Jätin huippupalkan ja lähdin ratkaisemaan naisten raudanpuutetta

0:00No niin, Eerika, tilaisi koneella pitkälti kuutta numeroa vuodessa. Useimmat suomalaiset ei koskaan nähdä sellaiset palkkaa. Sanoit jossain kohtaa sille ei, ja nyt olet startup-yrittäjä. Mikä siinä hetkessä oikein ratkaisin, että sä hyppäset yrittäjät? Toi on hauska kysymys, koska multa kysytään tämä edelleen. Eli se on aihe, mikä ihmisiä kiinnostaa. Ja ehkä taustanen ne, ketään ei tiedä, että mä olin siis lähdin koneelle kesätyöntekijänä kauppakorkeakoulusta, kun mä olin 24-vuotias.

0:29Ja sitten muutin Dubaihin koneen kanssa 25-vuotiaana. Sitten olin Dubaissa neljä vuotia, Singaporeissa kolme. Ihan huippuduuneja molemmissa. Voitte kuitella, että tienestit olivat sen mukaiset. Mutta sitten mä halusin elämäämät enemmän. Mitä muuten teitkään koneella? Mitä sun rooli oli? Mitä tiimi tai mitä? Joo, Dubaissa mä vedin siis koneen huoltoliiketoiminnan bisneskontrollointia ja vastasin silloin kymmenestä maasta. Eli kaikki noin Lähi-idän maat ja Afrikka, meillä oli kymmenen bisneskontrolleriä, niin ne raportoi mulle.

1:00Ja sitten Singaporessa mä vastasin meidän koko Aasian ja sitten Lähi-idän Afrikan palveluliiketoiminnan GTMstä, että miten viedään uusia innovaatioita myyntiin. Ja silloin mulla oli 200 seilsihmistä vähäsiin mun alla matriisissa. Okei, oikeastaan kyllä mielenkiintoiselta. Sä haluaisitko silleen, kun itsellä ei ole tavallaan mitään näkymää mihinkään korppuun tavallaan. Mä en ole ikinä ollut oikeasti isossa firmassa, aika millä näköalapaikalla. Toki mä olin Klaasussonni Kassadeossa. Se oli iso firma tietysti, kansainvälinen konsert, niin tuhansia työntekijöitä, mutta ei sehän mitään sellaista, kun on korppumeininkiä niin sanotusti.

1:40siellä. Miten kone on kuitenkin yksi kansainvälisimpi suomalaisia firmoja, jos ajattelee? Mitä tykkäsit siitä? Mitä ajattelet siitä? Oliko se... Minun kysymys meni vähän solmua päässäni, mutta... Mitä näet, mikä suomalaisten vahvuus on kansainvälisessä kentässä? tai mitä siellä on opittavaa maailmalta? Koneenhan ehdottomasti suurin vahvuus on asiakaskeskisyys. Eli kaikki perustuu siihen, että asiakastyytyväisyys on hyvä ja voitetaan kauppaa. Sinällään koneen bisnesmalli oli aika yksinkertainen, että myydään hissejä ja sitten huoletaan niitä hissejä.

2:28Niin miten me saadaan myytyä enemmän hissejä, miten me saadaan parempaa katetta, miten me saadaan palveltuun nyt asiakkaita vielä paremmin siellä huoltopuolella. Se on aika yksinkertainen. Silloinhan se asiakas pitää olla kaiken keskiössä. Eikö se ollut joku innovaatio koneelta, että huolto liiketoiminnassa tehtiin niin iso jotenkin? Se oli joku vähän uusi kulma, että ei ajateltu vain transaktionaan, että myydään hissiä tai seuraava hissi, mikä myydään, vaan sitten on semmoinen pitkä häntä, että ei ihan perässä.

2:54Ehdottomasti, ehdottomasti. Eli hissi voidaan myydä todella matalallakin katteella, koska me tiedetään, että huoltoliiketoiminta ihan yleisesti, tai industrista toiseen, niin huoltoliiketoimintamassa on ne korkeimmat katteet. Eli silloin, kun sä saat sen hissin myytyyn, niin sulla on aika usein tosi hyvä mahdollisuus saada seuraavat 20 vuotta myytyä sille sitä huoltoliiketoimintaa. Ja siellä ne katteet sitten tulee. Ja täten esimerkiksi, katsottiin hissifirmoja covidin aikana, kun ei rakennettu niin paluusia rakennuksia, mutta huolto pelitti.

3:24Eli kenellä oli isoimmat portfoliot hissejä, niin ne ilmenisit kaikista vahvintiin. No ihan varmasti. Se on hauska, että mä tapasin sinut ensimmäisen kerran puolitoista vuotta sitten. Meillä on tavallaan yhteinen tausta, että me ollaan tuossa Turun kauppakorkeakoulussa oltu molemmat, siellä on sellainen kauppiksen ainejärjestön oma osakeyhtiö ollut, no on se perätettä tiedellä teknisesti, mutta any case, se oli sellainen firma, missä monet kauppiselaiset, se oli vähän niin kuin sandbox, se oli riittävän iso, mutta se oli mielenkiintoista, joka saisi oppimaan, Se oli riittävän pieni, että se oli sellainen sandbox-turvallinen ympäristö, mitä siitä oppii.

4:06Kyllä. Se oli kahvilaa, printtivaatetoimintaa, pääsykokekirjoja, myynti ja valmennuskurssia pyöritettiin ja kaikkea tämmöistä. Ne olivat kaikki ahdettu siihen osakeyhtiöön. Kyllä. Niin me oltiin molemmat tavallaan, tai sä olit mua edeltänyt toimitusjohtaja. Ei ihan edellinen, mutta sitä edellinen. Kyllä. Sä olit sellainen tietynlainen myyttinen hahmot. Ainakin meillä Profealla siellä. Seuraaltiin semmoinen edesottamuksiin. Se oli maailmalla erika ja hauskoja tarinoita kuuli prohea jo jostain muuta.

4:39Että millainen tavallaan karakterisali tai sillä lailla. Hyvällä tavalla ei siinä mitään. Sitten oli hauska puolitoista vuotta sitten kun nähtiin ensimmäisen kerran. Joskus laitin laiteta viestiä. Oliko se silloin kun hain toimitusjohtajan pestiä? tai sitten myöhemmin tai jostain. Mutta sitten nähtiin eko kertaa puolitoista vuotta sitten. Toinen hauska, että olit just tosiaan koneelta lähtenyt. Profealtu on tullut aika paljon yrittäjätyyppejä. Kyllä, kyllä.

5:17Sattuneesta syystä, kun se oli aika yrittäjämäinen. Vain yrittäjäkoulu voisi ajatella. Ehdottomasti. Voi olla jotain jälkeä yrittäjäkin. Se oli puolueen profealaisi, oli paljon. Sä tulit sinne ja sitten vähän ravistelit kaikkiin silleen, että itse jätkät, että lopettakaa se piipertely. Se oli pientä, että pitää kuulkaa tähdetä korkealle, ettei kantaa tausta vaan piipertää. Eihän tässä ole mitään järkeä. Se oli jotenkin hauska. No ehkä se oli ihan hyväkin ravistelu silleen.

5:48Esimerkiksi itse. Se on hauska, kun salit silleen, ei tiedä, kunnan silleen. Mä olinko juuri ollut jossain Kilikonvälissä tai jossain ja ihan silleen pull out the airsot. Mitä on tähän sadojen miljoonia teettä liikettä ja kaikkea. Kyllä, kyllä. Se oli kyllä hauska kuntelusta ja ehkä herätyskin siltä. Joo. Joo, ei niin. Ja siis profeaaikahan oli ihan mahtavaa, että kun mä menin siihen toimariksi, niin se oli siis 20 vuotta vanhan yritys jo. Että jonkin aikaa pyörinyt.

6:16Ja mun ekana toimarivuotemme tehtiin puolen miljoonan liikevaihto ja siis voittoa 70 tonnia. Ei se ihan pikku piiperys ole. Meitä oli siis 50 henkilöä töissä. Osa oli totta kai osa aikaisin tätä projektia, mutta se oli iso henkilöstömäärä ja ihan mahtavat oppivuodet. Se oli mun ensimmäinen kunnon duuni, että mä olin ollut sitä ennen vaikka tarjoilijana tai siivoina tehnyt tällaisia duuneja. Mutta siis aivan mahtava kokemus. Sulla on niitä eri liiketoimia, niin kuin sä sanoit.

6:43Lähdettiin parantaa niitä, hei, miten me voidaan myydä enemmän näitä pääsyökkirjoja, miten me voidaan tehdä parempaa valmennuskurssiliiketoimintaa. Ja kaikissa näissä, niin hyvät johtajat paikoilleen. Ja sitten me palkattiin paljon uusia henkilöjä vaikka myymään. Ja kunnon proviikat. Niin mehän saatiin nämä kauppakarkkakoululaiset ykkösvuosikurssin opiskelijat niin kunnolla myymään ja sitten kunnolla palkoille. Ne oli aika innoissa. Se oli aika positiivinen kokemus kokonaisuudessaan.

7:08Ehkä just semmoinen mun, että mitä ideoita teillä on, let's do it. Ja tämmöinen energia, niin se kyllä tarttu helposti ja sillä sitten lähdettiin. Joo, kyllä. Kyllä, kyllä. Kyllä siinä päässä, niin kuin mäkin muistan, me uudelleen brändättiin se vanhempi valmennusvuus. Kyllä. Se oli esimerkiksi tosi mielenkiintoinen prosessi. Toki siinäkin oli just silleen, että hallituksessa oli silleen vanhempi keskusteluja. Kyllä. Ja aika valmistuneita, jotka olivat toiseen, ehkä myöskin omaa näkemystään.

7:33Mutta tosi siistiä miettiä niitä ja sitten tavallaan toteuttaa kaikkea sellaista, mikä nähdään järkeviksi. Kyllä. Siinä kun on toimareena, niin aika vapaat kädet on. Ehdottomasti. Koska nyt kai, että on johtaja. Kyllä. Mutta näin. Joo. Mutta mitä sitten, kun sä lähit yrittäjäksi? Niin mä muistan, että eikö sulla ollut aika pitkä vaihe, että sä tavallaan hait sitä oikein founder matchia ja tavallaan kaikkea tällaista. Ja sulla oli aikaisemmin kertynyt säästöiden.

