty, ja siis just se, ja mun mielestä, miten voittava kulttuuri rakennetaan, sorjasta bounceaa koko ajan. Mä luulen, että menee ihan hyvin tässä. Yritän seurata vähän. Just se, että mun mielestä voittava kulttuuri rakennetaan sille, että voitetaan koko ajan.

[27:05] Ja toki me nyt voitettiin koko ajan silloin, kun oli helpot ajat, koska nyt tuli uusia asiakkaat, tuli uusia työntekijöitä, tuli uusia projekteja ja niin edelleen. Mutta sitten se vähän unohtui, että IT-markkina alkoi mennä alaspäin, sitten vaan yt. Sitä, päätöksenteko, tota, miksei me tehdä tätä, työtyytyväisyys, pitäisikö ottaa ihmisiin mukaan päätömykseen. kaikkea muuta paitsi se asiakas. Se asiakas unohtuu ja no, menkää katsomaan IT-firmojen käyriin.

[27:33] Niin, ja se pätee ihan meihinkin. On siis, jotkut on selvinnyt silleen tasaisesti, plus miinus yksi, eikä siinä mitään ole tehnyt ihan fiksusti, mutta mekin halutaan kasvaa ja kasvu tulee laittamalla asiakasensi. Asiakasensi ei sitten mihinkään pääse. Joo, tuossa ennen kuin mennään tuohon muutosneuvotteluihin, niin olisin kysynyt vielä, että oletko se ikinä miettinyt tuote tuotefirmaa tai tällaista. Sehän on tavallaan konsultatiivinen bisnes, sitten on tavallaan tuote.

[28:01] Onko sitten vielä joku? Nyt on tyhjää. Olen ja en ole. Olen siinä mielessä, että me ollaan päätetty, että me ei lähdetä ikinä tekemään tuotet. Se on tällainen ikävä kallis harrastus. Joo, just näin. Sell shovels. Joo, ei siis never say never. Silleenhän se nyt aina menee. Silloin kun Samin kanssa perustettiin tämä yritys, niin kyllä me Se oli päivästä yksi lähtien, että me ei muuten lähdetä tuotetta rakentamaan ikinä. Never say never taaskaan, mutta voisiko sen sanoa tällä tavalla hienosti korporaatio-startup-termeen, että se oli strateginen päätös, että ei lähdetä tekemään sitä ikinä.

[28:38] Let's go. Nyt jos mennään muutosneuvotteluihin, niin vies meidät siihen fiilikseen, että mikä siinä oli, kun piti ruveta laittaa porukkaa riviin ja miettiä, että tokihan teillä vissiin menisit YT-neuvottelun kautta, eli se on sikäli siinä mielessä helppo, että se delegoituu, se vastuu siihen, että sitten se kautta antausta, toi lähtee, toi lähtee, toi lähtee tyyppisesti. Sitten on aika lailla senioriteettiä, mikä määrää. Mikä sulla oli fiilis siinä, että nyt ei olekaan mitään kivoja uutisia fiilistä teillä viikkopalsussa, vaan nyt on vähän ikävä tunnelma, oliko se vähän sellainen fiilis?

[29:10] No oli, totta kai. Ja sitten vielä syytä tiit itseässä ja kaikkea. Joo, siis kyllä se ihan perseestä oli ja kyllä siinä yhä unet meni, emme nyt sitä lähde kieltämään, ja siis ihan järkyttävän persoon. Mutta sitten taas, että kaiken kaikkiaan niistä lähti seitsemän muodosta ja toisesta, että viisi lähti, jos jotain virallisia papereja katsoo, kai nämä saa kertoa, ei niin vesi ihan samoin, kyllä ne saa joo, joo, ei, niin mitään. Mutta se oli taas, että joko pitää tämä tehdä, tai sitten kaikki menettää.

[29:38] Tämä on se johtajuuden, omistajuuden, mitä Elian termi nyt haluaakaan sanoa, sanoa, niin on ehkä ne varjopuolet, että pitää tehdä tämmöisiä päätöksiä. Jotenkin on vähän niin kuin vanhemmat tietää, että se eka vuosi lasten kanssa, sitten kun lapset kasvavat, niin sitten muistelet, että et sä muista yhtään mitään. Mulla on vähän sama fiilis noista yhdessä nyt, että ei oikein muista sitä sumua, mikä siellä oli. Se oli ehkä vaan semmoinen, että hei, tämä pitää tehdä, koska luvut ei matcha, ihmiset ei saada niitä projekteihin, niin markkinatilanne on muuttunut, eikä parempaa huomista ole näkyvissä.

[30:18] Sitten piti vaan tehdä asioita, ja sitten ne asiat tehtiin, ja sitten mentiin eteenpäin, ja siinä oli omat repercussions, seuraamukset, ja tässä on sitä olla täällä lyhyesti. Koe, että onko teidän kulttuuri jo parantunut siitä, koska sehän on aika kova isku yrityskulttuurille, kun kaikki elää vähän pelonikeässä hetkeä, Kokisin, että joo, mutta sanoisin myös samaan aikaan, että ei se kulttuurin uudistaminen lainausmerkeissä mitenkään loppunut siihen.

[30:47] Mä voisin jopa väittää, että ehkä viimeinen vuosi on ollut se paljon rankempi kuin se yteiden jälkeen. Yteiden jälkeen porukka tajusi, että oh shit, tässä oli oikeasti eksistentiaalinen kriisi, tiedäksä. Toi nyt on ehkä vähän... Mutta kumminkin ei ollut mikään... No oli erityisesti paikka. Niin oli siis, joo, siis toi nyt on ehkä vähän tuommoista hyperlatiivista, hyperboulu, mitä mä nyt sanoin, että eksistentiaalinen kriisi, mutta ihmiset kuitenkin, ihmiset on fiksuja, ne ymmärtää, miksi yhteitä pidetään, etenkin meidän kokoisessa yrityksessä, että noissa isoisyrityksissä on nyt omat politiikat sun muut, ei niistä niihin lähdetä puhumaan, mutta niin kuin, niin ihmiset ymmärsi, ne ymmärsi sen, ja sitten sen jälkeen oli hetken aikaa sellainen shell shock fiilis, ja kaikki tiesi, mitä piti tehdä,

[31:30] Mutta sitten sen jälkeen haluttiin vähän sitä kaikkea sitä hyvää, mitä entisessä kulttuurissa oli. Se oli meidän semmoinen, että halutaan vähän takaisin sitä, mitä oli. Ja tässä tulee taas se oma johtajuuden heikkous, että se, mikä ennen oli, ei toimi nyt. Sitä koitettiin vähän niin kuin people pleasingillä semmoisella, että no kuunnellaan nyt näitä, kuunnellaan nyt tätä. Otetaan vähän noit ideoit. ja ei, ne vaan toiminut. Ja se johti siihen korkeaseen vaihtuvuuteen, keyplayereiden lähtemiseen, tai keyplayereiden, mutta sellaisia, jotka olivat meillä tosi kauan.

[32:05] Vaikka me yritettiin, teinkö se people please, tai hei, toi haluu tehdä tuommoista, vaikka oikea vastaus, minä intuititui. Eli muutosnähtöön jälkeen, niin se tuli kumminkin. Joo, koska ihmiset halusivat vähän takaisin siihen, mikä oli, ja se, mikä oli, oli se, että sai päättää vapaasti asioista. Sulla, että sai tyyli päättää, oli minulla jossain, että sai päättää tavallaan oman projekti, mihin haluaa mukaan. Joo, just jotain. Ja myös vähän sitä, että mihin käyttää tyyli varoja markkinoinnissa ja kaikkea muuta.

[32:37] Me intuitiivisesti aina tiedettiin, että tämä ei ole oikea keino, tämä ei toimi tulosten varjossa. Niin sijääksä sitten, kun tuommoista asiaa kohtelee silkkihansikkaa liian kauan, niin kuin me tehtiin jopa yteiden jälkeen. koska me haluttiin palata johonkin hyvään ja uskottiin siihen ihmisten hyvyyteen. Ihmiset ovat hyviä. Kukaan ei tee, ainakaan minun kahdeksan vuoden yrittäjyyden aikana, niin kukaan ei tee tahallaan mitään huonoa. Niillä on vain erilainen konteksti kuin meillä.

[33:04] Me ei johtajina tehty sitä, mitä me koettiin, että olisi pitänyt tehdä, vaan me kuunneltiin muita liikaa, annettiin muiden vaikuttaa siihen. Ja sitten tulee vähän semmoinen, onko se Parks and Recreation, siis Ron Swanson, kun sanoi, että better whole ass one thing tämän half-ass two things, niin me vähän niin kuin half-ass two things, niin se sitten taas johti myös semmoisen, että sitten kun me tajuttiin, että ei saakele, ei tämä nyt toimi, niin sitten me vaan otettiin vähän ehkä liian rankasti kaikkea, että sitten me korjattiin silleen, miten Sami ja Joonas halusivat, ja sitten kun on silkkihansikkain ja ollut vähän semmoinen, niin se tulee aika monella yllätyksenä sitten.

[33:42] Mutta uskon ja tiedän, että tuloksetkin alkaa vaikuttamaan nyt, että me ollaan menossa parempaan suuntaan. että on ollut, niin kuin mä mainitsin tuossa, että nämä pari-kolme vuotta on ollut semmoinen iso leadership oppi, tai tämmöinen johtajusoppi, sori, Nanti tulee koko ajan tuolta, niin, että tälleen näin, että kyllä siinä paljon on saanut peilata, ja olisi pitänyt tehdä X, Y, Z, tai olisi pitänyt pitää ihmiset, no mikä accountable suomeksi, vastuussa, niin, tulosvastuussa, just se, että jos ei tuloksia tule, Jos me pystytään osoittamaan, että tuloksia ei ole tullut noilla keinoilla, mutta keinoilla x, ylta, z, mitä me ollaan tehty, niin niihin pitäisi keskittyä.

[34:21] Sitten ei silti haluttu niihin, vaan haluttiin edelleen muuta. Mitään muuta vaihtoehtoa meillä on kuin forceessa sitten. Se on meidän valta ja kaikki tämmöinen. Teidän päätös sikäli sitten. Niin, just näin. Ja just oikein, että jos tähän saa vielä lisätä sen verran, että pelotti tehdä semmosia suuntaviivauksia, joista me tiedetään, että jotkut ei tykkää, jonka vuoksi ne lähtee. Ja tiedäks mitä, vaikka me koitettiin pliisata, niin ne lähti joko tapauksessa.

