PIGG DEAL – Tekoäly + yrittäjä = 10 hengen tiimi - Tatu Koivisto #2
https://piggdeal.fi/transkriptiot/jakso-02
Automaattinen litterointi, jota ei ole oikoluettu. Tarkista suorat lainaukset äänestä.

[0:00] Mitäs, Tato, sä oot ollut rakentamassa yhtiötä, jonka liikevaihto kasvii puolesta miljoonasta kahteensataan miljoonaa. Nyt sä vedät omaa firmaa, joka on joutunut pivotoimaan useamman kerran. Kumpi on ollut kovempi koulu? Onko tämä vähän veistä haavassa? Tää heti. Kovempi koulu. Kyllä mä sanoisin silti, että itse oman yrityksen vetäminen nollasta ykköseen on vaikeampi. Vaikka hyppää siihen puoli miljoonaa vuodessa liikevaihtoon ja siitä kasvattaa satoihin miljooniin, niin se on silti vaikeampaa saada jotain nollasta puoleen miljoonaan. Toki riippuu vähän mitä tekee. Jos hyppää sellaiseen varmaan bisnekseen, jossa on olemassa oleva systeemi ja sä tiedät,

[0:48] että okei mä perustan tähän nyt seuraavaan kukkakaupan, ja nämä nyt tekee ehkä break-evenia tai pientä voittoa, mutta tämä on aika varma bisnes. Mutta sitten jos ne tekee jotain ihan uutta ja uudenlaista, niin kyllä se on sitten 0-1, ja tuntuu haastavammalta. Ja ehkä siinä on se, että sä teet kaikkea itse, ja vastaat kaikista itse. Kyllä, kyllä. Niin, niin. Onko tavallaan, että sä joudut rakentamaan itse ne kaikki systeemit, ihan scratchista, eikä ole tavallaan mitään, koska siinäkin, jos on puoli miljoonaa jo vaihtoa, niin siinä on kuitenkin jo jotain systeemejä in place. Onko se sitten tavallaan joku momentumi, mikä siinä jo kantaa? No siis joo, mä sanoisin, että se ei ole noista systeemeistä, mutta ehkä momentumi on oikea sana. Ja kun sä rakennat jotain tuotetta ihan nollasta, niin se on ehkä enemmän päänsisestä ja psykologista,

[1:40] mikä siinä on se vaikea juttu, enemmän kuin mitkään systeemit, että onko jotain systeemejä. Se on enemmän se epävarmuus siitä, että tekeekö mitään järkevää, ja vaikka saakin positiivista signaalia, ja saa vaikka myyntiä ja kaikkea, niin kyllä siellä takana on aina sellainen pieni, että olisiko minun kannattanut vaikka vaan mennä töihin. Tämä juttu näyttää lupaavalta, mutta sitten toisaalta taas, mikä tässä on vaihtoehtoiskustannus, kun tekee tällaista. Ehkä tuo on kylmästi sanottu, mutta kyllä siinä on sellaiset ihan oikeatkin harhailua, että varsinkin kun koittaa tehdä uutta asiaa, jota ei ole aikaisemmin tehty. Ja isoin osa uusista asioista epäonnistuu.

[2:28] Vaikka sä et ajattele, että sä itse tuut epäonnistuun, niin monet uudet asiat epäonnistuvat. Se ehkä lisää sitä haastavuutta verrattuna siihen, että kun hyppää johonkin valmiiseen pöytään. No just näin. Tosiaan tervetuloa Big Dealiin. Tämä on todennäköisin nimi, minkä nyt valitsen tähän podcastille. Koivisto Tato istuu siellä piinapenkissä. Kiva, kun tulit. Tämä firma, mistä puhuttiin, oli Swappie, mihin sä hyppäsit silloin puolen miljoonan liikevaihdossa Growth Leadiksi muistaakseni siihen. Tai Growth Hommiin ainakin. Sitten kasvoikin siitä, mitä se on sitten hetkinen.