8:03Tuolta duunesta ja muuta. Kyllä. Kerros vain siitä. Joo, eli seitsemän vuotta koneella puhuttiin hyvä palkka, että ihan siitä lähtien, kun mä menin Dubai-Hie kaksi vuodeksi, niin kyllä mun nettoansiot oli jo se vajaa sata tonnia. Ja siitä sitten vuosi eteenpäin, niin aina sellainen kymmenen prosentin kasvu, niin siitä voi aika nopeasti laskea, että missä me oltiin kuuden vuoden päästä. Mutta niin kuin mä sanoin, että ehkä lyhyesti, että mä halusin elämältä enemmän.

8:31Mulla oli ihan älytön palo tehdä töitä, saada asioita aikaan, nähdä se oman työn jälki. Ja vaikka kone on mahtava organisaatio, ja jos mä ikinä meinin korporaatioon, niin se on mun ykköslistalla. Pelkkää hyvä sanoa tämä. Mutta se on kuitenkin iso yritys. Ei liiku niin nopeasti kuin itse ehkä haluaisin liikkuu tai liikuun nykyisessä startupissa. Jos koneen toimarki pyydetään, niin sanottiin, että no. Let's think of our. Tata toi. Mutta joo, että mahtava yritä, jos minun halusin vain enemmän ja enemmän.

9:01Minä voisin olla maayhtiön toimitusjohtaja, ja minä voisin koko ajan ole vain kovempia ja kovempia tavoitteita, joka ehkä vaatii sen, että sinun pitää ehkä laittaa sellainen oma firma pystyyn, jossa on noin kovat tavoitteet. Ja kokee ehkä sen, että oma potentiaali on siellä. Että minä pystyn tekemään Unicorn-firman, niin miksi minä en tekisi sitä? Niin siihen minä sitten ajattelin, että no hei, että mä lähden systemaattisesti etsiä startup-vaihtoehtoja ja mahdollisuuksia.

9:29Mä itse tiesin, että mulla on hyvä tämmöinen commercial-puoli, kaupallinen puoli, eli silloin mä tarvin teknologisen johtajan esimerkiksi mun tiimiin. Mari Luukkainenhan oli sun podcastissa, että sitä ei tarvi, niin ajat on muuttuneet. Hän on sinällään oikeassa, mutta et pääse alkuun. Mutta nyt Ferrivia on yli vuoden pyörinyt, ja mehän nyt otettiin kolmas co-founder, joka on CTO. Hän tulee nyt rakentamaan meidän tuotetta uusiksi meidän purkkaversioon jälkeen.

9:56Mutta hei, purkkaversio meillä tulee nyt tällä viikolla tuhat käyttäjätä yteen. Silloin päästään ihan hyvin pitkälle. Mutta ehkä takaisin vielä tuohon, että halusin systemaattisesti lähteä etsiä näitä mahdollisuuksia. Ja mitä se mulle tarkoitti, että tapasin WC-tä, tapasin akseleraattoreita, erilaisia toimijoita, jotka pushaavat startupeja yhteen ja eteenpäin. ja kerroin, että hei, mä oon tämmöinen commercial johtaja, kova palo tehdä, ja rupesin tapaa ihmisiä.

10:24Ja sitä kautta, joo, kysy vaan. Tuosta tuli just se tavallaan, että mun mielestä se on hauska ilmiö, sen taas itse huomastaisi joku päivä, kun tuli hyvä liiti syliin, niin just ei olisi löytynyt, että tässä tuli uusi asetkuus, niin se kun sä puhut siitä, mitä sä haluat tehdä, mitä sä teet, niin sitten tavallaan se onni pinta-alaa kasvaa tavallaan. Kyllä. Onnistumista mahdollisuudessa kasvaa, koska useampi ihminen tietää, että sä on silleen, jos ne oikeasti ajattelee, että sä oot kyvykästi ja tavallaan, että sä pitää paikkansa, niin sitten ne ohjaavat mun luo.

10:56Kyllä. Ei kun just näin. Että sehän on myymistä kertoo omasta aidoistaan. Ja kyllä mä huomasin, mä kävin Lifeline jo yksi tunnettu, joo, yksi isoimmista, niin mä kävin yhden niiden partnerinkaan juttelemaan ja sitten sieltä totta kai kävi Lifeline-tiimit mun LinkedInissä jälkeen, ja viin katsoa, että millainen on aina kytsisessä. Että näin se kävi. Ja sitten mä tapasin ihan huipputyyppejä. Mulle tarjottiin todella hyviä mahdollisuuksia. Oli start-up, mihin ne olisi tarjonnut mulle 30 prosenttia, ja se firma teki vuosimyynti jo yli miljoonan.

11:31Eli he tarvitsevat tämmöistä commercial, mutta se ei edennyt. Sitten oli muita vaihtoehtoja, missä sitten taas joku founderi oli tehnyt jo sitä firmaa vuoden, mutta ei halunnut antaa mulle vaikka puolta siitä. Mä muistan, että sanoit silloin, että sä haluat vähintään puolet. Tai mä haluan olla tasavertainen, ehdottomasti. Että se on meidän yhteen, tai jonkin näköinen, että on oma kyseessä. On se iso siivu sillä lailla, ja kuitenkin liiketoiminta oli jo olemassa.

12:00Kyllä. Hyvinkin validoitu. Kyllä. Tottahan se on, että vähemmiksi osakkailla on vähemmistä osakkaista. Ei just näin, just näin. Ja mä tein tätä etsintää myös niin, että mä siis muutin San Francisco. Mä olin siellä useamman kuukauden, tapasin paljon foundereita ja sijoittajiin ja pääsin jos jonkin näköisiin yksityistilaisuuksiin. Ja sitten mulle yksi, joo. Välikysymys, haluatko kertoa vähän maagikin tilkon välissä, niin millainen se oikein oli, jos kuvailisit sitä lyhyesti, kenen oli, onko siellä ihmiset jotenkin innostuneempi ja energisempi vai mikä tavallaan se, että kannattaisiko jonkun, joka on vaikka resurssit siihen ja mahdollisuus ja palo tämmöiseen, niin kannattaisi esimerkiksi käydä sellaisella luokkaretkellä siellä vaikka olla just muutuja kuuluu.

12:46Ehdottomasti, ehdottomasti. Ehkä se, että ensimmäisenä, kun mä ländään sinne, niin siis siellähän on kuskittomat autot. Ja se on ihan normaalia. Eli kutsutaan Waymo, niin samanlainen kuin Uber, samanlainen appina sä kutsut sen, mutta sinne kuskii. niin kyllähän se tunne sussa, että tissy sit ja niitä autoja, onko niitä siis kymmeni vai sitä tuhansia jenkeissä. Että tämä on ihan normaalia. Sä menet johonkin bileisiin, siis siellä on DJ-nä robotti, ihmisrobotti.

13:15Että kaikki tommoinen, että se hengittää, ihmiset puhuu siitä paljon, että siellä vaikka ryyppääminen tai tommoinen ei ole se fokusarea, vaan hei, mitä sä bildaat, mitä apua sä tarvitset. Pestiteen se meidän. Niin, just näin kyllä on. Sitten puhutaan nykyään paljon. Eli se on tosi fokusoitunut siihen, että mitä sä rakennat. Ja on hyvä yhteisenkin siinä, että tarvitsisi joku apua. Että ehdottomasti. Mutta mä myös sanon sen, että sinne kannattaa mennä jonkun ohjelman kautta.

13:39Tai että se on jotain sponsoreita. Suomessa on tässä silta. Ihan mahtavaa. Joo. Niin silta on loistava. Siinä valitaan viisi-kuusi founderia. Ne pääsee sinne, onko se pari kuukautta, kolme. Niin ihan loistava. Kolme? Joo. Ja sit silta maksaa sen majoituksen. Sitten sä maksat vaan sun lennot ja sen olemisen. Tämä on yllättävän kallis. Ja ihan järrettävän kallis. Ja myös aika turvaton. Eli sulla pitää ihan oikeastaan olla rahaa, että sä pystyt olemaan paremmilla alueilla, käyttää vaikka julkisen sijaan, vaikka yypereitä sun muuta.

14:12Mutta jonkun kautta. Se voi olla vähän vaikea yksin yrittää navigoida niiden kaikkien tapahtumien välissä. Joo. Joo. Tuo on just näin joku statistiikka, missä oli eri USA kaupunkeja. Siinä oli sitten murhat per 100 000 tai jotain. Siinä oli Eurooppa keskiajalta statistiikkaa. Kyllä. Sitten ne on melkein nolla. Sitten oli Baltimore ja moni Chicago ja jotain käytännössä keskiajan tasoilla mitä Euroopassa. Siinä oli Italia esimerkiksi sisällissodan aikaan.

14:47määrä. Kyllä, kyllä. Tämä on ihan eri. On, on, on. Paljon kodittomuutta, mitä me ei ole täällä esimerkiksi Suomessa tai mä koskaan Dubaista tai Singamoreissa nähnyt. Tosi erilainen, mutta ehdottomasti mä oon kuullut jokaiselta, ketä on sinne mennyt, että se ois sellaista puustia. Että hei, että sä oot niin hyvä, tai se on vaan siitäkin, mitä sä ite tavoittelet ja haluat toteuttaa. Let's go. Mitä tuliko siellä sitten sellainen fiilis, että jos joku vaikka juttuli sulle ja koki, että tämä ei ollut nyt, matchitaisuus ei ole nyt hyötyä, että jotain, että sitten se vaan prosentetaan sivuun, tai onko se jotenkin sellainen transaktionaali, oliko se sellainen, tai oliko se sellainen?

15:29No sä tapasit... Kunhan sä lisäät siihen tavallaan value add-at, vaikka siihen seuraan, niin sitten sä oot tervetullut, mutta jos et, niin sitten ei kertoa. Se varmaan riippuu tosi paljon porukoista. Niin kuin sanottu, että siellä on niin paljon sitä populaa, ketä rakentaa. Jotkut on, siellä on paljon näitä yliopisto-opiskelijoita, että se tapahtuu aina, että siellä on sata samannäköistä yliopisto-opiskelijaa, CS Engineers ja nämä, mutta varmasti riippuu porukoistaan pääasiä, että sä oot innokas siitä, mitä sä teet, oot myös valmiin auttaa.