[34:51] Että tää on se suurin oppi, että hei, jos meidän mielestä tämä keino toimii, kuten se on toiminut, niin sitten sillä mennään, eikä niin kuin... Toki siinä on sitä tasapainottelua, totta kai nyt ei voi olla niin ylimielinen, että ei teke kuuntele. Niin, mutta sitten taas pitää ymmärtää, että meillä on se päätösvalta yrityksessä, koska me nyt ollaan perustajia, laki ja kaikki, mitä nyt haluaa verrata. Sitten me mennään ja tehdään se silleen, miten me nähdään se parhaaksi.

[35:15] Kiitos inputista, mutta nyt me keskitytään tähän. Se on direktio-oikeus yrityksen johdolla kautta osakkeenomistajalta. Jos on työntekijä suhteessa, niin sitten tavallaan mennään sille, mitä firma sanoi. Ja musta tuntuu, että IT-allolla toi on joilta ihmiset oli kokonaan unohtunut, että pystyi just huutelemaan. Mä en tarkoita huutelu huonolla. Silloin markkino oli aika kuuma, mä muistan, kun jotain web 3-kehittäjiä oli sille, että hei, kun 400 tonnia pohjat ja bonukset, voitko aloittaa heti emote first, että kaikki käy.

[35:50] Joo, ei siis just näin. Eikä siis mitään, nämä on omia asioita, en mä ole tehnyt kaikki oikein, enkä tukka tekee kaikki oikein, enkä mä syytä ketään muuta kuin vaan taas mennään siihen, että kaikki on mun syytä. Mä en asettanut standardeja, enkä pitänyt ihmisiä niillä standardeja, enkä kertonut niitä standardeja tarpeeksi, en kertonut, niin en mä voi syyttää ketään siitä. Joo, mun tulee monta hyvää kysymystä mieleen tässä, mutta eka olisi ehkä, että näetkö sä nyt, että sulla on parempi näkemys tavallaan, no toki nyt ei ole vielä uudessa nousukaudessa.

[36:20] Mutta näkisitkö sä, että jos sä nyt ajasit vastaamaan tilanteeseen, niin saisit paljon paremmasta tilanteesta, koska sä oot käynyt sen syklin kerran läpi. Näkisit sä jotain indikaattoreita tai jotain? Joo, siis aivan varmana. Totta kai, että tähän se kokemus ja taidot. Olemme paljon parempi johtaja, paljon parempi myyjä, paljon parempi vetäjä kuin kolme, neljä vuotta sitten. Toki nyt huomattavasti parempi. Täällä näytä ja katsotaan, milloin tulee uusi nousukausi.

[36:49] Ja jälkeen tulee aina laskukausi, niin katsotaan sitä sitten. Nyt ainakin uutisissa kovasti puhutaan, että Suomalla on sikäli isossa kuvassa talous on nyt vähän lähtenyt ainakin. Katsotaan, mikä seura kriisi on, mihin aitaan. Joo, eiköhän näy. Mutta nämä menee syklittäjään. Siellä on jotkut Great Depressionit, mitä ne kesti, kuinka monta vuotta. Mennään tällä näin. Ja sitten kato, mun mielestä tämä kuitenkin kovettaa. Tässä oppii mun mielestä niitä.

[37:13] Niin kuin mä sanoin, että mä oon joutunut oppimaan ne hyvät tavat. Bad times create hard men. Niin, no joo, se on just toi. Mutta jos mä nyt mietin itteeni johtajana silloin, kun oli nousukausi ja kaikki, niin ei se nyt mitään johtamista vaatii. Siis ihan oikeasti. Se vaatii vaan myyntiä, jonkinnäköistä markkinointia. Ei se vaatinut johtamista oikein yhtään. Vielä tuosta muutosneuvostelusta vika juttu, niin ehkä vika juttu. Joo, niin paljon. Sä oot tosi avoimena siitä, ja näetkö sä, että se on ollut positiivinen juttu kumminkin, että sä avoimesti käsitellet sitä kaikkea.

[37:43] Koska useimmathan, tai perustyyli on ehkä Suomessa se, että kuulissa pidetään puhuttaa, näistä siivotaan kaikki. Joo, ei siis ehdottomasti. Sanotaan, että jopa meidän vanhoit työntekijöltä on tullut viestiä meille. On ollut silleen, että kiitos, toi on tosi hienoa, mitä sä oot tehnyt, että sä oot pystynyt myöntämään. On up. Niin, just näin. Muutamakin kommentti oli silleen, että kyllä sen jälkeen, kun sai tietää, että ei pysty jatkamaan tässä yrityksessä, niin kyllä nyt oli vähän kiukkunen ja tämä oli nyt putting it mildly.

[38:14] Kyllähän on ihan ottanut uudestaan yhteyttä, että hei, tosi hienoa, että sä oot pystynyt sen tolleen myöntämään ja olemaan avoin. Ja sitten myös muille kollegoille se on ollut, että niin kuin sanoit, ne pelkää sitä häpeää, mikä sen yhteydessä on. Ja kaikkea tätä näin. Se ei ole. Ja ehkä mikä mua, tämä nyt ehkä kuulostaa vähän kylmältä, mutta toki mua enemmänkin pelotti meidän asiakkaita, että mitä ne ajattelee, jos me pidetään muutosneuvottelui. Niin, hirveän härkä.

[38:48] Pitäisikö meidän vaihtaa? Niin, just näin, että pitäisikö meidän nyt vaihtaa, mutta ne oli vaan oikeastaan, että joo, näin se menee, teette ihan oikein. Teidän kanssa on ilo jatkaa hommia. Juu. Aha. Jaha. Tääkö niin kuin? Kyllä, mutta se kertoo siitä, että ei ajeta tavallaan seinää ja räjähdetä, vaan tehdään tavallaan niitä päätöksiä siinä. No, sama vähän kuin just noissa, mitä se levii noissa isoissa firmoissa. Me näytämme pahalt, kun me ei potketa porukkaa pellolle.

[39:17] Että hei, 15 tai 20 pinnaa päätässä nyt lähtee porukkaat. Pitää näyttää siltä, että ollaan niin kuin. Joo, koviksi. Ei, mutta siis niin sanotaan, että kyllä asiakkaat sen sitten ymmärsi. ja sanotaan, että enemmän on tullut ymmärrystä ja positiivisuutta, mikä on mun mielestä ehkä vähän nurinkurin, kun kuitenkin on tosi ikävä tilanne ja vaikuttaa kaikkiin ja tällaista näin. Jos mä sanon, että yllättävän positiivisiin seurauksiin, niin kuulostaako se hyvin pahalta?

[39:44] Ehkä pointti nyt tässä on just se, niin kuin sä sanoit, että yleensä nämä lakastavaa maton alle, niin ne on yleensä paljon pahempia kuin se, että vaan sanoo suoraan, että mikä nyt on homman nimi ja misä meni pieleen. Koska, ja tää on, mä joskus, mä tiedän mistä mä tämän kuulin, mutta tää liittyy tämmöseen niin sanottuun 8 Mile-strategiaan. Onks leffa 8 Mile tuttu? Se on se, missä Eminem juu räppää jo. Ja siinä on se viimeinen rap-atle. Joo, vitsi.

[40:09] Kyllä väreä. Joo, siis sama tulee kylmiä väreä kun kattoo. Se strategia, tai strategialaisuusmerkeissä taas on, että Eminem räppää kaikesta missä hän on huono. Joo, se otti kaikki riisun aseista sen vastustajan, koska se oli silleen, joo, mä oon jotain. Mä oon epäonnistunut tässä, mä oon white boy, sitä heiltä, tätä en tiedä ja kaikkea, ja sit se vaan tiputtaa siihen mikin. Tell me what I don't know, mä enes meni. Joo, just näin. Ja sit se vaan on silleen, mitä hittoo.

[40:37] Mä sanoin, että mä olen sitä itse keksin, mä oon kopioinut se jostain. Niin sit, kun kuitenkin ihmiset puhuu noista asioista, niin miksei vaan kertoa siitä alueella. Se on myös ehkä itselleen semmonen tietynlainen synninpäästö, jos nyt tälleen voi sanoa. Joo. Että kyllä mä nyt sen tiedän, että tuo meidän alumni-kanavilla tai jossain, en tiedäkö se, ne puhuu tästä. Ja kuin paskajätkä minä tai Sami ole, ei ihan varmaan. Joku voi olla vähän huurussakin sehän.

[41:04] Joo, mutta siis all good, all good, eikä se mitään. Se on sitten, jos sä joskus, jos mennään tämmöisiin ihanoihin johtajuusoppisysteemeihin, niin jos sä oot johtaja, niin ei kaikki tule susta tykkäämään. Siitä ei pääse valitettavasti yhtään mihinkään. Joo, just näin. Itsellä on muutoksia neuvotteluista vastapäinen kokemus. Kyllä pystyn vähän samaistumaan siihen ja tietää, että se on kova paikka sillä lailla. On asuntolainat ja kesälomasuunnitelmat ja kaikki.

[41:31] Itse olin muun muassa menossa naimisiin kahden viikon päästä. Sitten vaan, ehdinkö tohon kello neljän palsuun? Joo, HR mukana. Tyyppisesti joo, sitten vaan tulee. Sitten muistan vaan, se oli aika lyhyt puhelu loppujen lopuksi, Muistan, että käisin vain tärjystäjäksi sen jälkeen, ja oli ihan silleen, että mitä tuossa nyt tapahtui. Vatsasta katoo pohja, ja olet vaan silleen, että Jeesus Kristi. Me jouduttiin toiteen kerran. Hyvä mennä tuohon naapurilasten kanssa pihan.

[41:55] Kaikki oli ulkontyyli, ja minun piti mennä perästi sinne, kun oli se puhelu. Silleen jotkut pikku puutarhajuhlat naapurilta, tai sitten meni sinne silleen, shell shock. Joo, ja siis ymmärrän täysin, ja minä joutuisin olemaan se, joka sanoo tuon, oikeastaan se oli Sami, mutta yhdessä me se tehtiin kuitenkin. Ei me piileskelty mistään, että kyllä me oltiin ihan... Joo, me jouduttiin lähes tulkoon samanlainen viesti antamaan ihmisille. Ja melkein samanlaisissa tilanteissa, missä just kuvailit.