[3:13] 400-kertaiseksi liikevaihto siitä. Joo, kyllä, kyllä. Hyppäsin vähän alle 200 miljoonaa ennen pois firmasta, mutta about sinne se meni. Joo, oliko se kysymys? Ei, vähän alustin. Joo, vaikka, no niin, olisi ollut kysynyt toki sua alusta. Mutta kerro ihmeessä, nyt sä oot yrittäjänä ja teet omaa juttua, niin mitä ajas sitten nykyään tekee? Joo. Eli nyt mulla on tällainen saura-palvelu, joka on sovellus, jonka avulla sä voit trackata sun ravintoa ja se kertoo sulle suomalaiset ravitsemussuositukset, että kuinka paljon sun pitäisi syödä eri ravintoaineita ja miksi tätä joku haluaa tehdä, niin siellä taustalla voi olla, että joku haluaa pudottaa painoa tai joku haluaa varmistaa, että liakset kasvaa ja trackata omia proteiininnisaanteja tai sitten haluaa ylipäätänsä pitää terveydestä huolta ja vaikka varmistaa, että ne kolesteroliaarot pysyvät kondiksessa,

[4:10] ettei sydän petä liian aikaisin niin sanotusti. Mutta joo, pitkä matka tähän, että tämä loppupiste on, tai tämänhetkinen piste on tämä. Kyllä kyllä. Mutta eikö se ole se koronan piikkiproteiini, mikä nyt yllättäen tulee, ja surmaa nuoria ihmisiä täällä? Sano sä se mulle. Ei vaan, tämä on täysin vitsi. Joo, kyllä. Joo, ei tota, joo, sulla tosiaan oli se alkuperäinen idea, oli tämmöinen neulaton kotiverinäytepalvelu, ja nykyään on tää ravitsemushumma, niin mitäs siinä välissä oikein tapahtui? Joo, eikä se ollut pelkkä idea, että ihan me tehtiin näitä kotitestejä, eli oli tosiaan sellainen uudenlainen näyttöjenottolaite.

[4:59] Ja ideahan mun mielestä oli, niin kuin silleen vielä, tälle jälkikäteenkin voi olla, että tämä on itsensä kusetusta, mutta uskottava, että meillä on uusi tapa ottaa verikokeita. se on ilman neulaa, se on kivuton, sä voit tehdä sä himasta, sun ei tarvitse mennä lääkäriin, jos sä pelkäät neuloja tai et tykkää verikoe-kokemuksesta, itse en tykkää, niin kyllä mä sanoisin, että se on monta kertaa parempi. En mä tiedä, onko se kymmenen kertaa parempi kokemus, mutta kyllä se on monta kertaa parempi kokemus kuin perinteinen verikoe. Ja sitten mitä lähdettiin mittaamaan, niin kolesteroliarvoja ja kaikkiin kolesteroliarvoihin liittyviä asioita, eli rasvoja ja sokereita ja muita, jotka vaikuttavat sun sydänterveyteen, koska sydänterveys on se tärkein tai isoin riski meillä kaikilla, niin se on isoin potentiaalinen impakti.

[5:58] Mutta vaikka tämä nyt on kymmen kertaa helpompi, niin en tiedä. Voitko sä arvaa, mikä tässä voi hyödyntä pieleen? No mä ainakin just, tai olin kommentoimassa, että itsekin pari kertaa sen tehneenä sen testin, niin mä näkisin ne isoimmat hurdlet siinä oli. Sitten se piti se ohje seurata, että mitä se nyt tapahtuu seuraavaksi, nyt pyhditään ihoja. Jos sä olisit muistunut sen, niin se olisi pois, mutta lähtökohtaisesti siinä on varmaan aika pitkä väli. ja mullakin oli, että mitäs tämä nyt nähdäisi meni. Sitten sä katsot siitä ohjeesta, ja siinä on 20 steppiä tai jotain, aika monta steppiä kumminkin niitä. Mutta toisekseen on se, että se pitää hyvin nopeasti saada postiin. Esimerkiksi Turussa on silleen, että jos sä lähetät postipaketin, niin lähin posti on kupittaan tyyliin.

[6:45] City Market, joka on varmaan Turun ainoa, mistä voi lähettää postipaketteja. Niin sitten piti mennä Turun kupittaan City Marketiin, lähettää sen. Noin on ihan relevantteja. mutta en usko, että nojessa on se mihinkään se kaato. Se prosessi oli vähän samantyyppinen kuin sun piti ottaa koronatesti, jos ihmiset muistaa vielä kun tökittiin nenää. Tämä oli paljon helpompi oikeastaan kuin se, kuin sanoisin, tai ainakin mukavampi. En tykännyt nenään tökkimistä niin paljon. Kyllä siitä vähän se oli kivaa. Mieluummin otan verikokeen, kun tökivitteiden enää. Ehkä iso juttu on se, että jos mietitään kohderyhmää,