16:01Mä en ainakaan kokenut, että olisi ollut vaikea ainakaan päästä keskustelua sen pidemmälle, tai että se oli aika luonnollista. Tulee mieleen, että joskus kuulee jotain sellaista, että joku oli ainakin vähän sellaista vaiviin. Ei ole semmoista lämmintä, mikähän se termi on. Tavallaan siinä tuntui vähän sillä, että se kaikki kulminutui siihen, että olisi value advice. Varmaan kaikkea löytyy. Kaikenlaisia ihmisiä löytyy. SFS olin tosiaan aktiivisesti eteen tätä Foundaria.

16:37Ja tosiaan Suomessa yksi näistä ihmisistä, ketä mä olin tavannut näiden meidän keskusteluiden kautta, oli tämmöinen Head of Startups tuolla Kiukalla. Niin hän sanoi, että hei, että yksi hänen tuttu oli ottanut myös hänen yhteyttä ja kertonut, että hän rakentaa, että te voisitte olla matchi. Kiuos on tämmöinen Aalto-yliopiston alla oleva kiihdyttämä, mikä tukee alkuvaiheen startuppeja. niin siellä edostartuppina niin ne pistivät meidät yhteen ja sitten yksi aikainen aamu, niin tavattiin kahvilla ja tämän nimi on Mari Lahti, hän on kymmenes henkilö, kenen kanssa mä tein vähän enemmän tämmöistä validaatioita olisiko meistä tiimi ja ihan superhyvä Miten te tehdään validaatio?

17:21Joo, ei huolta Musta tuntuu, että mä enää ole niin pitkä Kyllä, kyllä Miten tehdään validaatio? Siis sä teet validaatio siitä ihmisestä, sä teet siitä markkinasta siitä ongelmasta, millainen teknologinen mahdollisuus siinä on, millaiset sun omat kyvykkyydet sen ongelman ratkaisuun on, että siinä on kaikki nämä. Niin kun mä validoin näitä eri firmoja, niin joku aina puuttu. Niin sitten Marin kanssa heti tämä human connection ja tämä meidän vaivia, meidän että me ollaan complementary to each other, meillä on omat vahvuutemme, mutta sitten myös tämä ongelma, mistä Mari mulla puhui, mikä oli mulla ennestään jo tuttu, niin että miten iso se on, miten huonosti hoidettu se on, miten valtava markkina siinä on, miten me voidaan teknologiaa saada aikaan.

18:04Joo. Voidaan tulla tähän, eli Mari puhuu minulla naisten raudanpuutteesta. Tämä on ongelma, mikä koskettaa joku kolmatta hedelmisen sijaisuolevaa naista. Eli ihan valtavan iso. Tullutko näilläkin ennen perheessä, että se on valitettavaa, varsinkin kun tavallaan, no, esimerkiksi synnytyshän vielä autaa hirveästi, niin tavallaan se on hyvin yleinen ongelma. Kyllä. Kyllä. Ja todella huonosti hoidettu. Eli meidän terveydenhuolto on tosi hyvä, kun sä oot sairas.

18:35Tai tiedetään protokolla, se murtuu jalka. Nehän tietää tasan tarkkaan, mitä niiden pitää tehdä tai sulla on syömä. Niin tämä on paras paikka varmasti maailmassa olla siinä vaiheessa. Mutta silloin, kun sua väsyttää, sä oot vähän hiuksia lähteen päässä, et ihan jaksa nousta, sulle energiaa, sä hengästyt helposti. niin pahimmillaan meidän terveydenhuolto antaa sinulle masennuslääkkejä ja saikkoa. Ihanaa oikeasti. Meillä on satoja naisia, ketään kertoo, että on tarina meille satoja.

19:04Siinä vaiheessa tämä on mitä Ferrivia ratkaisee, on terveyden optimointia. Katsotaan näitä ongelmia. Raudanpuute on vaan mistä ne ollaan aloitettu. Tämähän on tosi laaja, mihin tästä tietysti laajentumaan. terveys. Kyllä. Ja miten, koska jos sulla on raudanpuute, niin siis sun hedelmällisyys kärsii. Kun me katsotaan vaikka naisia, jotka on hedelmällisyyspolilla, niin pärjytti ne todella alhainen. Niin ne iskevät rautainfuusion niille. Siellä otetaan huomioon, sä oot maksullisella klinikalla.

19:36Mutta miten laajasti tätä käsitellään julkisessa terveydenhuollossa, niin ei oikein. Rautainfuusi on meitä kriteerit. Ihan mahdoton saada julkisella. Niin tuota toi. Joo, mutta ratkaistaan Niin kuin tällaista terveysongelmaa. Ja niin kuin sanottu, raudanpuute on vaan alku. Että katsotaan myös muita ravintoainepuutostiloja tai muita. Mitä yleisiä puutostiloja ja muita tavallaan? Siis mitä muita ongelmia myös on. Siis on vaikka D- tai C-vitamiinipuutostiloja.

20:03Voi olla kilpirauhasen vajaa toimintaa. Ja tällaisia. Sitten tosi yleinen, mikä liittyy raudanpuuteessa, on naisten vatsa-ongelmat. Eli esimerkiksi IPS. Mikä on siis vaan, että lääkärit eivät tiedä, mikä sulla on. Niin sulla on IPS. Kyllä, kyllä. Eli vatsaturboa ei pysty tiettyä ruokia sulattamaan. Me ollaan nyt tutkittu tottakin tosi paljon. Moni tietää, kuinka tärkeä suolista on. Se kuuluu myös tähän, mitä Ferri vielä tällä hetkellä tutkii ja katsoo, että mitä voidaan siellä tehdä.

20:38Näetkö sitten, että siinä on oikeasti satojen miljoonien markkina? Ehdottomasti. Kaikkihan startup-bisneksessä keskittyy siihen, että on asia, mihin ihmiset ettei ratkaisu, eli on ongelma, ja sitten ihmiset käyttää siihen rahaa, ja ihmiset käyttää siihen rahaa toistuvasti. Eli sinähän voit ikuisesti vain myydä vaikka mattoja, mutta kuka ostaa uuden. Sulla on jo se mattoa, niin... Kyllä, just näin, niin siinä on raja. Me keskitytään siihen, että se raudanpuutteen hoito on, eli ei se, että me myydään yhdet labrat tai toiset, mutta mitä siinä välissä tapahtuu, miten me voidaan ratkaista sun ongelma, mitä muut siihen kuuluu, lääkäriaikoja, ja näin.

21:13Eli jatkupan bisnes. Miten se menee esimerkiksi raudan osalta? Mikä se pitch on? Jos kuuntelija on vaikka raudan puutokset käsiväinen, niin mikä se tekee? Eli me ratkaistaan näistä raudan puuteen. Ja autetaan siihen eri tavoin. Miten se meillä lähtee, niin meillä on alkukartoitus, tämmöinen hyvinvointianalyysi, mikä me tehdään ja tutkitaan eri juurisyitä, mistä sun raudan puute saattaa johtua. Se voi olla just tuolla kuukautispuolella, se voi olla se raudan imeytyminen, sun ruokavalio, sun elintavat, paljon muutakin.

21:46Ja katsotaan sitä, katsotaan niitä labra-arvoja. Eli meidän paketteihin kuuluu labrat. Kysy vaan. Tämä oli kysymys, mitkä elintavat vahentavat rauta? Tai ihan vaikka urheilu. Eli urheilu kuluttaa paljon rautaa. Juoksijoilla, varsinkin kestävyysurheilijoilla voi olla vaikeuksia. Ja niille sitten tässä rauta on erityisen tärkeä kuljettaa punasoluja, hapen saati kyky ja näin. Jotenkin hauska, ajattelisit, että kun sanotaan elintavat, niin ajattelisit, että alkoholi tai kuntoilu.

22:18Kyllä, kyllä, just näin. Ja sitten ruokalutottumukset, että naisethan syövät vähemmän ja vähemmän lihaa. Eli ihan faktuaalisesti, kun sulla on kuukautis, että sä menetät verta. Jos et syö tarpeeksi rautaa tai sun rauta ei imeydy hyvin, sä et pysty käyttämään rautallisia, niin sä voit laskea ihan yhtälöstä, että tämä ei kannata pitkälle. Eli nautaa lautaselle. Mä aina tiedän, että se on se ratkaisu. Mä aina tiedän, että se on se ratkaisu. Mutta sitten, mitä jos se rauta ei siitä imeydy?

22:48Imeytyykö se vaan? Mä oon ymmärtänyt, että imeytyy sinulle. Voi imeytyä hyvin. Se on paras vaihtoehto. On ruokaa, että ruoan kanssa lähdetään. Mutta siinäkin voi olla vaikeuksia. Ja kuinka paljon sitä pitäisi syödä, on sitä ennen kysymys. Mutta joo, niin tätä ratkaistaan. Ja meillä on siis ihan loistava alkupaketti, että mitä me kartoittaa. Ja sitten meillä on siis Suomen parhaat raudanpuutteen lääkäriasiantuntijat, joille me pystytään ohjaamaan.

23:12Ja katsotaan Suomen asiantuntijat henkilöt, niin otettu tähän yhteistyölääkäriksi meidän kanssa. Me ollaan aloitettiin tämän validointiin tämmöisellä hyvinvointikulmalla. mutta Ferriviasta siis tulee digiklinikka nyt pitkässä, ei edes kopin pitkässä, puolen vuoden vuoden aikavälillä. Että me nähdään se, että se meidän liiketoiminta ja se matka, mitä me ollaan tekemässä, se teknologinen ratkaisu vaatii se, että me ollaan klinikka ja meillä on omat lääkärit.