[42:25] Ja nyt rupes sen enempää kuvailemaan. Joo, joo. Ja sitten siinä on, kuten sanoit, just sitä häpäätunneita semmoista tavallaan, että mä oon työtön. Ja siinä on aina sellainen pieni epäilys kumminkin, Kiitos, olet työtön tai ajattelevat, että ihmiset ajattelevat, että olen työtön sen takia, että olen huono. Tai laiska tai mitä nyt muuta, 10 000 adjektiiviä tuleekaan mieleen. Joskus se voikin olla keissi, mutta silti kaikki ajattelevat, että on työtön, nyt avoin.

[42:55] En nyt yhtään puolustele, mutta sanotaan, että omassa päässä kävi sellaisia ajatuksia, että olen epäonnistunut myös. Olen epäonnistunut yrittäjä, johtaja, myynnissä, markkinoinnissa. Jos ei varmaan nyt sua helpota tässä tilanteessa tai heitä muitakaan, mutta siis molemmin puolista se on. Mutta niin kuin sanoin, joskus pitää pistää, totta kai mä en tiedä mikä se sun tilanne oli. Meidän tilanteessa, kuten sä tuossa podcastin alussa mainitsitkin tai yhdessä kohtaa, että me ollaan tulorahoitteinen yritys, niin jos alkaa menee enemmän kuin tulee, niin ei se toimi se yhtälö.

[43:33] Se on jostain. Ja siis taas ihan oma epäonnistuminen, se oli, ei sit pääse mihinkään. Joo, ei se ole just näin. Mitä vinkkejä, mä oon täältä tykännyt ainakin parin kertaan omasta kyselyyn, että mitä vinkkejä, jos joku on nyt, tiedätkö sä vaikka jäänyt työttömäksi yhtäkkiä tai jotain, niin mikä sun vinkit on rekrytointiin, tai että jos joku etsii, on sit IT-alalta jossain, niin onks sulla mitään hyviä teikkejä tuohon? Tämä ei varmaan tule yhtään yllättämään, mutta LinkedIn.

[44:03] Sisällön tekeminen LinkedInin sun osaamisesta, sun taidoista, sun aspiraatioista. Mun mielestä se on yksi parhaimmista asioista, mitä voi tehdä. Oletko sä myyjä, oletko sä markkinoija, oletko sä puuseppä. Puuseppä ehkä vähän kaukaa haettu, mutta jos puhutaan tällaisessa mielessä, niin LinkedInin sisällön tekeminen, kaikki ei tykkää rakentaa henkilöbrändiä, eikä ole pakko, mutta mun mielestä se on edelleenkin numero yksi asia, mitä kautta saa nopeiten, en mä en tiedä saaks nopeiten, mutta se on ehkä semmoinen, missä olisi kovin ROI, return on investment, jos tällaisia termejä voi käyttää, eli LinkedInin, LinkedInin ja LinkedInin.

[44:42] Ja sitten totta kai myös se, että myyjät tietää, ei voi muuta kuin sitten vaan tykittää niitä hakemuksia ja soittaa ja olla yhteydessä, vaikka me tiedetään, keskiverto työpaikka hakee 437,3 työhakijaa, mutta myyjät tämän tietää, että pitää grindata. Mä en oikeastaan enempää voi sanoa. Toki se on helppo mun sanoa, että minä olen tässä yritysjohtaja, en mä ollut työtön tai mitään, mutta jos mä olisin, niin LinkedInin ja sit vaan tajuisin, että no mä tajuin, eikö säkin ole myyntiin tehnyt?

[45:16] Joo, tekin. Niin ja teetkin kyllä. Niin sä tiedät, että se vaan pitää olla yhteyttä niin kauan ennen kuin joku sanoo kyllä. Ja mä uskon, että työelämässä on myös sama. Että ei kiinnitä huomio niihin, eihin vaan kyllä se joku sanoo kyllä. Jossain kohtaa käy tuuri, niin kuin väkisinkin. Joo, mulla on se teoria, että mietit viisi firmaa, missä kaikkein mieluiten olisit töissä ja oli auki rekrytaja tai ei, niin sit otat sinne relevantiin sidoshenkilöön yhteyttä ja sanot, mennätkö vaikka lounaille tai jotain, että saisit mielellään. Sitten teet sen selväksi, että kaikista Suomen yrityksistä mä olisin mieluiten top 5-maisen teillä töissä.

[45:52] Siis he on aivan erinomainen. Ja tota mä tarkoitan ystävällä rindaamisella, tiedäksä. Mä sanoisin, että ota 50 yritystä. Toki se 5, missä oikeasti... 5 on parempi pitsiä sanoa top 50 sille hetki. Joo, ja siis mut tässä tulee kans ne eri persoonalliset. Sinällään mä en menisi ihan mihin mä haluaisin mennä. Tai siis mä menen sinne, mihin mulle tarjotaan. Ja mä teen siellä niin pirun hyvää työtä sitten, kun mä vaan pystyn. Ei siinä, toki toi on ehkä parempi, että 5 otat semmosin, missä oikeasti että haluat olla yhteydessä, mutta jos mahdollistat kolme lasta, asuntolaina, niin you gotta do what you gotta do.

[46:26] Sitten mennään töihin ja mennään get the paper, niin sanotusti. Just näin. Ja me voidaan oikeastaan, ajattelin vähän myöhemmin LinkedIniin tai henkilöperäinniin, me voidaan oikeastaan mennä siihen tuolla Aasin sillalla, että sä oot ollut tosiaan vahva proponentti tai sen puolesta puhuja, että kannattaa sitä linkkaria tykittää esimerkiksi. Jos sä sanoit, että seitsemän postausta päivässä sä oot huomannut semmoisia optimin, mikä kuulostaa monia aika paljon.

[46:53] Ja mun mielestä oli tyyliin joku statistiikka, että jos sä postaat kerran viikossa linkkariin, niin sä oot top 1 prosenttia tyyliin. Joo, siis sä oot ihan hullu. Joo. Ja ei siis, mutta ehkä se kysymykset herää, että miten joku voi laittaa, että joku saa kuulee seitsemän kertaa päivässä, nehän menettää järkeensä ihan niin kuin silleen, mitä ihmestä on. Mutta sit taas, et sama päätä ihan mihin tahansa. Miten joku pääsee hyvään kuntoon? Miten sä saat penkistä 100 kiloa, vaikka mä nyt käytän, kaikki puhuu aina penkkaamisesta, niin miten sä saat 100 kiloa nostettua penkistä?

[47:21] No sä käyt siellä salilla, sä treenaat säännöllisesti, sä sä syöt hyvin. LinkedIn on ihan sama juttu. Mä oon tehnyt sitä kohta 8 vuotta, ehkä hieman aktiivisemmin tässä viimeisen puolentoista vuoden aikana, tai siis mä oon melkein postannut joka päivä kahdeksan vuoden ajan, mutta nyt tämmöistä tiedäksää 5, 7, 9, 12 postausta per päivä, niin sitä on nyt alkanut tulla enemmän. Ehkä ei nyt viimeisen parin päivän aikaa, kun mun on pitänyt nyt ihan niin kuin business tehdä business juttuja.

[47:49] Välillä munkin fokus menee, että en mä joka päivä pysty, mä tähtään minimissään viiteen joka päivä, mutta viikonloppuisi lasten kanssa ei välttämättä kerkiä. Nyttenkin tällä hetkellä meillä on myyntitiimin kanssa menossa, että hei miten saataisiin enemmän asioita tehtyä, fiksummin tehtyä, niin se vaatii multa aikaa, että mä istun heihin kanssa alais, keksin asioita, testataan asioita ja kaikkea tällaista. Markkinoinnin kanssa, mitkä ne prioriteetit asetetaan, ne testataan.

[48:18] Meidän pitää istua alais paljon enemmän, tiedäks toimistolla miettiä asioita. Sitten kun niitä olen tehnyt, niin tulen kotiin, se on perhe-elämää. Nyt rupee hirveästi LinkedInin postauksia tekemään leikkilasten kanssa. Kyllä se vähän aina menee. Mutta silleenpä asiassa, siis mä oon päättänyt, että LinkedIn on tärkeä asia, niin mä teen sitä. Jotkut päättää, että terveys on heille hyvä asia, niin sitten ne käy lenkilössä, ne käy sille salle, sitten ne käy heittää free bar, pelaa golfia, mitä liian nyt ihmiset tekeekään.

[48:50] Ei se ole sen ihmeellisempää. Kyllä, mitä tuli jatki mieleen, kun sä käytit aikaisemmin sitä jotain sovelluksen Shields, vai mikä se oli, mistä näki sitä LinkedIn-analytiikkaa tavallaan. Se suljettiin nyt, niin onko sulla mitään vinkkejä, että jos haluaa seurata omaa LinkedIn-kehitystään, niin onko se jotain hyviä työkaluja siihen, vai onko se vain persi-tuntumaan, mutta mitä Linkkarista löytyy? Joo, no siis tällä hetkellä meillä on käytössä persi-tuntumaan, siis mä en tiedä, mulla on siis Premium LinkedInissä, niin voi olla, että sitä kautta mä pystyn esimerkiksi lataamaan mun analytiikat, ei ihan niin hyvin kuin Shield-täpissä, mutta siellä näkee, mitkä ne top-postaukset on, mitkä ne impressionit on, mitkä ne aiheet on ja näin, näin.

[49:32] Kyllä ne pystyy sieltä. Ja sitten kyllä sieltä näkee sen, että jos me nyt puhun, että vuoden 2025 LinkedIn-impression näkymä oli 1,5 miljoonaa vuodessa, niin nyt se oli jossain 4,4 miljoonaa se on tässä kohtaa. Ja kyllä sitten pystyy, kun katsoo, millainen pipeline nyt on versus millainen pipeline oli vuosi sitten, ihan hakijoissa kuin myös ihan myynnissä, niin kyllä sen näkee, että mitä enemmän huomio on, niin sitä enemmän niitä mahdollisuuksia tulee.