[7:32] eli tämä oli ihan vaan tällainen go-to-market-ongelma, että jos meillä on tapa, joka on kymmenen kertaa helpompi tai viisi kertaa helpompi ilman neuloa ja ottaa verikoe, niin kenelle se olisi paras? Se olisi paras niille, ketkä ei tykkää tällä hetkellä ottaa verikokeita. Mutta sellainen henkilö, joka ei tykkää, että sieltä otetaan verikokeita, niin se ei ole ehkä kaikista avoimmin silleen, että okei, lähdenpä vapaaehtoisesti kokeilemaan tällaista uutta verikokeenottotaktiikkaa, jossa minä itse otan itseltäni sen verikokeen. Eli tässä on vähän tällainen mismatch tämän potentiaalisen kohderyhmän ja sitten tämän uuden tuotteen välillä, että vaikka se tekee sitten helpompaa, niin se ei sitten riitä. Ja toki ne laitteet oli kertakäyttöisiä, joka on vähän niin kuin uudenlainen neula tyyppisesti, vaikka se ei ollut neula ollenkaan, mutta kuitenkin.

[8:19] Niin ne on kertakäyttöisiä ja sekin maksaa paljon ja siinä on kaikkea logistiikkaa ja muuta todella painin diäs operatioonallista haastetta. Olen tyytyväinen, että tästä ollaan päästy. Side track. Mistä tämä ajatus tai tieto siitä, että tämä on se ongelma, mitä kuvailit äsken tuossa, niin tuliko se sitten jossain haastatteluissa tai jonkun datan? Joo, datan ja sitten ihan erilaisia, kun testataan markkinointiviesteille ja koetaan löytää sieltä, mitkä purevat ja mitkä eivät ja sitten haastellaan ihmisiä, ketkä tulevat sisään. niin sieltä löytyy näitä insaitteja sitten, mutta oot oikeassa, että kyllä nämäkin on anekdotaalisia, että ei ole mitään kattavaa otosta tehty isolla kyselytutkimuksella,

[9:16] maksettu jollekin kanttarille siitä, että tekee stadin tästä, mutta kaikista datasta, mitä ollaan tälleen yrittäjän pers-tuntumalla saatu kaavittua kasaan. Mitä sä näkisit, että kauko sulla kesti siitä, että sä tajusit, että tässä on ehkä joku ongelma ja siihen, että sä teit pivotin, niin kuinka pitkä se prosessi oli suunnilleen? Olisiko sillä puoli vuotta ehkä antanut oikeasti puhtaasti aikaa? Sen jälkeen siinä tajusi jo, että tässä on ongelma. Kun teki puhtaasti vain tätä verikoepalvelua, sen jälkeen koko ajan oli tavoitteena, että ei pelkä mittaaminen, ei auta ketään, vaan tavoitteena oli, että sun pitää parantaa

[10:02] niitä sun arvoja muuttamalla sun elintapoja, niin siihen oli tarkoituksena tuoda sovellusta mukaan tukemaan siihen, joka auttaa neuvoa sun ruokavalion parantamisessa ja ravitsemussuositusten noudattamisessa. Tavallaan ehkä se, että siinä oli näitä paloja, jotka pystyivät lisätä siihen päälle tätä sovellusta ja muuta, niin se vähän oli silleen, että okei, vaikka meillä on tämä systeemi, niin voi olla, että tämä lähtee vielä toimimaan, kun me lisätään näitä paloja tähän, että ei tiedä, että jos sitten saisikin muutettua vähän paremmaksi. Ei se ollut mikään ihan täysin mahdoton, että kyllä me saatiin ennakkomyyntejä ja myyntejä sitten kohtuullisesti, mutta se oli silleen, että koska se laite maksaa aika paljon, meillä ei ollut oma laboratorio,

[10:48] vaan kumppanilaboratorio täällä Suomessa ja näin, niin kustannukset oli aika korkeat, korkeat, niin sitten pystyi just break-evenillä tai vähän miinuksella pyörittää jotenkin, niin se oli silleen, että okei, jos me saadaan tähän näitä muita komponentteja, tätä sovellusta ja muita, joilla saattaisiin hommaa paremmaksi, niin voisiko sit toimia? Niin sitten ehkä siitä puoli vuotta niin venykin vuodeksi, että testattiin näitä kaikkia muita komponentteja. Kyllä.