23:37Okei. Onko digiklinikka sitten, että me on tavallaan, että meidät vaikka jokin labraaltaan, ja sitten sulla on vaikka miitsi, puhutaan ja kriina käynellä? Kyllä, kyllä. Ja että mitä sen jälkeen tehdään. Eli sitten sun pitää ymmärretä, että mistä se johtuu. että pitääkö meidän tehdä jotain tutkimuksia sinne vatsaan, pitääkö meidän tutkimuksia tai ymmärtää niitä sun kuukautisia, sitä sun ruokavalioa ja sitten lähdetään sitä tutkimaan ja perkaan. Mitä sinä sanoit siitä vaikeasemmin, että perus on ollut silleen, että hei, saikkuu ja mä olen sellaisin lääkkeet.

24:05Kyllä. Mitä olette löytäneet niitä hyviä lääkäreitä, jotka tavallaan ymmärtävät tämän tai mitä sinulla on toimintaa? Eli siis nämä on lääkäreitä, jotka ovat suhteellisen itse oppineita ja lukeneet paljon tutkimuksia. Tutkimustahan ei ole ihan hirveästi, mutta on kuitenkin. Suomessakin on tehty tukimuksia aiheesta ulkomailla vielä enemmän. Rauta on maailman yleisin ravintoainepuutostia maailman yleisin. WHO arvioi jopa kahta miljardia ihmistä, joilla on jonkinnäköinen raudanpuute.

24:35Mutta ehkä vielä takaisin, miksi ihmiset kokee tai ei saa apua, niitä vähätellään, niin ehkä Suomen koulutus. Kuten sanottu, me ollaan ihan loistavia, kun joku on sairas. Mutta kun on näitä puutostiloja, niin ei niitä käydä koulussa läpi. että ravinto on ihan muutama tunti tässä usean vuoden lääkäriopinnoissa, tai meillä on yhteistyössä lääkärekätä sanoo, että ei heidän koulutuksen aikana kertaakaan edes puhuttu ferritiinistä. Eli tämä on tällainen aukko terveydenhuollossa, mitä me paikataan.

25:01Mitäs ferritiinin? Itsekään en nyt heti muista. Mä tiedät, että se on rauta-arvoista kertoa. Onko se niin kuin, mikä se ferritiin tavallaan on? Sun rautavarastot. Joo, kertoo sun rautavarastoista. Muistan, että mulla oli henkilökohtia, joilla oli ferretti liian korkeat makemust, että ne olivat enemmän siellä ylärekisterissä. Kunhan ne on liian korkeat, niin se on ihan hyvä. Jotkut vähän pelottelee sitä välillä. Urheilijoille esimerkiksi suositus on sata.

25:28Voidaan lähteä siitä. Tai yli sata. Kirjautua tuonne puhtiin ja katsoa, mikä se on. Kyllä. Ehdottomasti. Joo. Miten teillä on mennyt? No, kerro, miten tämä on mennyt? Oletko se nyt vuoden verran? Joo, me tehtiin ekan validointi. Marilla oli oman firman kautta, ja sitten me perustettiin Ferrivia Oy maaliskuussa tänä vuonna. Ja launchattiin Ferrivia-alusta tämän vuoden alussa, ja niin kuin sanottu, tällä viikolla meillä menee tuhat käyttäjääräkki. Eli myyntiin on tullut tosi hyvin. Lähtökohtaisesti ihmiset ostaa meitä labroja ja hyvinvointianalyysia. Meillä pääsee infuusion meidän kautta ja pääsee lääkärille.

26:18Mitä infuusia maksaa? Tällä hetkellä infuusia on 250 mg tai 300 mg. Se on kolme kestaa. Se on meidän kilpailijalla. Eli meillä on tällä hetkellä Suomen halvihinta rautainfuusiossa. Me ollaan kilpailutettu se jo ja saattaa sille ihan laista vähintää. Sen takia meidän kautta infuusioon on hakeutunut jo yli 500 naista tässä viimeisen kolmeen puolen kuukauden aikana. No niin, loistavaa. Mä muistan silloin, jossain vaiheessa tulisi tutkittua, että se on lähemmys tonni.

26:51Kyllä, kyllä. Ihan niin halpaa ainakaan, oletko saippua. Ei. Eli siis käyttäjiä on, nyt paljon keskitytään myös siihen retentioon. Eli jälleen kerran kun mennään startup-maailmaan, niin se, että ihminen tulee ostaa uudelleen. Me just katuttiin, että nyt puolen vuoden aikana meillä on useita asiakkaita, ketä on siis käynyt meillä jo neljä kertaa. Se on ihan hullun hyvä ostokäyttäytyminen. Ja tuohon me panostetaan, että mitä useimmin ne ostaa, niin sen parempi.

27:20Ja sitten panostetaan siihen, että kaikki ostaa uudestaan. Mitä se tavallaan toimii teillä? Onko teillä joku paketti, minkä voisit tilata? Kuukausmaksullinen, mikä sisältää tietyn määrän pestejä, neuvontaa? Vai mitä se paket on? Tällä hetkellä meidän yleisin paketti on labrat. Eli sä maksat 59 euroa, sä käyt labrassa, saat sun tulokset ja sulla on ilmanen chatti, missä sä pääset ravitsemusasiantuntijaa keskustelemaan niistä sun arvoista. Mä otet ravitsemusasiantuntija LLL.

27:50Kyllä. Ja tota toi, ei vaan, ja tämä on myös se, voidaan kohta puhua siitä, että tällä hetkellä tässä meidän bisnismallissa on paljon tätä, tai kun puhutaan ihmisen terveydestä, niin se haluaa kuulla sen ihmiseltä tai lääkäriltä. Nämä vinkit, että sä et välttämättä luota ihan chat GPT ihan joka asiassa sun terveyteen. Se on haluat niitseihin, kun se on siellä teidän toisen paljon. Kyllä, näin. Jolloin sitten chatin kautta vähän katsotaan sitä sun tilannetta.

28:16Puhutaan siitä, kuinka oireina sä esimerkiksi oot. Ymmärretään, että mahdollisesti mitä niitä raudanpuutteen juurisyitä voi olla. Sitten me ohjataan jatkoa, että meillä on tämä hyvinvointianalyysi, mitä paljon meidän asiakkaat ostaa. Mennään syvemmin, ymmärretään sitä keissiä ja lähdetään sitä kautta etsiä ratkaisuja. Meillä on ne lääkärit ja infuusiot. Se on yksi roundi. Onko infuusio tavallaan silleen, että se on quick fix päästä sinne baselineiin ja sitten tavallaan yritetään ylläpitää sitä esimerkiksi ravintolisillä ja ravintola, Sitten saa mulla jotain muuta tavalla, että onko se sellainen shortcut, hyvin arvoisena, että ei tarvitse sitä hidasta mieltä.

28:49Mun ymmärrys on se, että rauta-arvot nousee tosi hitaasti, vaikka se ei kuitenkin oikeita asioita. Ei kun just näin, ja nousee tosi hitaasti, koska yleensä sulla on jotain ongelmia sun suolistossa, kun se rauta ei meydy hirveän hyvin. Mutta joo, eli infuusio on tämä quick fix, mutta se ei ole fix, koska se vaan täyttää ne sun varastat. Mutta jos sulla on joka kuukausi, ja sulla on kuukautis, että sä et saa sitä rautaa lisää, ja ne rautalisat ei imeydy, niin se tulee alas.

29:12Meillä on esimerkiksi asiakas, ketä on siis käynyt kymmenen kertaa rautainfuusiossa viimeisen kuuden vuoden aikana, niin eihän tämä ole optimaalista. Ei me haluta, että ihminen käy rautainfuusiossa jatkuvasti, mutta mitä mä sanon, että se on tapa saada ne arvot ylös, sitten sinulla on ehkä enemmän myös, siis sinä jaksat enemmän tutkia sitä aihetta, mistä se voi johtua ja lähteä korjaamaan sitä. Mutta jos sun arvot on ihan nollissa, sä oot ihan väsynyt, sä oot turhautunut, niin ei se ole helppoa, niin se on tapa saada ne ylös.

29:39Ne usein hakeutuu meillä. Haskeutuu. Jaa, saada lapsia. Just näin. Mä katsoin, että teillä oli yliopistollakin tuli joku 50 tonnin grant tai mitä oli. Business Finlandilta oli jotain tullut. Mikä teillä tilannet on? Kysytään näin päin. Mitä te tarvitte, että tämä kasvaa tästä? Kerätkö miettysvaltu kierroksia tai mitä toimi? Joo, eli tuossa loppukeväästä me saatiin 50 000 euroa sijoitus Helsingin yliopiston rahastoilta ja sitten Business Finlandilta 75 000 euron tuki.

30:18Ja tällä meidän runway on about Q1 asti ensi vuoden Q1 asti. Ja on rahoituskierros suunnitteilla nyt täydentää vuoden loppuun. niin silloin kerätään seuraava rahoitus, missä ajatuksena on juuri Suomen laajempi valloitus. Meillä on nyt paljon suunnitelmia, että miten voidaan vielä laajemmin tarjota, mitä me tarjotaan, ja että meillä on se oma klinikka. Ja sitten me katsotaan myös vähän noita ulkomaita. Haluatko yhtään valottaa suunnitelmia? Mitä se tarkoittaa sitten?

30:51Onko se vain more of everything tykkinen vai onko se jotain... Toki monet kanavat ovat aika kalliita tai sillä lailla vauksia siitä, vai mitä tavallaan? Enemmän ihmisiä, enemmän pisteitä kaikkea vai enemmän yhteistyökumppaneita? Vielä laajempi osaaminen siihen juurisyyratkaisuun. Juuri mennään sinne suoliston terveyteen mikrobitesteihin, siihen protokollaan, mitä siellä tehdään. omat lääkärit. Tällä hetkellä me ollaan jouduttu lähettää meidän asiakkaat siis yhteistyökumppaneille. Eli silloinhan ei ole enää Ferri-vian hoitosuhteessa, mutta kaikki on in-houseina.