[49:57] Hei tässä hihasta paljon on tullut kauppaan Linkkarissa, minusta sä olet välipuhunut siitä. Siis jos puhutaan kahdeksan vuoden aikana, niin siis miljoonien edestä. Noniin. Ja siis kyllä tänäkin vuonna on tullut aika montakin asiakasta jo ihan Linkkarin kautta. Mutta toki meillä on meidän omat haasteet, ja niin kuin mä mainitsin, että meillä on ollut vaihtuvuutta. Meillä on ihmiset, jotka olivat meillä seitsemän vuotta, viittä vuotta, niitä on nykytyyliin joku neljä lähtenyt tänä vuonna.

[50:21] Ne oli kaikki totta kai jossain asiakasprojekteissa, palkattiin tilalle, ei saada niin nopeasti. Siihen päälle vielä vanhempaan vapaat. Onko teille... Sori, väli kysymys. Joo, joo, mennään vaan. Se on aina, kun mennään pidemmälle, en mä edes mennä muista, mikä mun pitää kysyä, ja se tavallaan ei tunnu niin relevantilta enää. Mutta siis, ikinä tohon heti väliin, että onko teille esimerkiksi jotain, että huippufriikkuja, jotka on se plan B, että ne pystyy paikkaan sieltä.

[50:46] Joja ei. Me ollaan ehkä frikku alettu nyt vasta käyttää tämän vuoden puolella. Meillä oli kevään niin hyvä tilanne, että ei pystytty enää omaa kapasiteettia myymään, joka vapautti aikaa just tähän. Ironisesti heti kun me saatiin heidät myytyä, niin meillä toppui neljä projektia ennen kesälomia. Joo, mä näinkin se postaakseni. Joo, mutta täällä on tätä konsulttibisnestä, ei sille mitään voi. Ja niin kuin mä mainitsin, siellä oli vaihtuvuutta. Jos miettii, että meillä on neljä kaveri lähtenyt, jos kaikki olisi ollut edelleen projekteissa, niin me oltaisiin jo ylikin kolme miljoonaa tänään vaan.

[51:16] Mutta nyt me katsottiin, niin siis H1 oli ihan täysin katastrofi. Katastrofi on taas ehkä vähän vahva liiottelu. Mutta ei mennyt ihan tuota askeleekin. Ei todellakaan mennyt. Kyllä siinä miinusta tuli tehty ja liikevaihto on ollut jopa viime vuotta jäljensä. Mä en pidä, että viime vuosina olisi ollut mitenkään huippujymymenestys. Niin tässä on tämmöisiä, että korkea vaihtuvuus, ja siis ei välttämättä edes meistä johtuvista syistä. Totta kai aina, jos johonkin tapaukseen, mutta niin, että sieltä on lähtenyt ihmiset, jotka on projekteissa.

[51:48] Me ollaan toki saatu palkattu takaisin, meillä on tosi hyvä rekrypooli siellä. Siis LinkedIn on toiminut erinomaisesti kandidaattien löytämiseen. Eli siis mitä, just kun me palkattiin, oliko se... Onko se käytännössä, että sä postaat, et etetetään vaikka tällaisia ja sitten sitä kautta löytää? Ei mun tarviisi postata, että me etsitään tällaisia, ne vaan laittaa viestiä. Että oisko tarvet. Niin, tai että me tykkään teidän menosta, mitä liian se nyt sitten tarkoittaa kenellekin.

[52:14] Sitten sulla on semmoisia pinkka semmoisia CV-itä, hyviä tyyppejä, jotka on laittanut, että sä oot vaan, no niin, uusi projekti, mihin tarvitaan uusitekeista, Sitten vaan. Sitten tuo jättävä listeen. Jahas, jarno tulee. Jarno tulee nyt tähän. No, melkeinpä tuolleen, mutta joo. Mutta niin kuin sanoin, syksy näyttää huomattavasti. Niin kuin sanoin silloin alku- ja loppukesän aikana, että meillä oli kaikki projektit, kaksi extra firii, kuossa avattiin ihan hitto hyvä asia, kuusi...

[52:39] Täyskapasiteettia ja vähän päälle. Ja sitten eilen projekti loppui. Sitten mentiin taas syksyyn. Mutta niistä neljästä on jo kaksi paikattu ja huomion tapaaminen yhdelleen, Mutta taas se, että elokuun luvut olisi pitänyt olla 30-25 prosenttia korkeammat, mitä ne nyt tulee olemaan. Se on aina vähän, tiedätkö sä, semmoista. Joo, kyllä. Mäkin tätä big dealia tosiaan, olen aika paljon tavallista enemmän pushannut kaikkiin kanaviin, teke lyhyt videoita ja postauksia ja kaikkea muuta.

[53:13] Se on ollut hauska sillä lailla, että käytännössä kaikki hyvän päivän tuutteet ja muut, muut, ketä tässä nähnyt, niin ne on kyllä törmännyt siihen. Sitten oli hauska esimerkiksi yksi tyttären päiväkötikaveri oli meidän leikkimässä. Sitten hänen äiti oli siinä. Sitten me jossain vaiheessa oli, että hei muuten tämmöinen podcast-laito polkasin pystyyn, että käy ihmeessä ainakin tilaamassa ja käy kurkkain. On kiinnostavaa konsentsia. Hän on muuten kyllä varmaan törmännyt tähän jossain.

[53:39] Aivan viitä vitsiä. Ihan bisnesmielessäkin meidän asiakkaat näkee meitä joka päivä. Potenteelliset rekryöt. Meillä tuli yksi kaveri töihin, joka sanoi, että se rupesi neljä vuotta seuraamaan mua. Se on neljä vuotta seurannut ehkä vähän liian, mutta huomannut. Niin, on ollut silleen. Tutkasi. Ja nyt se on meillä hommissa ja tekee aivan erinomaista työtä. Meidän asiakkaalla pitää aina asiakkaan ensin. Niin, tolleen se toimi. Ja asiakkaan jotenkin on myös tullut tolleen monen vuoden jälkeen.

[54:08] Joskus paljon nopeammin, joskus paljon hitaammin. Joo. Mitä sitten jos mietitään varjopuolia tuossa? Sehän ei ole tavallaan niin vahva kontrasti kuin, että jos et joku tavallaan vaikka megajulkis, että sitten sua revitään koko ajan johonkin yhteiskuviin. Mutta onko sä huomannut, että onko se ollut jotain negatiivisia puolia tuossa tavallaan vahvassa henkilöbrändissä, mikä sitten näkyy linkkarissa ja muualle? Ei oikeastaan, ei vielä. Olen ollut semmoinen hyvä tasapaino, että siinä ei tule oikeastaan mitään negatiivista.

[54:38] Joo, siis ei siinä mielessä ole mitään stalkereja tai mitään tämmöisiä. On siellä nyt joku joskus vähän jotain hassusti jännästi kommentoinut ja ehkä ollut vähän eri mieltä, mutta siis ei mitään tuommoista varjo, jos nyt tämmöisiä varjoja. Tsevatas kertoo sitten taas, että en ole niin kauan iso tai tunnettu, että mulla on semmoinen pieni niissä, missä ihmiset tuntee. Ja on siellä välillä nyt tullut hyviä kommentteja joskus mun DMiin tai johonkin, mutta siis lyhyt vastaus on, että ei ole.

[55:05] Pikkukalsarikännit ja suomantperäätä. No aika pitkälti joo joo. Tai jotain semmoista vähän. että jotain ihan älyttömiä hölmyä kommentteja, mutta sitten vain yleensä selvinnyt jollain blokkaamisella tai on vaan jättänyt huomioimatta. Kyllä, kyllä. Mulla on sellainen mielikuva, että se puhutaan vapaasti vähän kaikesta, mutta onko jotain aiheita, mitä se varoittaa? Onko jotain silleen, että kun sä oot kuitenkin sen firman kasvat ja siinä on se liiketoiminta taustalla, että sä nyt halusi silleen, että jääksä, tosi negatiivisesti valossa nostat tikun kärkeä esimerkiksi, tai sillä lailla, että sä voisit aiheuttaa vahinkoa filmolle.

[55:40] No siis totta kai... Onko toi mielestä monesti? On, on. Ja siis esimerkiksi, jos mietitään ihan lain ja kaiken puolesta, niin enhän mä voin puhua, mitä tyyli meidän työntekijöiden henkilökohtaisessa elämässä tapahtuu tai jotain tämmöisiä. Se on kyllä erikoisesti. Niin, mutta nämä on just aika ilmiselviä asioita. Mutta muuten ei kyllä oikein mitään. Totta kai nyt maalaisjärki pitää, että ei nyt mene mitään ihan täysin idioottiin tekemään kannattamaan jotain ääripuolueita tai jotain muuta, tiedätkö se tämmöistä oikeasti tyhmää.

[56:10] Totta kai se pitää pitää mielessä siellä. Ja sitten, ettei just haukuttaa jotain. Totta kai aina vähän pitää semmoista miettiä, että kuka on sun asiakas, onko se joku tunnettu brändi, saako niistä puhua, tiedätkö sä, saako sanoa jonkun asiakkaan nimeä vai ei. Että tämmöisiä asioita joo, mutta siis maalaisjärki taas, että jos se asiakas ei ole ikinä antanut sinulle referenssilupaa, niin ehkä elää puhua heistä julkisesti. Että sä voit puhua heistä julkisesti, mutta siitä ei saa missään nimessä tulla ilmi.

[56:40] Tiedäks, että esimerkiksi mä voin, mä tiedän, että meillä on yksi tosi siisti suomalainen brändi asiakkaana, mistä mä haluaisin kertoa koko maailmalle, mutta en voi. Mutta mä oon kuitenkin sen verran hyvä mainosmies, että mä pystyn kertomaan siitä asiakkuudesta silleen vähän niin kuin ympäripyöreästi. Kyllä kyllä. Että niin kuin mä voin sanoa, että hei, se mitä mä äsken sanoin, ihan ikoninen suomalainen brändi, jota kaikki arvostaa. Kuin siisti on päästä tämmöisten kanssa tekemään heidän kokonaan uutta jotain tuotetta tai jotain.