[11:49] viikkokin tästä viikosta. Eli kasvu on, mutta mikä Saura nyt tosiaan nyt sitten tehtiin kolesterolifokuksella ravitsemuksen trackkäystä, mutta sitten vaikka se on supertärkeä, niin ei porukkaa kiinnosta kolesterolia niin paljon, porukkaa kiinnostaa, että onko isot lihakset tai tuntuu siltä, että mahtuu vaatteisiin tai muuta tällaista, että painonpudetus ja liian abstrakti mittari jotenkin. Niin, siis se on sellainen, että se on ikävää, kun se ei edes tunnu sun välttämättä arjessa, että sä voit olla tosi kovakuntainen maratonari, ja sulla voi silti olla kolesteroliarvot tosi huonossa kondiksessa,

[12:35] ja vakava sydätaudiriski, jos sulla on vaikka perinnollisia tekijöitä taustalla, että sä et välttämättä tunne sitä, että sulla on arvot, arvot ei ole kondiksessa, niin sit se on vähän epämotivoivaa verrattuna näihin muihin ulkonäköön tai jaksamiseen tai muihin liittyviin asioihin. Toki ne kaikki vaikuttavat kaikkeen, että niistä on hyötyjä. Eli pivotoitiin tästä kolosterolifokuksesta kaikkeen muuhun. Nyt se on lähtenyt toimimaan ja porukka käyttää sitä. Ehkä moni on kuullut vastaavista sovelluksista. Mun mielestä ei vielä kerrot, että mikä se sovellus on. No niin, eli se on ravintotrackeri. Sen sijaan, että keskitytään pelkkään kaloriin, niin keskitytään siihen, että porukka oppisi syömään ravitsemussuositusten mukaan.

[13:22] Ja siellä on kaikki nämä muut ravintoarvot. Että varmistetaan, että saat tarveksi kuikku. Mitkä ravitsemussuositukset on kyseessä? Joo. Mitenpä se kolmio on? Jep. Joo, ihan suomalaisilla ravitsemussuosituksilla mennään. Ja niistäkin voi toki olla montaa mieltä. Siinä ei voisi valita sitä omaa ruokakolmia. Ei vielä, ehkä tämä tulee, että valitse oma ruokakolmio. Eihän se Trumpikin ruokakolmio, vaikka se näyttää eriltä, niin se on itse asiassa tosi lähellä kuitenkin. Jos voi olla ketoilijoita tai jotain, niin sehän voi olla silloin hyödyllinen, että pystyisi kalibroida sen. Joo, no siellä on sellainen reseptiominaisuus, joka se sitten filtteröi, jos saat vegaani tai muuta tällaista.

[14:08] Se kyllä tulee sun suositusten mukaan, mutta sitten ne itse ravintoarvot on vielä ihan official. Mutta niitkin voi overrida. Tämä oli terveellistys vaan. Ei, mutta se sitten on tavoitteet. Sä voit muuttaa tavoitteet vielä, missä aloit. Kyllä. Mutta joo, porukka käyttää ja homma toimii. Kerros jotain konkreettisia lukuja. Mitä jättimäistä kasvua? Mitä tässä oli 11 viikkoa, niin 15x on mennyt käyttäjäkasvu. En mä tiedä. Nämä on anonyyme numeroita toki. Ei mitään absoluuttisia lukea. Nyt alkaa olla oikeasti käyttöä.

[14:53] Ennen oli yksi käyttäjä, nyt on 15. Vähän parempi suunniteltu samaa. Juu. Mutta joo. Ja en mä tiedä, ehkä tuossa moni toinen sovellus, niin ne itse asiassa, ne on tosi hyvin markkinoimaan, ja näistä markkinointia tuossa voidaan puhua lisää. Mutta sitten ne monesti on silleen, että ne on rakentanut vaan todella hyvän funnelin, ja funnelin lopussa on sellainen, että okei maksan nyt. Ja ne ei itse asiassa anna niitä vaikka sitä kuvalla kalorien trackkäystä, tai kuvalla ravintoaineiden trackkäystä ilmaiseksi. Eli sitten pitää maksaa. Mutta meillä se on ilmanen, että meillä on vaan muutama juttu, joka maksaa. Mitkä ne on sitten? Eli meillä yksittäisessä ateriassa saa kaikki nuo datat, mutta sitten se proteiinitavoite, eli se on se ravitsemus-osituksen tavoite,