31:32Se on se iso juttu. Ja sitten totta kai samaan aikaan me tutkitaan sitä, että toi Jenkke, eli se on toinen markkina, mikä meitä paljon kiinnostaa. Ihan vaan voin jakaa, että siis Jenkeissä joka kuukausi on yli neljä miljoonaa hakuukukulassa Airon, Ferritien tai Hemoglobin, että ihmiset etsivät tietoa, niin siihen on tosi kiinnostavaa iskeä kiinni. Eli onko se jenkit se tavallaan kiinnostavin ensimmäinen maa, mihin mennään? Tällä hetkellä olen lasten paljon tutkittu sen koon takia.

32:03Siellä on tosi valmiita näitä yhteistyökumppaneita, että pystyt saamaan labraverkoston aika suoraan. Sä pääset noihin infuusioihin kiinni, niin on jo lääkäripalveluita, jotka pystyy kattaamaan eri osavaltioita tosi laajasti. Että siellä on aika hyvät mahdollisuudet jo olla tällainen meidän tapainen teknologinen ratkaisu, joka tuo tämän kaiken yhteen. Ja antaa asiakkaalle sen kokemuksen, että hei mä saan yhestä paikasta vihdoin tämän kaiken ratkaisun.

32:29Se on kyllä kova ja toi on mielenkiintoista, kun sä lähit tuohon Pervi ja mä olin vähän silleen, no en mä tiedä, en mä tiedä, että jos sä lähit siihen, niin mä uskon, että siellä on jotain. Sitten yhtäkkiä tavallaan women's health. Kyllä. Mä oon jossain, että tää on vaan women's health. Mä oon vaan, hetki, niin mitä tää tapahtuu? Kyllä. Sä olit selvästi oikein jäljellä. Joo. Sehän on sikäli ongelma. Aikaisemminkin just puhuttiin women's healthissa.

33:01Lyhyesti kun keskusteltiin podia ennen, niin just tavallaan se, että lääketiede on perustunut esimerkiksi miesten kehoille. Kyllä. Vaikkapa leikkuu jutut, niin leikkauksia kun on tehty, niin on harjoiteltu. tai se on miesten anatomia, mitä vasten on harjoiteltu, sitten naisilla onkin komplikaatiot, määrät on isompia, koska ne eivät olekaan samassa vaikeissa ylipiä, se on hyvä, että siihen laitetaan lisääräysä ja sitä parannetaan, koska se on kiva sitten.

33:32Ja kaikille on aikansa, että ellei nyt tällä hetkellä ihmiset ottaisi enemmän enemmän omaa terveyttä haltuun, niin silloinhan tämä ei välttämättä lähtisi liikkeelle. Eli kyllähän se vaatii sen, että sä oot out of pocket, makset mahdollisesti itse. Osa meidänkin palveluista menee vakuutukseen, riippuu tilanteesta ja mahdollisuuksista. Mitä kautta tuossa, jos sä menet tutkimaan yksityiselle vakuutuksen kautta, sun lait väsymyyttä, niin se voisi siihen mennä sen kautta sitten?

34:01Joo, tai tulla suoraan meille. Eli meidän lääkäri, kun sä tulet meille lääkärille, niin sä pystyt laittamaan se vakuutukseen. Totta kai riippuu sun vakuutuksesta. Joo. Niin se, että ihmiset ottaa terveyttä omaan hallintaan ja ymmärtää, että sun pitää itse asiassa itse olla se, ketä määrä sun terveydestä on vastuussa. Että se ei ole pelkästään tämä yhteiskunta ja meidän hussitetykset ja muut, ketä kantaa sen vastuun. Kyllä, se on valitettavaa. Monesti, erityisesti vähänkään vaikeimmissa keissä, että saadaksesi hyvää hoitoa, niin valitettavasti sun pitää olla itse advokraatti siinä.

34:38Kyllä. tavallaan taistella sen edestä ja tietää, mistä narusta vetää ja mitä käyttää. Kyllä, kyllä. Esimerkiksi itsellä oli sellaisia rytmihäiriöitä tuossa kahdeksanvuotiaana. Ja sitten tavallaan sitä on ratkattu. Ja tavallaan kiitos tietysti julkiselle erojoiluille siitä, että ei ole tullut täydelliseen konkurssiin. Mutta siinä jos huomasin sen, että kyllä siinä saa itse ollaan jonkun verran hereillä. Erittävästi. Eli se alkoi se rytmihäiriö, niin mä mä olin vähän liian myöhään lääkärin, että onko tämä nyt burnout tai joku tehty.

35:11Kyllä, kyllä. Onko tämä nyt se burn, kun oli jotenkin sellainen ihan loppu. Ja sitten mä mä olin lääkäriin, että joo, sulla oli eteessä lepatus. Ja sitten se oli mun luulta, että vitsi, että tämä alkoi yli kaksi vuorokaa sitten, mutta nyt sitä rytmiä ei voida enää kääntää. Jaa. Että normi, tavallaan rytmin kääntö on se, että nyt nukutetaan lyhyesti ja annetaan sähköä, niin kun ollaan vähän velmiä. Okei. Sama laitettava. Mutta nyt sitä ei voida tehdä, koska se oli yli kaksi vuorokautta.

35:36Niin valitettavasti sun pitää nyt kaksi viikkoa syödä verenohjelmuslääkettä. Ja sitten se käännetään sen jälkeen, jotta voidaan olla confidentteja, että se ei tule tukosta ja verenäkki jonnekin. Niin, niin sit jos mä olisin vaan kilpisti mennyt sen kirjan mukaan, niin se olisi oikeasti käännetty vasta yli kuukauden päästä. Itse soitin sinne sydänosastolle, mihin mun tori tavallaan. Mä menin elektiiviseen joonoon. Mä olen kahden ikään päkkisessä. Soitin sinne, että mikäs siellä?

36:05Joo, no täs sun 14 henkilöä on sun edestäjä. Täs nyt semmonen tilanne, että täällä ei olekaan nyt sydänhoitajaa. Me rekrytoidaan uutta sydänhoitajaa, emme voi tehdä rytmisiirtoja, koska täällä ei oo niin. Mä sanoin, että toi ei kuulostaa hyvältä. Mä sanoin, että ei vitsi, että mun on pakko. Mä kyllä haluun sen rytmisiirron kahden viikon pohjelta. Ei ole kauhean kiva olo tila. Sitten sain yksityisen kautta lähetteen kahden viikon puolella päivystykseen.

36:34Sitten soitti mulle kaksi puoli viikkoa myöhemmin. Ei me nyt olisi hoitettu sopii toi esille. Kyllä, kyllä. Nyt ei ole ollut rytmihäiriö jo pari vuoteen, mutta se hoidettiin siellä. Verorahoja, ainakin vähentään 10 000 poltettu siihen. Ei kun just näin. Nyt on rytmiäiriöten Suomassa neljän avalaation jälkeen. Niin kuin se, että kuule sydämeä ja polteltu hermorasoja ja muuta. On se uuri, on se uuri. Kyllä. Joo. Siinä lähettiin pikku pangentille. Joo, mitäs tota...

37:12Mä haluaisin vähän puhua vielä tuosta tavallaan kunnianhimosta ja siitä tavallaan, että tavallaan... Sehän ei ole ehkä niin yleistä. Tai Suomessa ollaan vähän silleen, että mehän ollaan maailman onnillisin kanssa. Mistä se johtuu on se, että me ollaan niin vähän tyytyväisiä. Niin tavallaan, jos sun odotukset olit tuon matalalla, niin hän on tyytyväinen. Maailman onnellisin, jee. Kyllä, kyllä. Mutta tavallaan se ehkä siitäkin väliin miettii, että se yleisambitio tasolla voisi vähän nostaa.

37:43Kyllä. Se on kuitenkin monessa asioista tosi hyviä. Ehdottomasti. Mitä keloi sinulla tulee tuosta kerrallaan? Yksilön, että yhteiskunnallisen ammisiohommissa on enemmän kunaa toivossa? Jos minä sanon mitään toivoa koko elämässäni, niin se olisi, että jokaisella olisi vähän ripaus enemmän sitä itsevarmuutta. Että se instituet tuntuu hyvä ja kokisit, että olet asioissa hyvä. Siihen ehkä vielä lisäksi sen, että voit vaikuttaa siihen itse. Eli se, että sä oot silleen, että mä haluun olla tässä hyvä, mä panostaan tähän.

38:17Ja sit sä näet, kun sä panostat, että hei sä parannet tässä tai sä oot tässä hyvä. Että se on niin paljon kiinni siitä sun omasta tahtotilasta, sun omasta yrittelijäisyydestä. Että mikäli sä haluat jotain, kirjoitat sen paperille, mietit vähän suunnitelman, että mitä sen saavutat. Niin sulla on niin kuin miele. Mielestäni. Joo, mutta siis ihan faktuaalisesti, jos sä kirjoitat paperille, että mä haluun palkankorotuksen, no mitä sä saat sen. Sun pitää todistaa sun pomolle, että sä tuot paljon arvoa tähän firmaan.

38:43Tuoksi se tällä hetkellä? Onko jotain, mitä sä voit tehdä, että sä tuot? Onko se joku ekstra juttu, minkä sä voit tehdä? Joo, se tein. Ihan silleen, että se on kaikki kiinni siitä, että miten sä itse haluat, että asiat menee. Haluatko sä olla hyvä sun työssä? Haluatko sä olla esimerkillinen? Koeksä, että sä oot hyvä? Siitähän itse varmuus tulee, että sä koet, että sä oot jossain hyvä. sä pärjäät, sä voit kokeilla vähän vaikeampia asioita. Kaikki tämä yhdessä, niin kyllä mun unelma on se, että ihmiset ymmärtäisi, kuinka hyviä ne on, ja että lähtisi vielä rohkeammin yrittää.

39:21Kyllähän Suomalaiset on tosi epäonnistuminen palottaa ihan valtavasti. Uutisissa aina jutut, kun jonkun konkurssi tulee. En tiedä, mitä ihmiset on siitä mieltä, mutta mulla sydän sattuu, että heitä yrittää oikeasti pistää oman elämänsä tähän kiinni. kiinni. Ei toiminut, mutta ainakin se yritti. Yrittäminen on hirveän riskistä myös. Se, että jos me aitaan ferviä konkkaan, niin mullahan tulee olemaan vaikeampi vaikuttaa asuntolaina. Se arvostus saisi olla vielä suurempaa ja se, että ihminen tekee oikeasti duunia itselleen, palkkaa muita työntekijöitä, voi saavuttaa mitä haluaa.