[57:10] Niin tällä tavalla voi sanoa, mutta siis juu. En tiedä, oliko tuo mitä etsisit, mutta ehkä semmoinen isommalla tasolla, niin ei mitään. No, mitä sitten, jos niin kuin sanoitkin tuossa aikaisemmin, jos ei halua itse olla henkilöbrändi, niin voi tehdä, mutta mitä vinkkejä sitten siihen on tavallaan? mitä työkaluja, esimerkiksi asiantuntijalle, joka haluaa näkyvyyttä, mutta ei halua itseään ja omia kasvojaan ja muuta tuoda, niin mitä sitten siinä voi tehdä?

[57:33] No sitten kannattaa miettiä, että onko se henkilöbrändi se oma asia. Onhan täällä maailmassa kaiken maailman, tiedätkö sä, anonyymiä tilejä, mitä sä voit tehdä faceless, YouTube-juttuja, mutta mä en nois tiedä suoraan sanottuna yhtään mitään. Eli mun lyhyt vastaus on, että jos sä haluat tuoda ammattitaitoasi esiin, mutta et halua olla näkyvissä, niin tough luck. Hankala. Tai siis, no okei, sä voit keksiä jonkun vaikka maskotin, jota kautta tuoda näitä asioita.

[58:03] Niin, niin, niin. Nukkeen tuo puhumaan siihen. Mutta jotenkin, kun mä kuulen tuon, niin aika vaikea rakentaa henkilöbrandi ilman, että se henkilö on siinä. Se on tuossa. Ja linkkarissakaan yritysten postaukset ei toimi todellakaan yhtä hyvin. Se on tätä founder-led marketing tai sellaista, minkä se käytössä pitää olla. että se puree. Joo, ja sehän on tätä nykyajan markkinointia, jos nyt tälleen voi sanoa, että ne firmaat, jotka osaavat on tehdä, esimerkiksi joku Poppi, USA's, Poppi Founderi oli All About Social Organic Media, ja se niiden toimari veti, ja ne myi sen vajalla kahdella miljardilla pepsille sen oman firmansa.

[58:40] En tiedä, kauan ne sitä rakensi, mutta en hirveän kauan rakentanut, ja kymmenen, ei kun, anteeksi, kaksi miljardilla. Okei, noin dollareja, niin sitten se on joku 1,6 miljardia euroa, mutta ei varmaan ketään haittaisi 1,6 miljardia euroa myydä oma firmaansa. Niin, paitsi jos haluaisi paljon enemmän sitä. No, fair enough, mutta jos sä sä sä sä tuossa kuudes-seittemäs vuodessa pari miltsii, vaan pari miljardii, niin... Joo, se on ihan sairaat välillä. Tossakin oli krypto-puolella yks semmonen Echo-firma, niin mun sit se oli vuosi sit perustettu ennen myy sen Coinbaseille 380 miljardia.

[59:14] Joo, siis ihan oikeasti, joo. Silleen, että herra jumala. Ihan niinku, ihan päätönt meininki. Oh, se on jotenkin hullu kyllä. muutenkin tuossa rapakon toisen puolelle liikkuu vähän eri rahat kuin täällä. Joo, se joo. USA on mahdollisuuksinen maa, vai miten se menikään? Mutta se on ekonomisessa tapauksessa, niin se kyllä pitää paikka. Siellä on enemmän mahdollisuuksia ihan kaikille niin kuin tällaisella näin. No, se on varmaan ihan toinen keskusteluaihe ihan kokonaan.

[59:45] Mutta se on just näin. Mutta ei sitten mihinkään pääse. Joo, just näin. Mitäs tota, Ja mulla on yks suosikkeaihe on tekoäly tietysti. Niin kuin ehkä kuuletan, ettei huomannut, että se oli aika tekoäly painottavasti kärkeä noissa ekoisi jaksossa, mutta säkin oot iso, jälleen taas kaikille proponenttia, mutta puolesta puhuja tekoälylle, ja tekin ootte Cloudia erityisesti illeisesti hyödyntänyt jo näitä jotain Cloud-sertifikaatteja, vai mitä nää on?

[1:00:10] Joo, se on se the thing tällä hetkellä. No niin. Mitä sä voit kertoa sitten tekoälyhyödyntämisestä teidän liiketoiminnan parantamisessa kaikessa muussa? Hyvin yksinkertaisesti palaan siihen asiakkaat ensin. Meidän asiakkailla on tällä hetkellä, että voi olla paha paikka, että miten AI voi käyttää, mikä on se AI-juttu. Kun puhun AI-sta, niin puhun 98 prosenttisesti ohjelmistokehityksen tukena en yleisesti, vaan ohjelmistokehityksen kontekstissa. niin sehän on ihan kaikki kaikessa siellä tällä hetkellä.

[1:00:45] Ja suurin osa asiakkaista käyttää Claude ja niiden antropikin ympäristön pohjautuvaa ratkaisuja, eli mikä se nyt on, se on Claude aika usein. Niin se oli pakko. Mä koin, että se oli pakko, että hei, mä näin, että näin tulee tapahtumaan. En mä debatoin, että onko tekoäly hyvästä vai ei. Vaan mä debatoin sitä, että mitä meidän asiakkaat tarvitsee. Tämä tulee meidän asiakkaille. Me ollaan konsulttiyhtiö. Eikö konsulttiyhtiölle pitäisi vähän ehkä tietää paremmin kuin asiakkaat tai tuoda uutta näkemys?

[1:01:18] Totta vasta. Niin, totta hitossa me käytetään tekoälyä. Ja totta kai mä olin nähnyt siinä jo todistusta tai tuloksia meidän muilta asiakkaita, jotka oli hyvin edellä tässä koko jutussa. Se oli hyvin helppo päätös, että nyt on pakko käyttää tekoälyä, koska meidän bisnes on siitä kiinni, meidän asiakkaat tarvii sitä. Sori, ei oikeastaan mitään, että on kummempaa. Mä koen itse, jos mennään ideologisempiin, isompiin tasoihin, niin mä itse koen, että tekoäly on yhtä iso juttu kuin internet, kun se tuli.

[1:01:53] Eli se on ihan vaan ajan myötä, milloin kaikki käyttää sitä. että menet takaisin historian ja sä luet papereja, missä lukee, että internet on vaan hetken hullutus, ei kukaan tule internetiin käyttää, ihan turha juttu, ei kukaan tule internetiin. Mikä se on se autoka oppia siellä lehden? Niin, rajoittakaa koko internet. Jep, just se. Ja just sitä, että kuka, siis ei oikeesti menkään tutkimaan historiaa, niin kuin porukka oli sille, että kuka ihmeessä uskaltaa laittaa luottokorttitiedot internetiin.

[1:02:24] Tai oman kuvaan. Niin, tai oman kuvan. Mitä sä koskaan muuta sit pois sieltä edistä? Niin, tai sit just, et kuka hullu tilaisi ruokaa tai mitä tahansa internetistä. Niin tekoäly tulee ihan samalla tavalla jokaisemme elämään ja sit miten ihmiset oppii siitä, no joko ne ottaa sen käyttöön tai sit ne oppii kivun kautta. Eli ne menettää työpaikan tai jonkun, joka osaa käyttää tekoäly paremmin. Joo, se on kyllä, siis tuntuu vielä, että keskiverto tallaa ja on yllättävän kujalla siitä.

[1:02:54] Tossakin oli yllättänyt, kun ihan samanikäisen kaverin kanssa juteltiin aiheesta. Sitten puhuttiin heidän lasten pyörästä. Sitten oli silleen, että tarvisin jonkun yhden varaosan sieltä takavaihtajasta. Sitten mä olet, että miksi sä oot kuvaa ja tekoäly pyydän etsimään se varaosa. Se on vaan, että hän on koittanut chat-GBTtä, niin eihän se edes tunnistanut sen pyörän merkki. Sitten mä olet, että hetkinen, mitä mallia sä oot käyttänyt? Mä olen sitä chat-GBT-freeitä.

[1:03:22] Ahaa. Joo, joo, joo. No niin, nyt siellä on joku kaksi vuotta vanha malli. Niin. Joku kaksi vuotta vanha malli, mikä on freeversiossa, joku chat-gbt 4.3. Okei, se oli kyllä, sitä kehuttiin ainakin se 4.3 o, mutta any case, niin tavallaan siellä on joku ihan mappiöö-malli, joka ei sitten tunnista siitä pyörästä, vaikka siinä lukee se merkki. Joo, en mä tiedä. Joo, mutta siis on hyvä, että aika moni on tehnyt päätöksensä jo tekoälyon suhteen, koska ne kokeili sitä kaksi vuotta sitten.

[1:03:53] Ja sitten se oli hyvä. Mä oon vähän ragebaitannut LinkedInissä tekevä sanomaan tällä, että se on mun mielestä hyvin surullista, että ihmiset joskus kysyy tekoälyä, chat GPT, että kuinka monta oliko se M-sana mansikas on, ja sitten tekoäly vastaa väärin ja todennut, että aihahan roskaa. Juu. Muistatko, mikä siinä on? Miksi sä sä tajunnut? En muista, sori. Mä en näe teknisiä asioita. Mä osaan vaan tällä tavalla ehkä bisneksella tämmöisen näkökulmasta näitä asioita kertoa, Se on mun mielestä vaan, että sitten jää jälkeen.

[1:04:22] Sama ihmiset sanovat, että some ei tule olemaan ikinä markkinoinnisiso juttu. Kuka nyt haluaisi tietää, että sä kävellytät sun koiraa tai semmoisi pizzaa? Ja ensimmäiset kommentit somesta. Nyt se on se paikka, missä rakennetaan nykyajan brändit nykyajan firmoille. Jotkut tulee hitaammin, jotkut tulee nopeammin. Ne, ketkä tulee ehkä vähän nopeammin ja osaa käyttää sitä, niin ne kerää sen hyödyn siitä irti. Niin sen vaan toimii. Jos joku ei käytä, niin sitten ei käytä.

[1:04:47] Niin kuin sanoisit, Siberia opettaa loppupeleissä jossain kohtaa, kun on jäänyt jälkeen. Valitettavasti en minä nyt kipu opettaa usein. Just sen takia, että en ole tullut siihen, että en halua vakuuttaa, että tekoäly on hyvä tai huono juttu. Mitäs tekoäly-skeptikolle sanoisit, että mitä kannattaisi kokeilla tai tehdä, jos ei ole perillä, mutta on lähtökohtaisesti skeptinen? Mä vaan testaisin, mä vaan käyttäisin. Koittaisin puhua sen kanssa, kirjoittelisin, kyselisin kysymyksiin. Mä käyttäisin sitä. Tämä on hyvin simppeli vastaus. Mä kokeilisin, mä käyttäisin.