39:59Niin paljon. Kyllä. Tosta tuli mieleen, että esimerkiksi asuntalainen on vaikea saada asunut konkurtaan, mutta eikö se ole vähän hassua, että tavallaan yrittäjänä sä oot jo, tota laillaan, soja vähän rankaistaan siitä, että onkin vaikea saada asunut olennaa. Kyllä, kyllä. Tämä ei ole ihan niin, on semmoinen yritys, että itse asiassa good luck. Kyllä mä en halunnut liikaa pelotella noista ihan varmasti selviää. Mietin nyt kun mä menen pankkineuvotteloon, niin kyllähän mä sanoin, että hei, mä oon tässä vuosikaudet maksanut, ties mitä, niin kyllä mä tämänkin klaaraan.

40:31Tämä oli yksi kokeilu muiden joukossa, jos näin kävisi. Se oli hyvä pointti, ei kannata liikaa negailla siitä. Kyllä se plussot on, itsekin tässä nyt pari vuotta yrittäjänä painot tässä, niin kyllä ne plussot on isomat kuin. miinukset ihan selvästi. Siisit pääsevät toteuttamaan itseään ja tekemään. Se on hauska, miten se tavallaan... Itsellä on tällee myynti kautta sisäntuotanto juttuja, niin sitten on jännä, miten ne organisesti rakentuu pikkuhiljaa.

41:01Tulee joku mätsi jostain suunnasta tai joku osaaja jotain, ja sitten rakentuu sitä. On jännä, miten tämä kaikki nivoutuu pikkuhiljaa. Oletko sinä laittanut kovat tavoitteet näillä sun? No ehkä mä voisin konkreettisemmin miettiä, että tavallaan steppejä. Mun ensimmäinen tavoite on ollut vaan saada laskutus ensin korkealle tasolle, jotta mä saan riittä korkealle tasolle, jotta mä saan vähän breathing roomista muualle. Just näin, mutta se on step by step.

41:36Mutta ei se haittaa, että sä laitat sinne vähän isommankin tavoitteen, mutta sitten sun step on se, että hei, mä haluun saada tän. Eka työntekijähän ensi kuussa pitää olla. Aivanlaista on. Kyllä. Ja siis jos miettii niinku Fairviäkin, niin siis Fairviä Oy perustettiin tosiaan tossa maalis-huhtikuussa, niin meidän tavoite tälle vuonna on siis salpotonnia liikevaihtoa, niin kyllähän se on ihan hyvä, tämmöinen vajaan vuosi ensimmäiseksi vuodeksi. Ja tota, systemaattiset suunnitelmat, mitä se tapahtuu, ja sit siitä totta kai vuodet eteenpäin, ja mitä me saadaan, niin kun päästään sadan miljoonan myynteihin.

42:09Kyllä. Joo, se on ihan hyppy kyllä. Itsekin taisin tuossa aika hyvän yhdistyöfiilin. Meidän mielestäni vielä tarkempia yksityiskohtia vuoden jälkeen kertaiselle. Mutta siinäkin oli just iso vuosi liikevaihto. Mietin, että tästä oikeasti sata miljoonaa menin heppineen, että tähän pitää tehdä tuhat kertaa. Ja kyllä yliin tämä sama temppi vai tällä lailla. Sehän on kuitenkin ihan, he ovat kuitenkin todella kaukana siellä. Mutta tuolta ei kuulosta nyt niin pahalta.

42:45Ei, se on totta. Ei. On se heti paremmin kuin miljardia. Ei kun nimenomaan. Ensimmäinen satana ja tonni ja kymppitonni ja sitten tonni on ne vaikeimmat. Siitähän sitten lähdetään skaalaamaan. Joo, just näin. Puhuttiin aika paljon Ferriviasta. Jeikö sinulla vielä mitään kysyttävää tuosta koneurasta? Kun se on se one-line, mikä aina ihmisiä kiinnostaa. että ihmiset palaa siihen, että joo. No ainakin yksi, mikä jäi piippuun tuossa, kun sitten mentiin jo eteenpäin, niin oli tavallaan tuo Dubaista ja Singapurista, että olisi vähän hauska kuulla sun näkemys niistä tavallaan, että nehän on semmosia financial hubeja ja sellaisia tavallaan, missä on paljon kansainvälisiä osaajia ja kansainvälisiä firmoja tavallaan silleen, että olisi kiva kuulla vähän niistä ehkä.

43:29Kyllä, siis molemmat maathan on, tai Dubain kaupunki, Mutta on tosi tunnettu siitä, että just tuonne Financial Hub, niin kuin sanoit, Dubais suurin osa on siis tullut jostain muualta. Suurin osa väestöstä on ekspatteja tullut sinne työperäisesti. Jos menetät sinun työn, niin sinä kyllä menetät paikka olla siellä Dubaisakin. Eli se on tosi tärkeä. Halutaan suoriutua hyvin. Se taso, millä siellä operoidaan, on tosi korkea. Kyllä mä muistan mun Duba-ajat, että me tehtiin ihan älyttömästi töitä.

44:08Painan hommiin, me oltiin siis tämmöisessä pilvenpiirteessä, että mun toimisto oli 41. kerroksessa. Burj Khalifa on siinä vieressä. Taisi ottaa kuva joskus. Voi olla. Burj Khalifa on siinä ihan vieressä, mikä on siis maailman korkean rakennus. Siellä on valoshow, minkä näkee 15-30 minuutin välein, niin mä istun siellä yöllä, katson sitä valoshowta. painan läppärillä hommia, lähden töistä yhden aikaa yöllä vaikka, ja sitten pomo on vielä siinä huoneessaan sanova, että see you today.

44:40Ja sä käyt nukkumassa kotoa vähän unta ja sitten takaisin kaksi yksistöihin, että tehtiin tosi kovaa duunia, mutta saman aikaan se oli tosi merkityksellistä, että sä tiesit, miksi sä teet, että nämä asiat pitää säädä maaliin, sä haluat tehdä ne hyvin, niin se oli kyllä tosi tolasta. Miksi toi tavallaan jollain tapaa jännä kuulla, Suomalaisessa firmassa, se on toikos. Tuohan se tavallaan, mitä mä olen tällainen just jokin teissä. Lontoossa firma tai jotain tällaiset.

45:06Tehdään just sille ympärökojen päivää tai tällaista. Niin onko se siis tavallaan, tuliko se mun roolin mukana tavallaan? Just näin. Koko tiimin? Sanotaan roolin mukana ei just fina tiimi. Ehkä bisnespuoli ei tehnyt näin pitkää päivää. Finan puolella ehkä vielä se, että kiireisimmät ajat on meille esimerkiksi budjetti. Tehdään kaksi kuukautta budjettiin ja ensi vuoden forkkaasun muuta. niin oli tosi kiireistä aikaa. Välillä jos se oli hieman kevyempää, mutta mekin oltiin tosi aktiivinen tiimi.

45:35Eli me oltiin bisneskontrollereita, ne ketä ei tiedä, että meidän päätoimi oli tukea bisnestä tekemään parempaa tulosta. Eli miten myydään enemmän, miten saadaan katteet paremmin, miten voidaan tehostaa meidän toimintaa, mikä meidän productivity on. Mitä työkaluekontrollereilla on parantamiseen? Eli vähän tulin vielä hyvästä taustasta, eli mä oon niin paljon hakannut sappia, eli missä on oikeasti ne numerot, niin siis mähän menin meidän teknikon kanssa, vietin päivänne näin, miten se hoiti näitä hissejä, eli huolti näitä hissejä, miten se raportoi ne, oliko siellä vapaa-aikaa, miten sen voisi tehostaa.

46:11Eli sä menet ihan sinne juuritasolle, että miten tämä työ tehdään, onko täällä jotain, mitä voi tehostaa. Ihan käytännön esimerkki, että jos tekniikko vaikka ajaa paljon autolla päivässä hissiltä toisella, niin onko se tehokasta aikaa? Olisiko ne työt voinut suunnitella niin tai ne hissit laitettu semmoiselle alueelle, että semmoista ei tarvitse tehdä. Lähtee ihan tuollaisista käytännön asioista. Mä ehkä mietin financial control. Joo, ei kun just näin.

46:32Mä haluan, että tulla on DASA-arista, saat siihen silleen. No, tämä on, niin jos kolme prosenttia viime kohdallaan. Kyllä. Ei kun just näin, eli tämä on niin kuin financial ja sitten business controller ja ero. Ja sitten me oltiin erittäin vahvasti vielä toinen bisnesvetone, eli mun niin kuin, no mulla oli tämä finatiimi, mutta sitten mun esimiehenä oli nämä bisnespuolten esimiehet, joiden kanssa mä tein töitä ihan valtavasti. Me katsottiin, että miten me kasvetaan, mikä ajaa meidän kasvua, missä on parhaat katteet.

47:00Ja tuota, paljon soittelin myyjille ja huoltoliiketoiminta, että ymmärrättiin, mitä sieltä tapahtuu ja miten sitä voi tehostaa. Onko se pilvenpiirtejen hissien rassaaminen, onko se hyvä bisnettä? On. Murkaalipaista onko siinä konehista? Ei valitettavasti. Mutta tällä hetkellä siis Saudeihin rakennetaan vielä korkeampaa rakennusta ja siihen tulee konehista. Tämä oli itse asiassa hauska prokkis vielä lyhyesti, että miten mä päädyin sinne Dubaihin ja ehkä myös vähän selittää palkka-asiaa.

47:33Eli mä aloitin koneen kesätyöntekijänä, en ole vielä kauppatieteiden kandi, eli ihan yliopiston papereilla. Ja mun kesätyö oli siis tämmöinen projekti, eli markkina oli vähän muuttunut tällä hissialalla. Että aina myytiin tämä hissi ja sitten myytiin tämä huoltosoppari sen jälkeen. Mutta näissä megaprojekteissa, eli just tälläisessa Purskaliffassa tai Jetta Tower, mikä olisi saudeissa, tai on Doha-metroa, missä on 500 metroa, on Singapurin metroa, on tämmöinen Chard, on UK-ssa, Lontoossa, tos tämmöinen korkeimmissa konehissit, niin kun ne rakennettiin tämmöisiä megaprojekteja, niin ne rupes ymmärtämään ne omistajat, että hei, että sillä ei olekaan enää väliä, että mitä tämän rakentaminen maksaa, mutta myös mitä tämä huolto maksaa seuraavaksi 20 vuotta.