[1:05:25] On asioita, mihin... Kahdeksan vuotta sitten, kun LinkedIni lähti postaamaan, sehän oli digitaalinen CV-alusta. Mutta mä lähdin, mä jostain kuulin, että sinne kannattaa postata, niin voi saada asiakkaat tai jotain muuta tällaista. Mä sanoin, että ei tämä nyt ole mitään nyt. Kyllä. Ei tämä nyt ihan hanurista. Mutta sitten vaan oli pakko. Ja etenkin nyt bisneksen näkökulmasta, niin pakkohan sitä niitä on tekoälyä ottaa käyttöön. Etenkin ohjelmistokehityksessä taas.

[1:05:53] Joo. Ei siinä ole vaan vaihtoehtoa. Kyllä se on sellainen. Tai on, jos ei käytä, niin sitten voi mennä konkurssiin tai jotain muuta. Se on tosiaan vanhaa artisaanityötä. Rakentatko pitkästä tavarasta käsin? Kaikilla aikansa ja paikkansa, mutta en nyt ole realistinen. Oisiko minä halunnut, että tekoäly tulee? No en. Koska silloin kun tekoäly tuli, meillä oli hyvä pipeline, kaikki oli hyvin, ja nyt se pipeline on kuihtunut, koska asiakkaat pystyvät tekemään sitä ennen.

[1:06:21] Totta kai meillä on siis hyvä pipeline, mutta pointti on se, että tekoäly on myös meidänkin tapauksessa vähentänyt meidän palveluiden kysyntää. Ironisesti sitten taas se on ehkä jopa vähän nousussakin nyt, koska me tehtiin niitä oikeita asioita, eli just keskityttiin näihin cloud-sertifikaatteihin, koska se osoittaa sille asiakkaalle taas, että meihin voi luottaa, että kaikki väittää, että ne osaa promptata, mutta se sertifikaatti toteaa, että hei, tämä oikeasti osaa promptata.

[1:06:48] On paljon muuta kuin pelkkää promptaamista. Promptauksen merkitys on vähentynyt, että ei tarvitse reilu puoli vuotta sitten oli kaikki ohjeet, miten promptata tällaista. Saita hyötyä siitä, että osasit oikein promptata. Nyt näillä uusilla malleilla, en ole tehnyt niin monimutkaisia niin paljon, että olisin hyvä tuntemaan siihen. Tällä sanotaan ainakin, että se on vain parempi, että ei liikaa sidos sitä tavallaan, että annat vähän vapaat kädet ja kerrot, minkä sä haluat sen lopputuloksen.

[1:07:23] Juuri näin. Se on vähän muuttunut, että se promptti ei ole enää niin sadatarkkaa. Joo, ei, mutta näissä just sama olen itsekin kuullut tässä viime aikoina, mutta sekin on taito ja sitä pitää osata ja kaikki tulee paremmaksi. että tämä on ehkä, ei nyt onko se nyt hirveän kaukaa haettu, mutta jos joku on joskus tehnyt vaikka Facebook-mainoksia aikanaan, niin joskushan se oli parempi antaa Facebookin vaan anna se kohderyhmän ikähaarukka Facebookin oma alue.

[1:07:50] Do your thing. Niin, turha sinun lähteä sieltä kohdentamaan. Anna vähän rahaa sille vaan, niin kyllä se Facebookkin osaa kohdentaa ne oikeat ihmiset sulle. Niin tässä on ehkä vähän niin kuin sama tuohon prompti-juttuun verrattuna. Kyllä, kyllä. Mitäs muuten, onko teillä, mä muista kysymyksiä, jos minä olisiko sinulta, mutta pystyttekö te käyttämään näitä subscriptioneita teidän kehittäjille vai ootteko te pakotettuja API-pintaan? Asiakkaista riippuen. Meilläkin on aika isoja asiakkaita, niin niillä on yleensä oma enterprise-subscriptioni, niin sitten ne vähän maksaa ne meidän kehittäjien kulut.

[1:08:21] Aivan. Ja joissain projektissa ne lisenssit riittää. Ja nyt on aika monen vähän isomman asiakkaan kanssa keskustelu, että mikä tämä linjaus on, koska heillä on aika iso softi, heillä on aika paljon kehittäjiä, heillä on paljon asiakasdataa, niin se, että me lähdetään jollain Clouden 20 subscriptionilta tunkemaan sitä heidän järjestelmään, ei ole ihan kosher. Joo, se täytyy olla GDPR-kannalta ongelmallinen, jos siellä on tosiaan asiakas dataa, niin sä et pysty ilman API-pintaa pitämään sitä Euroopan sisällä sitä dataa.

[1:08:52] Tuuri näin, joo. Ja toi on just sellainen asia, missä meidän asiakkaita kaikki ollaan auttamassa tässä tällä hetkellä, mutta se on joissain tapauksissa pelkästään APIin pohjalta, kun joissain tapauksissa se on, että saadaan niitä lisenssejä käyttää, mutta yhdessä asiakkaan kanssa ollaan se käyty läpi. Kyllä. Miten mun lempilapsi sitten toi lokaali AI, niin mitä sä näet sen? Katsoit sä esimerkiksi, kun Coinbase avasi niiden stäkkiä niin sanotusti?

[1:09:17] En ole aivan. Okei, voin linkkaise sinulle, mutta se oli mielenkiintoinen, että ne oli ollut täysin cloudepohjainen, mutta sitten kun Spendit, että se nousee oikeasti aika isoksi siellä, Sitten mun mielestä ne on myös pakotettu käyttää API, milloin se tulee se todellinen hinta, niin se on äkkiä kehittäjällä ja on se palkan verran API-kustannuksia siinä. Sitten on sillä hetken, onko sitten pidä järkeä. Sitten pitää vähintään tehostua kaksi kertaa, että se on perusteltu.

[1:09:39] Ja silti tiedät, jos on salat projektit, niin no en mä täytyy, kuitenkin. Niin heillä on esimerkiksi semmoinen, että siellä on sitten vuokrattu serveritilaa, missä pyörii parhaita lokaaleja malleja erilaisia, ja sitten tavallaan käytetään Klaudia edelleen siinä päämallina, tai tämmöisen orkestraattorina, ja sitten se delegoi näille omille lokaleille malleille sitten niiden taitotason mukaan niitä juttuja, ja sitten se tekee jonkun lopputarkistuksen, esimerkiksi tietysti sitten devaajat varmaan lapioivat sitä läpi, että mitä se täällä tapahtunut, mutta ne sai niin kuin, sori, ne sai sen tavallaan tokenikulutus pysy nousu-uralla niin kuin 45 astetta ylöspäin, mutta sitten se spendi tippukin niin kuin puoleena jotain, vaikka kaksinkertaisesti tokenspendin edellisestä pistestä.

[1:10:24] No just semmoisia asioita, mitä meidän pitää just selvittää, että me voidaan noita tommosia ratkaisuja tarjota meidän asiakkaille, että halutaan pitää ne asiakkaat siellä ensin. Itsellä on kokemus tosta, muutama asiakas tekee jo tolleen, niin kuin pienemmässä mittakaavassa, mutta on meillä näitä, jotka polttaa 50, 60, 70 tonnin edes tokeneit kuukaudessa. Mulla on yksi semmoinen CT, joiden kanssa vähän väliin WhatsAppitellaan, niin jos se laittaa screenshotteja, että no niin, tässä on tämän päivän cloud saldo, 1500 euroa.

[1:10:53] Niin kuin siis yhdestä päivästä. En mä puhu yhdestä kuukaudesta, vaan yhdestä päivästä. Joo, tossa muuten mielenkiintoinen tuli tästä mieleen, että sehän voi, on tavallaan puhuta näistä harnesseista, että on cloud-koodi esimerkiksi, minkä kautta sä käytet, käytet niitä cloud-malleja, niin se on ilmeisesti kaikkein eniten token spendaava harnessi, että sä voisit edelleen käyttää cloud-mallia, mutta sit vaan vaihdat sen cloud-kood-harnessin esimerkiksi, mikä sitä itse mä en muista nyt, mutta joku toinen karnesi.

[1:11:21] Koneksi tai joku tämmönen. Joo, koneksi taisi olla yksi, mutta sitten joku kaikista paras oli joku tietty. Hermeskin oli esimerkiksi, mikä meillä muun muassa pyöritössä toisessa vuodessa, niin sekin oli tyyliin miinus 70 pinnaa, token spendi, samoilta äskellä tai jotain, että siinäkin voi olla yksi semmoinen säästökohde, että siinä token spendissa, jos sitä miettii. Ehdottomasti, mutta haluan tuoda tässä kohtaa ehkä ilmi vielä, että toi on kaikki hyvä käytännössä, noin se menee, mutta se oikea haaste on se, että saadaan ihmiset oikeasti edes käyttämään sitä.

[1:11:47] Niin, totta. Että se, mikä on kaikkein helpoint, se, että sun CTO tai joku ryhmä, group lead, isossa firmassa, semi-isossa firmassa sanoo, cloudekode, asentakaa, käyttäkää. Tämän ohjeen ymmärtää 150 tyyppiä. Sitten kun se menee tuommoiseksi optimoinniksi, niin sitten se on jo vähän, mutta toki sitten kun se organisaatio kasvaa ja kehittyy, niin sitten voidaan mennä noihin. Tällä hetkellä se haaste vielä on, että saadaan kaikki oikeasti käyttämään, mitkä ne parhaimmat use caseit ja tämmöiset on.

[1:12:17] Sen takia taas shameless plug-in, me ollaan auttamassa meidän asiakkaita näissä asioissa. Mutta se vaatii aikansa, se vaatii paikkansa ja sen takia just noista asioista pitää. Ja me ollaan myös kertomassa niistä meidän asiakkaille. Jos saan nyt taas vertauskuvan tehdä, niin kyllähän joskus 90-luvulla kun internet tuli, niin kyllähän silloin ennustettiin, että kaupankäynti tulee olemaan internetissä, kaikki tulee olemaan internetissä, niin kuin enemmän tai vähemmän nyt on kaikki internetissä, mutta ei se tapahtunut vuonna 1997.

[1:12:48] Se alkaa vasta nyt pikkuhiljaa, tiedäkö se tapahtuu. Vaikka tekoäly on kehittynyt tosi nopeasti nyt, niin uskon silti, että se ei tule ihan niin nopeasti, mitä ihmiset ehkä profesioivat, jos nyt tälleen voi sanoa me, jotka ehkä ollaan vähän edellä, koska se kuuluu meidän työhön. Kyllä se vie laahaa siellä vähän jäljessä, kuten mainitsit. Kyllä, se kuulostaa silti, että se ei ole ainakaan vielä mikään ongelma tuo toke spendi sikäli, mutta se voi olla hyvä jossain vaiheessa ehkä miettiä, koska vaikka se asiakasta tai joku maksaa sen, että se on no big deal, mutta sitten se voisikin olla ihan kiva, kun ne on silleen hetkineet, että nyt yhtäkkiä se onkin 2000 euroa kuukaudessa vähemmän se spendi tämmöselä pienellä harness-vaihdon.

[1:13:30] Sitten on silleen, että hetkineet, että nämä ajattelee meidän rahoista, rahoista tai miettii, että ei turhaan poltana rahaa tai jotain tällaista. Ei siis, just toi ja ton takia ollaan taas asiakkaita auttamassa, että osataan auttaa ja kertoa heille noin, että yksikin meidän asiakas oli, että se oli viikon aikana siirtynyt just apipohjaisiin, niin se oli silleen, että joku oli käyttänyt kuuden euron edestä viikossa, joku oli käyttänyt 600 euron edestä viikossa, mikä se oikea määrä tossa on.

[1:14:00] niin että nämmöiset asiat alkaa nyt putkahtelemaan taas ohjelmien kehityksessä luhtaasti. Ai sä oot rakentanut tällaista Warcraft-pelia. Niin, niin. 500 dollaria. Joo, joo, joo. Onneksi se ihan. Just näin. Just näin. Mä luulen, että me voidaan pärittävästi ottaa tuosta snaristi vielä. Joo, anna mennä vaan. Miten sä näet tuon IT-konsultointialan nyt, tulevaisuuden näkymät esimerkiksi? Tosiaan niin kuin puhuttiin, niin kultainen vuosikymmentä tai sellainen vähän niin kuin oli tossa, ajettiin seinään, nyt ollaan vähän niin kuin haastavammassa markkinassa, niin mitä sä näet, mitä tää nyt kehittyy?

[1:14:43] Kyllä mä veikkaan, että se tulee kehittymään parempaan suuntaan ja paremmalla mä tarkoitan sitä, että se on terveellisempi. Eli jos se nyt ennen kultavuodet oli sitä, että kukaan ei ottanut muuta kuin konsultteja, konsulttia, tuntihinnat oli pilvissä, Se on nyt tietyllä tavalla terveellisempi. Ja uskon, että mikä se joku laki on, kun sanoo, että kun teknologia kehittyy, niin se ei vähennä sitä teknologian tai jonkun käyttöön, vaan se vaan puolestaan lisää.

[1:15:10] Mikä on se Eulerin? Ei se Eulerin laki. Mutta ennäköisesti joku tämmöinen... Laittakaa kommentteihin. Niin, laittakaa kommentteihin ja kertokaa. Se pointti oli just se, että kun tekoäly mahdollistaa nyt softan tekemistä helpommaksi, niin se ei tule vähentämään softan ammattilaisten työtä tai tarvetta, vaan päinvastoin nostamaan sitä. niin mä uskon, että jos osuu siihen oikeaan markkinaan ja oikeaan kohtaan, ja osaa, tämä on helposti sanottu, osaa brändätä itseä oikein, osaa myydä oikein, niin sitten on paljon kasvumahdollisuuksia.

[1:15:42] Noin alana IT ei ole menossa mihinkään, että se tulee vaan kasvamaan tekoälyn myötä. Nämä on ne näkymät nyt vaan vaaditaan vähän erilaista tyyliä. Esimerkiksi, kuten sanoin vanhassa markkinassa, ei kaikki todellakaan soveltunut konsulteiksi. että nyt katsotaan ne, ketkä soveltuu parhaiten. Jos ne itse kanssa pystyy voittaa ja ottaa tämän tekoälyn käyttöön, niin on paljon markkinoja, mitä voin napata. Sen takia olen hyvin innoissani tällä hetkellä.

[1:16:07] Vaikka on hanurimmat ajat, jos nyt tälleen voi sanoa, mutta tässä on myös mielettömät mahdollisuudet. Tai tämä on ainakin se koupium, jota juon tällä hetkellä. Kyllä, tämä on tätä luovaa tuhoa. Sitten kun ollaan päästy siitä, se karsina on ohi, niin siitä käyli kivempi kaikille niille, jotka siellä on edelleen pelikentällä. Just näin. Tuossa tuli mulle jatkokysymys mieleen, että onko teillä, ootko huomannut teidän esimerkiksi tekoäly power-usereille, jos mietit teidän, niitä jotka osaa parhaita hyödyntää tai muuta, niin onko ne puhunut mitään siitä, että miten se työn laatu, tai työn olemus on muuttunut.

[1:16:39] Monethan kipuilee sen kanssa, että ne on nyt itse se bottlenecki, ja tavallaan se koodaminen ei ole enää sitä, mitä ne on ennen tehnyt, että sä käyt sitä ja sä oot tykännyt siihen uppoutua siihen koodiin ja tehdä, vaan nyt sä oot sellainen itse direktööri siinä, ja se on muuttunut kokonaan se työn kuvata. Hyvin jännä vastaus tuohon oli se, että ne, ketkä oikeasti käyttää sitä eniten, jotka on ollut koodan kouttiaksen parhaita, niin he on vaan oikeastaan nauttineet tästä kehityksestä.

[1:17:13] Nyt ne on sanonut, että kaikki tylsä homma on pois heiltä, että nyt ne saa keskittyä siihen, missä ne on aina olleet hyviä, Eli ymmärtämään asiakkaan bisneskontekstia, ymmärtämään arkkitehtuuriteknologiaa, miten se liittyy asiakkaan bisneksen ja kaikkeen orkestroimiseen. Heillä on siitä nauttinut. Tämä tekoäly mahdollistaa sen paljon paremmin. Kun kysyy, että miten se koodin laatu, niin se on ihan yhtä hyvää kuin mitä itsekin tekisin. Meidän kokeneemmista kavereista vähän koitin, se on vähän sanainen ja vähän sarkastinen oikein, niin kysytin, että miten se koodilaatu?

[1:17:49] Ihan sama se on. Jos osaa promptata oikein, niin se on kuule ihan yhtä hyvää. Miten sitten nuo muut, jotka sanoo, että se on sloppy? Ei, ne vaan osaa. Kyllä. Mutta sitten on myös noita ihmisiä, jotka on just, niin kuin sanoi, niin kuin sä mainitsit tuossa, että on tottunut tekemään ja näkemään sen työn jälkeen, että se itse nyt ne paimentaa agenteja. Kyllä. Niin se on ollut joillekin vähän tehtävästi raskaampi paikka. Mutta ne power userit, ne taitavimmat, enkä nyt paita, että nämä, ketkä ei ole ollut samaa mieltä näiden taitavimpien kanssa.

[1:18:23] Olisi täysin väärästi. Niin, olisi jotenkin väärästi, mutta tämä on vaan tämmöinen huomio, jonka olen tehnyt. Ja sitten katsotaan, että esimerkiksi nämä lainausmerkeistä taitavimmat ovat olleet sellaisia, jotka ovat olleet aina kiinnostuneita teknologiasta, pienestä pitäen. Tai soillekin tämä ohjelmointi on ollut vain työ. Ei se taas, ei kukaan oikeastaan väärässä, mutta toki tämä, joka on ollut teknologiasta kiinnostunut seitsemänvuotiaasta asti, on lukenut tekoälypapereja ja tekoälyjuttuja jostain vuodesta 2014.

[1:18:48] Niin totta kai se ymmärtää ja käsittää ja näkee asioita paljon paremmin. Se on vain sen kiinnostuksen kohde. Sama niin kuin minä olen paremmin postaamaan LinkedInin, niin kuin aika moni muu, koska olen lukenut, tehnyt ja katsonut sitä ja ollut kiinnostunut siitä. Mikä se on luonnollinen taipumus siihen? Niin, just tämä. Use your strengths. Niin, just näin. Se on just näin. Tuo on mielenkiintoinen aihe, tuosta voisi puhua tosi pitkään, mutta luulen, että onko sinulla vielä, otetaan tässä kohta loppukerros, että minä luulen, että ruveta vetämään nippuun, niin sinäkin pääset takomaan rautaa tuonne.

[1:19:21] 20 minuuttia, niin sitten minun pitää alkaa takaisin. Just näin. Hyvä, hyvä. Onko sinulla vielä joku, mitä haluat nostaa? Tuliko joku sokepista sinne, minkä haluat vielä tuoda keskustelun? Ei, kyllä. Minusta sinä olet aika tosi hyvin käynyt sitä tässä läpi. Ehkä sellainen yleinen asia, jonka haluan sanoa, niin minusta eletään nyt suurten mahdollisuuksien aikaa tällä hetkellä. Minun mielestä ihmiset ovat luoneet ihan liian helposti negatiivisen kuvan maailmasta, vaikka oikeasti meillä on enemmän mahdollisuuksia kuin ikinä.

[1:19:49] Meillä on some, missä voit ilmatteeksi kertoa sinun viestiäsi. Meillä on tekoäly, joka voi sparrata sunkaan ilmatteeksi. Tekoäly voi koodata sun puolestasi lainausmerkeissä ilmatteeksi. Ja muutenkin, mä en usko, että nyt ikinä varmaan historiassa ole ollut parempaa aikaa kuin nyt tavoitella niitä asioita, mistä ikinä on ollut kiinnostunut. Nämä meni kyllä päräätä. Mä uskon tähän, että toki onko se elkkoo? Ei, mutta meillä on mahdollisuuksia. Ehkä menee takaisin siihen, kun sä kysyit siitä mun taustasta, että se, että on ollut mahdollisuus, niin se on se kaiken ajan.