48:18Eli ne rupes pyytää tätä huollon hintaa tässä kilpailutusvaiheessa. Ja tämä oli uusi muutos, jolloin... Mupitään se jo nyt. Joo, ei kun mieti, mieti. Puhutaan siis kymmenistä miljoonista. Eli mut palkattiin tämmöiseen tiimiin koneen ensimmäisenä ihmisenä katsomaan, että miten tällaisia kuuluis hinnoitella. Mietin, mä olin kesätyöntekijä, tuoteja, kaupiköntekijä, tuoteja, profean. Mitä sinulla luulet mistä johtu tavallaan? Mä olisin kova luutu. Tämä oli aika uutta.

48:51Ja ne rupesivat näkemään tätä trendiä, että ne rupesivat näkemään ensimmäisen, sitten toisen kyselyn. Että kuitenkin koneella on tämä standardin liiketoiminta, että toimitaan näitä normaaleja hissejä. Tämä oli aika erikoista kuin näitä isoja megaprojekteja. Niin mä rupesin tutkimaan. Jos sä mietit, miten sä lasket hissin huollon hinnan seuraavaksi 20 vuodelle. Niin ehkä järkevin vaihtoehto on miettiä, että mitä sul kuluu rahaa sen huoltoon. Eli mitä varaosia siellä voi kulua seuraavan 20 vuoden aikana.

49:20Ja paljon se maksaa, että ihminen käy huoltaan sen. Niin mä tein koneelle semmoisen mallin, koska data oli. Mehän ollaan vuosikymmentä vanha yritys. Niin mä pystyin ajaa dataa, että tietynlaisiin hisseihin, kuinka paljon niihin on mennyt varaosiin rahaa. Mitä varaosia siellä on vaihdettu. Ja sitten me rakennettiin semmoinen malli, minkä perusteella pystyi vähän näkemään, että okei, nämä on nämä yleisinten, mitkä pitää vaihtaa ja mitä ne maksaa. Ja sitten sen lisäksi, kun kone on tosi innovatiivinen firma, niin meidän tämmöinen kone Technology Innovation puoli rakensi uutta tekkiä näihin megaprojekteihin.

49:55Niin sitten mä kävelin sinne, on silleen päivää päivää, että mä oon Erika, että hei te olette kehittäneet aivan mahtavan tekin tähän hissiin, mutta mitä veikkaatte, että kauan tämä kestää, että milloin tämä pitää korjata, milloin tämä pitää huoltaa, miten näitä lisäosia pitää vaihtaa. ja eihän hekä osaan sanoa, mutta mitä me haluttiin tietää, että onko se viiden vuoden välein vai viidentoista vuoden välein. Ja sitten taas se laskettiin tähän malliin.

50:17Ja sitten tämän perusteella musta oli oikea apua koneelle sen mun kesätyön aikana, jolloin mä autoin näissä projekteissa. Ja sen takia oli ihmisiä, ketä tiesi, että mä olen hyvä bisnespartner näille ihmisille. Ja kun se Dubai-duuni tuli mun eteen ja hain ja kävin ne kaikki keskustelut läpi, että siellähän vaatimustaso oli, että sä oot ollut seitsemän vuotta uraa täällä Finan puolella. Mulla oli puoli vuotta. Mun lopullinen työpari oli kauppatieteellinen tohtori Microsoftilta.

50:49Ja sit mä painan siinä vieressä, että se oli kova duuni. Mutta ihan vaan se, että mä olin ollut niin investoitunut siihen, että hei mä autan teitä, mä tutkin, mä teen mun parhaani, niin riitti silloin sen duunisaamiseen. No niin, vain. Mitäs Singapurissa, millainen se oli? ja mitä sun rooli muuttuu? Joo, mä olin siellä siis tein tätä, mä saan GTM, eli näiden innovaatioiden tuomista markkinoille. Että esimerkiksi tämmöinen innovaatio, tällä hetkellä jos sä jäät hissiin jumiin, niin hän soittaa sulle teknikon, ketä tulee päästä sut.

51:22Mutta nyt koneella on tämmöisiä uusia hissejä, jotka saadaan yhdistettyä meidän tämmöiseen shared service centeriin. Ja kun sä painat sitä nappulaa, niin itse asiassa se hissin niin Church Service Center työntekijä pystyy käynnistämään sen hissin uudelleen. Ja kun sä tiedät tietokoneessakin, että jos se on ongelma, niin se, että sä käynnistät sen uudelleen, niin 30 prosenttia ongelmista häviää, ja hisseissä on vähän sama. Niin se, että sä pystytään käynnistämään uudelleen, ja totta kai sekin tekki kehitty, että he pystyivät tekemään muitakin muutoksia siellä.

51:50Niin tämmöinen uusi palvelu me tuotiin, ja mä jalkautin tätä. Eli mä lensin Thaimaata, Filippiiniä, Vietnamiin, oli näitä meidän sales-tiimien kanssa, ja sanoin, että hei, meillä on tämmöinen uusi palvelu, miten me tätä myydään, miten me saadaan taas hintaan lisää meidän huoltosappareille, muistetaan aina tärkeää saa hintaan lisää, katetta lisää, ja niin kuin johdin tätä sinne 20 maahan. Vaatiko sit jonkun lisämoduuli vanhoihin hisseihin? Vanhoihin hisseihin kyllä, mutta uusissa hisseissä se oli jo.

52:15Mutta jälleen kerran tärkeää oli, miten me saadaan tästä hintaa. Jos saat normihuollon käy, niin hinnan. Niin. Ja hei, turva. Mieti, jos sun paljon näitä, että on vaikka vanhainkohdissa joku hissi, tai on arvokkaas rakennuksessa mietinnyt, että sä varmaan haluaa, että sun firman CEO tai käy näitä sheikkejä vaikka kylässä, niin jää hissi. Tai jos palotilanteessa sun muuta, niin se tuo turvaa. Joo, semmoista me muun muassa tehtiin Singapurissa. Eikö palotilanteessa, että silloin ei kannata mennä hissiin?

52:48Silloin ei kannata mennä hissiin, mutta jos on. Mutta ihan vaan tämmöinen, että pystytään pelastamaan ihmisiä nopeammin. Mitä sitten Singaporean kenestä kaupungista tai ammattilais-ihmistä kenestä tai ekspattien? Siis tosi samanlaista, tosi just tämmöistä bisneskeskeistä tehdään paljon töitä. Siellä oli ehkä enemmän se, kun Dubai-ssa kaikki oli ekspatteja, etteihan meillä koneellakaan ollut paikallisia hirveissä töissä. niin Singapurissa sitten taas niiden lakien mukaan heillä on pakko olla paikallisia paljon töissä.

53:25Eli siellä on taas kiintiöt toisinpäin, että kuinka paljon maksimissaan voi olla ulkkareita. Aika hauskaa. Joo. He on liitot suojelunut kotiin. Kyllä, mutta se on ihan fiksu. Singapurikin on tämmöinen pieni maa. Kyllä heidän pitää suojata oma tuo. Juu, ihan varmasti järkyvää. Välillä regulaatio, kyllä ihan hyvä. Hou hou. Tämä on meidän mesta, että me voidaan päättää, mitä täällä tapahtuu. Kyllä, kyllä, kyllä. Hyvät kokemukset. Mikä sanottu, mahtava firma.

53:52Kun haluaa enemmän ja enemmän vauhtia ja enemmän saada aikaa. Uskoa itseensä. Sitten lähdetään eteenpäin. Mikä se perspektiivi olisi pala Suomeen? On ollut seitsemän vuotta ulkomailla. Millä se tuntui? Mä olin joskus Australiassa puolivuotta. Mulle tuntui jännä, oli jonkun aikaa sellainen vähän teistä ulkopuolisen persetti, jonnekin tuntui taas jännintä jutut, mistä on enää nyt kusty. Mä uskon, että se on efektiä vähän isompi vielä. Kyllä. Kun mä olin ulkomaan, mä olin suurimman osa ajasta sinkku.

54:32Eli mä siis matkustelin paljon, bailasin paljon, tein paljon töitä. Tosi tällaista kepeetä ehkä elämää. Ei ollut perhettä, sisarukset sun muut vanhemmat oli Suomessa. Ja mä tykkäsin siitä, että joka päivä oli jotain ohjelmaa, joka viikonloppu oli jotain ohjelmaa. Dubaissa on maailman hienoimpia beach clubeja, mistä mä tykkäsin. Ja mullahan oli joka viikonloppu beach clubilla oma pöytä valmiina ja tarjoin. Beach clubin rantabaari? Joo, että sulla on ravintola ja puuli vieressä ja rantatuolit siinä.

55:04Ja sitten saksafonisti soittaa sulle ja viulustit soittaa sulle. Ja bileet pystyssä keskellä päivää ja champagne valuu kaadetaan su suuhu. ja suksia boutteja tuodaan sun pöytään. Eli tällaista elämää. Eli se oli tommoista tosi vauhdikasta. Singaporeissa vähän rauhoittu, mutta samanlaista hienoja juhliä, hienoja kokemuksia, upeita ravintoloita. Edelleen lempiravintola vaikka Dubaissa. Tosi tälleen. Mikä ravinto on? Se on semmoinen opa. Se on vähän kreikkalainen, että siellä on showta ja tanssitaan.