[1:20:25] Oppii semmoista arvostamaan mun mielestä tääkin, että oltaisiko me kasvattu näin paljon, jos ei olisi voinut käyttää sosiaalista mediaa avuksi. Otaisiko me voitu napata isoilta firmoilta asiakkaita, jos ei oltais onnistuttu somessa niin hyvin. Todennäköisesti ei, koska ennen vanhaa ei ollut semmoisia kanavia. Piti maksaa Hesarilla 50 000, jos haluaisi omaa ääniä hulvi. Se oli tämmönen Paygate, maksumuurin takana asemenestys. Ei ole rahaa. Ei tule Ray Hoffmanin ja ei tule vetämään mua turpaa, jos postaan 15 kertaa päivässä linkkarin.

[1:20:59] Tai Bill Gates, Microsoft on mistä LinkedInin nykyään. Okei, Bill Gates ei tule vetämään mua turpaa. Mikä Bill Gates teikki? Voi olla aika pieni. Kaikki tietää, että Bill Gates perusti Microsoftin. Kyllä, se on just näin. Joo, mutta joututaan vähän loppukerrosta. Mä mietin tuosta, puhuttiin pitkään sun taustasta ja muuta, niin miten sitten nyt kun on kuitenkin menestyvä yrittäjä, niin miten sä käytät rahaa tai hemmotteleksä, miettätkö te, vähkö perättä matkoida?

[1:21:26] Ei oikeastaan silleen hirveästi ole elämäntyyli muuttunut. Sen verran mä käytän vähän enemmän rahaa, että jos reko on tuttu, eli saa suoraan noilta tilatoimittajilta ostettua ruokaa, se maksaa vähän enemmän. ja allegedly se on paljon parempi laatusta kuin kaupasta, niin siihen mä käytän vähän enemmän rahaa ja tällaista. Mutta sanotaan, että käykö mä enemmän reissuisiin, en. Sanotaan, että lapsilla on kyllä enemmän lelui, mitä mulla on ikinä ollut.

[1:21:57] Semmoinen totta kai, että kyllä omat lapset tulee elämään huomattavasti paremmissa sosioekonomisissa asetelmissa kuin itse, jos nyt tälleen voi sanoa. Mutta okei, mä oon ehkä kerran käynyt jossain Espanjassa nyt tai jotain. Ennen lapsia niin kyllä sitä tuli vaimonkaan matkustettua ehkä kerran vuodessa. Mutta sitten taas nuoruudessa nolla kertaa. Mutta kun iso eroavaisuus toikin nyt on, niin se on vähän. Ja toki saa nyt perussäästöjä sijoitettua vähän enemmän ja tämän tyyppisiä asioita.

[1:22:32] Ja ehkä mikä se tärkein on, että mun ei tarvi kaupassa laskea tai miettiä, että onko varaa johonkin. Mä sanoisin, että se on semmonen, tiiäks se isoin. Ei se nyt silti tarkoita, että olisin superrikas, mutta se mieti nyt, kun monella on just pitämään. Mä muistan itsekin, kun joutui oikeasti laskemaan, että riittääkö ne markat. Kyllä, olen elänyt vielä markka-aikaan. Niin riittääkö markat ja sitten sen jälkeen riittääkö euroa siihen ruokaa. Kokisin, että toi on ehkä se isoin tämmöinen asia.

[1:23:02] hei mä voin mennä kauppaan ja ostaa mitä mä haluun ja mun ei tarvi siitä niinku välittää per se. Tottakai. Juu se ei ole ero maksaaks se viisi vai 25 euroa. Toi alkoi olla vähän kivuun pisteen. No niin sitten löytyy. Niin mut sanotaan nyt et jauhelihan hinta esimerkiksi noussuu. Niin mä sano ettenkö mä ois huomannu sitä mun kukkarossa. Mut sanotaan et mun ei tarvii vielä vaihtaa sitä jauhelihan merkkiä. Semmosessa etuoikeutetusasemassa mä olen nykyään kuitenkin.

[1:23:30] Noniin, se on hyvä. No mites, tässä on ehkä toki vaikeus syy, että muuttiko nämä teidän vaikeudet tai muutosneuvottelut ja seinän ajaminen, niin muuttiko se sun näkemyksiä yrittäjyydestä ollenkaan? Ei oikeastaan, tai siis aina mä nyt tiesin, että ei yrittäjyys ole vaan helppoa. Niin, että tietyssä mielessä joo ja tietyssä mielessä ei. En oikein osaa vastata sen paremmin. Kyllä. Joo ja ei. Jos haluaa rakentaa jonkun ison yrityksen, niin ei se nyt ole helppoa.

[1:24:10] Mutta mitä tarkoittaa, että ei ole helppoa, niin en mä nyt sitä osannut olettaa, että näin paljon pitää asioita tehdä. Saa yhteisön toimimaan ja kaikkea ja muuta tällaista. Mitkä on sun shortlist neuvo konsultatiivista liiketoimintaa rakentavalle, joka lähtee vaikka nollasta? Myykää, myykää ja myykää ja sitten markkinointi ja brändäys, mutta toki mä oon mainosmies, niin myynti ja markkinointi, se on kaiken ajan. Millainen sä oot myyjänä sitten? Myyntitapaamisessa on Joonas Korgan, niin mitä sä me ajattelet, että se asiakas sen jälkeen sanoo, että millainen se Joonas oli myyjänä?

[1:24:46] No jotkut on sanonut ihan täysi pelleäijä ja jotkut on sanonut ihan I love that guy. Kokkisin olevan, jos nyt mitataan tuloksia ja myyntituloksia, jos mitataan, niin olisin erinomainen myyjä. Jos mä olisin jossain korporaatiossa hommissa, niin tienaisin varmaan enemmän rahaa, mitä tienaisin nytten, kun sen verran olen hyvä myyjä. Mutta en aina ole ollut. Mutta mitä sä tavallaan kuvailisit se myyntitapa tai onko se niinku niitä kaikki oma asiantuntijan myyjä, kaverimyyjä, jatko se tulee suurta trendi, sit on tavallaan kaikki muutamia ankeksi.

[1:25:23] Mä menee hyvin klisee siellä tyylille, se aina lähtee siitä mikä se asiakkaan ongelma ja haastaa, että se lähtee siitä liikkeelle, että jos ei siihen pysty vastaamaan niin ei oo mikään, että se koitetaan selvittää. Onko toi konsultatiivista asiantuntevaa myyntiä? Varmaan vähän kaikkea. Mä osaan olla tosi aggressiivinenkin myyjä, tarkoittain sillä, että mä just tänä aamulla kävintiin, että meidän yksi kaveri sai vihdoinkin tapaamisen huomiseksi yhden asiakkaan kanssa, koska ne haluaa meidän kanssa tehdä enemmän yhteistyötä.

[1:25:51] Niin oliko se 19 yhteydenottoa, piti jonkun puolentoista viikon aikaa tehdä, että se sai sen kiinni. Ei asiakas kuitenkaan valittanut, että se oli 19 kertaa ollut yhteydessä. Kyllä minäkin osaan tykittää esiin mitään. Olen aggressiivinen sillä tavalla, että pyrin aina saamaan jonkin päätöksen asiakkaalta. Minulle kautta asiakkaalle päätös on aina ihan sama, onko se kyllä vai ei, niin se helpottaa aina asiakkaankin mieltä. Koska se tietää, ettei tarvii välittää myyjästä enää.

[1:26:22] Tuo on ehkä vähän yleisellä tasolla sanottu, mutta se helpottaa asiakkaankin mieltä. Hei, teillä oli tarve, onko vielä? On. Okei, onko se nyt vai kolmen kuukauden päästä? En mä oikein tiedä. Okei, no miksi et sä tiedä? Mikä se homma on? Miten se tarkoittaa teidän bisneksen? Onko tämä tärkeä investointi teille vai ei? No hei, se nyt oikea. Saat sä budjettia tähän? En mä nyt todennäköisesti. Ei, tämä on niin tärkeä juttu. Okei, no ollaanko yhteydessä kahden kuukauden päästä uudestaan?

[1:26:48] Tämmöstä. Se helpottaa myös asiakastekijät. Joo, se voi tuntua hetkeksi epämukavaltu. että joku puskee vähän se tolleen, mutta sitten asiakas tekee päätöksiä, on se joo ja ei, ja mä kunnioitan sitä eitä, sitten eteenpäin. Hunain ja korvinen, kustaa hyvältä. Ja toi on hauska, kun toi on sellainen klisee tai asiakaslähtöinen myynti. Mutta silti, esimerkiksi mullekin on tullut jotain myynti, tai tietysti myyjille tulee monesti myynnin apuvälinen juttuja ja kaikkea muuta, niin justiistui johon palaverissa, oli silleen, että sä vain veti sitä myynti-speakkiä ja näytti niitä.

[1:27:24] Sitten mä olin silleen, että en mä saa tavallaan aina suuvuoroon siinä. Sitten se helposti, jos ei sitä pidä keskiössä, niin se unohtuu. Sitten sä vaan vedät, menipä toi myyntipahas hyvin, mutta harmiin kun ei tullut kauppaa. Olisiko se pitänyt kuitenkin lähteä siitä, että olisi ongittu multa ne mun tarpeet ja tällä lailla. Ja sit sit on niihin kaikkeen muuta. Ja olen tehnyt ton virhe ihan itsekin, et ei siitä pääse mihinkään. Joo, se helposti unohtuu, jos ei pidä katsetta pallos.

[1:27:52] Juuri näin. Jes. Mä luulen, että se olisi siinä kuuleva aika hyvin. Aika hyvin saatiin päästä ja äijäkin tuonne takas myyntideskin ääreen. Ei mitään kiitos. Äijä, tää oli ihan mahtava kokemus. Tehdään vielä parat kakkonenkin jossain kohtaa. Tehdään, palataan tähän. Hei, kiitoksia kuuntelijoille. Ei muuta kuin tekoäly jauhamaa. Laitatte Netflixin kiinni. Tai Netflix-tilauksen paussille ja otatte sen 15 euroa klaudeen. Kannatan. Sieltä lähtee. Kannatan. Kiitoksia.

[1:28:18] Jes, kiitos. Hei, mahtava se.