55:36Joka ilta on juhlat. Kun sä meet sinne, sä oot ihan kun sulla olisi vaikka syttäret. että kaikki tanssii tuoleilla ja heiluttaa napkinsseen. Oiskos se ois se herra? Kyllä, kyllä. Mä ehkä tykkään semmosista kokemuksista, että mun ravintola on myös semmonen kokemus. Mut joo, niin silloin mä ajattelin, että ei ikinä Suomeen, että Suomeen oli liian rauhallinen mulle, että eihän täällä tapahdu mitään. Ja olin ihan kauhussani. Ja sit mä mietin, sen takia mä olin siellä San Fransiskossa, kun mä menin sinne silloin pariksi kuukaudeksi, niin mä ajattelin, että mä voisin jäädä pidempäänkin,

56:11että se oli vähän ajatuksena New Yorkkaan ja kiinnostanut maailmaa, joskus kattaisin vähän asuntoja, että tosi tälleen tykkään meiningistä, mutta sitten mulla oli siis yksi startup-kokeilu siellä Singapurissa, meni vähän puihin, niin mä ajattelin jotenkin sen ihmismatchin takia, mä päätin jotenkin, että mä haluan nyt tulla Suomeen ja mun preferenssi olisi saada suomalainen co-founder, Se oli ehkä se, että mä halusin ihan mielettömän kovan GoFounder ja mä olin valmis.

56:42Se on tavallaan tutumpi framework, että sä ymmärrät varmin toista suomalaista. Ja pakko sanoa, että kyllä sä sisimmässä sä ehkä vähän luotat. Sä vähän tiedät, on se hassu, eikö saa? Se on se, mikä sitä nyt on. Luottamusyhteiskunta. Jaa, jaa. High trust society. Kyllä, kyllä. Sä voit luottaa siihen, että keskeväärin kaikki toimii. Yhteisen luottamuksen mukaan, ettei vaan tee mitään ikävää. Sitten on low trust ja se, että kaikki on opportunista ja jäyttää.

57:14Joo. Ihan on lait tyyppinen. Kyllä ja ehkä silleen myös, että jos sä oikeasti teet vaikka epämukavia tai vääriä asioita ja palehtelet, niin kyllä se Suomessa et pääse hirveän pitkään. Mutta sitten taas jos sä oot jossain ulkomailla ja mä oon se toinen henkilö siinä yhtälössä, niin se on aika erilaista. Niin sen takia mun tuive oli tosiaan, että mä saisin suomalaisin co-founderin. Ja sitten kun mä löysin vähän niin kuin sattumalt sitten Marin, niin sitten kaikki loksahti yhteen.

57:43Että sen takia mä tulin Suomeen. Ja sitten mulla oli siinä ehkä muutama muukin. Nykyinen miesystävä. Mä olen tavannut sen täällä Suomessa. Ja sitten omat sisarukseet rupesivat saamaan lapsia. Niin sitten yhtäkkiä mulla on täällä kyllä ihana mies ja sitten ihana co-founder ja ihanat sisarusten lapset. niin nyt mun elämä on vähän erilaisesti, että mä ehkä panossa painan tämän mun energian töihin, ja oon sillä, että nyt tykii tätä, ja aina aamuisin me Kouf Henrika aika usein laketut urheilijaa, ja sitten mä laitan nyt tykii tätä, painetaan siihen se energia ja sitten vapaa-aika vähän erilaista.

58:14No omassa on ne hypoteesi, että toi on aika semmoinen best case tavallaan, elämän yhdyskunta ja muuta, että vaan käy hakemaan ne hyvät vaikeutteet, että energiaa on uusimailta, ja sitten tuoda sen tänne. Kyllä, kyllä. Täällä on kuitenkin, Suomen on kuitenkin hyvä maa elää. On, on, on. Vaikka vähän rauhallista. Sitten pitää itse vain ylläpitää se oma energiaa omien lähisten kautta. Onhan mun ystävätkin tosi energisia. Kyllä, ja tosiaan kyllä tältäkin saa, että jenkit on teillä täynnästä, niin sitä tarkoita, että on standboxissa täällä.

58:46Just näin. Mitä muuten tuli aiemmin vielä, kun sanoit tuosta, että Marin kanssa teillä on komplementaari teidän vahvuudet. Kyllä. Jos sulla on tämä commercial puoli, tämmöinen bisnes, niin mikä sitten Marilla? Siis Marilla on ihan mielettävä hyvä asiaosaaminen. Eli hän on siis valmentanut Suomen olympiaurheilijoitakin kymmenen vuotta ravinnon puolesta. Ja jos me puhuttiin just tästä lääketieden versus tämä tevröiden optimointi ja siis ravinto- ja ravintoaineet, niin hänhän on ihan mahtava siellä.

59:22Hän aina sanoakin, että se, että me laitetaan joku ihminen rautainfuusia, niin hän sydän itkee, että me ei korjota sitä oikeasti sitä ihmistä. Mutta me sanotaan itsellemme, että hei, me annetaan tälle ihmiselle vähän lisäaikaa, vähän lisäenergiaa, ja sitten panostetaan siihen korjaamiseen, jos se ihminen näin haluaa. Ihan mieletön asiaosaaminen, ja kyllä se, että siis mä oon myös ajan edetessä huomannut, että mä tarvin ihmisiä mun ympärille, jotka on ystävällisiä, ja tekee kovaa duunia. Tässä on semmoinen top two, mitä mä haluaisin mun co-founderilta tai mun ihmiseltä, kenen kanssa mä teen töitä, ja Marissa ne molemmat.

59:58Niin kyllä me ollaan todella, arvostetaan toisiamme, se näkyy meidän yhteistyössä. Ja molemmat tekee tosi kovaa töitä. Niin ollaan kyllä mahtavaa duua. Ja niin kuin sanottu, meillä tuli nyt kolmas go-founder tässä kesällä. Ihan samanlainen energia. Niin kyllä tästä on hyvä lähteä. Noniin, mahtavaa. Joo, onko tuossa joku vielä, mitä haluat nostaa? Voidaan mennä tuohon loppusuoraksi sitten kohta. Mennään vaan. Hyvin tässä tuli vähän Dubai-ta ja Singapore-ta ja sitten Ferriviaa.

1:00:24Ja toivottavasti nyt jää vähän sekin mieleen, että tämmöinen itsevarmuus ja haaveilu, niin se on niin paljon omasti itsestään kiinni. Kannattaa kokeilla ees vähän silleen ja laittaa pienen tavoitteen itselleen ja sitten systemaattisesti koittaa päästä siellä sitten kun sä pääset. Kyllähän se on silleen, että hei Valtsi, mä sain tää aikaiseksi, että nyt mä voisin kokeilla vaikka jotain vähän isompaa. Kyllä, kyllä. Ruokkii sitä sisästä. Kyllä. Tämä petoainen nälkä kasvaa.

1:00:50Just näin, just näin. Tämän mä haluaisin ihan jokaiselle. Seuraava kysymys, mikä tuossa oli, että mitä jokainen kuuntelee, voi tehdä huomenna ajatellakseen isommin. Eli se neuvo on tavallaan just se, että mieti se iso visio, pilko se osin, otta se eka askelle. Kyllä. Ja jos sekin tuntuu liialta, niin laitaisi joku tavoite. Että mitä sä voit vaikka vuoden loppuun mennessä saavuttaa. Ja sit vähän paperille, että miten sä voit sen saavuttaa. Onko se niinku tommonen 5-6 kuuljeto, onko se hyvä aika jääne vai mikä?

1:01:21Mä aloitin itse sillä. Mulla oli puolen vuoden tavoitteet, ne oli mun ensimmäiset, mitkä mä kirjoisin paperille. Ihmiset puhuisivat manifestointia, mutta sitten on näitä ajatuskarttoja. Se, että sä kirjoitat ylös tai sanot ääneen vaikka sun ystävälle, että mä haluaisin saavuttaa tämän asian. Sitten sehän heti pistää vähän semmoista paine, että apua, mä sanoin sen ääneen. Ehkä nyt on pakko tehdä asia eteen jotain. Sitten tulee vähän semmoista. Minulla on tosta kahden ajatuksen.

1:01:49Ihmisaivot ovat siitä tyhmät, että jos toistat jotain, niin ne uskoo. Niin toistat vähän niin kuin. Vähemmän käsittämättä, että hei, että se vahvistaa tunnetta siitä ajatuksesta. Toisaalta tuosta puhuu ja tulee se mieleen, että olen taas kuulussa sitä. Ja ehkä se on itsevälisen syylinen, että liikaa, että se jäppää. Se on se, kun sä puhut siitä ja sanot, että sä oot tekemässä jotain, niin sit siinä tulee sellainen pieni fiilis, kun mä oon tehnyt jotain, et sä oot tehnyt.

1:02:23Ei oo, just näin. Niin sit sun pitää ihan walk the talk. Sit on pakko tehdä. On ihminen, joka vaan, kyllähän se sit naurattaa, kun joku, että joo, samat jutut muodostoisi. Mitään ei tapahdu. Se on eri juttu. Ja ehkä munkin osa itsevarmuudesta tulee siitä, että ala-asteella mä jo huomasin, vaikka mä oon hyvä matikassa, niin mä oon oikein lypsää sitä, että okei, no nyt mä menen yläasteella matikkaluokalle, jes, hyvin menee yliopistossa, mä opiskelin vuoden matematiikkaa ennen kuin menin kauppakorkeakouluun.

1:02:54taas kasvatti sitä sisäistä itse tuota, että hei, mä oon tässä hyvä, että vaikeita asioita, mä oon tässä hyvä, pääsee jokin huippuduunia, tekee sen täysin, hei, taasta onnistui, taas mut ylennettiin, taas mennään eteenpäin, niin kyllähän se on sellainen sisäinen vuosien ja vuosikymmenten matka, että kannattaa vaan hyppää siihen mukaan. Vähän niin kuin sanotaan, että sijoittaminen kannattaa ottaa viidestä eurosta, niin samanlainen tämä homma. Kyllä, hyödyntää omiin vahvauksia just.

1:03:18Kyllä, just näin, niin sitten lypsää oikeasti. Kyllä. No mitä sitten kuuntelijoille, jos on naisia, jotka on esimerkiksi kuunneleet tätä väsyneinä tietämättä miksi, niin mistä lähdet näin sinulle lähtee liikkeelle? www.fervio.fi ja ostaa 59-levan meidän labropaketin. Siitä on hyvä lähteä liikkeelle. Tehdään näin. Loistavaa. Hei, kiitos kun tulit tänne. Kiitos Tuomas. Löysit ajan tähän. Kiitos sinulle.