[15:46] niin sitä ei tyyliin saa ilman maksua. Ja sitten meillä on lisäominaisuuksia, että saa ostoslistat ja reseptit ja muuta tällaista. Okei. Noista sitten tulee. Okei, okei. Mikä toi teidän kuukausitilauksen hinta? Meillä on, nämä on tietysti hyviä podcastissa, niin sitten naulataan nämä kiinni, että näitä ei sitten iteroida. Mun pitäisikin testata, nostaa hintoja. Mutta tällä hetkellä hinnat on vielä 20 euroa kolme kuukautta ja 44 euroa 12 kuukautta. Okei. Tuo on aika hauska tuo jako tavallaan, että käytännössä puoleen hintaan jos sä sä sä sä sä sä sä sä sä sä sä sä sä sä sä sä sä sä sä sä sä sä sä sä sä sä sä sä sä sä sä sä sä sä sä sä sä sä sä sä sä sä sä sä sä sä sä sä sä sä sä sä sä sä sä sä sä sä sä sä sä sä sä sä sä sä sä sä sä sä sä sä sä sä sä sä sä sä sä sä sä sä sä sä sä sä sä sä sä sä sä sä sä sä sä sä sä sä sä sä sä sä sä sä sä sä sä sä sä sä sä sä sä sä sä sä sä sä sä sä sä sä sä sä sä sä sä sä sä sä sä sä sä sä sä sä sä sä sä sä sä sä sä sä sä sä sä sä sä sä sä sä sä sä sä sä sä sä sä sä sä sä sä sä sä sä sä sä sä sä sä sä sä sä sä sä sä sä sä sä sä sä sä sä sä sä sä sä sä sä sä sä sä sä sä sä sä sä sä sä

[16:56] ja ajatella molemmista suunnista, että asiakkaalle niitä on nykyistä tuloksia ei näy lyhyessä ajassa ja toki firmalle se, että saa pidemmän ajan. Se on hyvä point. Mutta kyllä faktuaalisesti iso osa ihmistä ottaa sen vuoden setin. Sillä on suunniteltu se. Melkein kaikki sovellukset tekee näin ja siinä on ihan se käytännössä kilpailutilanne markkinointiplätformeilla pakottaa siihen, että sulla on pakko olla korkea nopea takaisinmaksu. Koska jos maksat uuden ihmisen hankkiminen, saattaa maksaa sen 30 euroa. Tai uuden maksavan asiakkaan hankkiminen maksaa 30 euroa.

[17:43] Jos saat siitä 5 euroa kuukaudessa, voit miettiä, että kassa ei kestä välttämättä. Varsinkin kun puhutaan uudesta firmasta. Myös isot firmat tekee näin. Se on vain järkevää, että pystyt sijoittamaan sen rahan nopeasti takaisin markkinointiin. Mutta Applehan ei sisällä niitä rahoja heti. Ne saa ehkä pahimmillaan kahden kuukauden päästä. Eikö te otta vielä ison siivunkin siitä? Onko se neljäsosa vai mitä se on? Ottaa joo. Pienet firmat pääsee vähän halvemmalla. Kanssiä hakeutuu, jos olette appityyppejä, niin sinne Apple small business programiin 15 pinnaa vaan. Okei, okei. Nois, nois. Max to minus. Kyllä. Vaan 15 prosentin veroa. Ekosysteemivero siinä. Kyllä, kyllä.

[18:28] Joo ja siis kyllä me niin kuin silloin kun jos ennen vanhaa porukka laittoi Applen App Storeen appeja ja sieltä tuli itestään installeja niin siinä kohtaa niin tuntuu ihan hyvältä maksaa se 30 pinnaa. Mutta sitten jos sä maksat niin kuin eka markkinoinnista hirveästi et saa mitään niin kuin ja sit sä joudut maksamaan 30 pinnaa niin se on vähän niin kuin not so good deal. Jep. Ei ole big deal. Mistä tässä maksetaan? Joo ei ole big deal kyllä. Mikä sä sä sä sä alun perin lähteen sitten tuolta swappienhän tosiaan näitä korjasi, tai myyjä käytettyä iPhonea oli käytännössä yhdiliiketoiminta myyjä osti niin tota, mikä sä sä sä sä pivotoimaan tämän terveyspuolella tai pivotoimaan, mutta siis siirtymään terveyspuolelle

[19:14] kun lähdit tekemään omaa juttuun, niin miten valikoitu just tämä terveys ja tämmönen? Joo, se oli aika sellainen, että lähti hakemaan että mikä voisi olla merkityksellistä ja mielenkiintoista samaa aikaa, että terveys on aina kiinnostanut itseasiassa Ja sitten toki tämä oli vielä tällainen tosi top down vai bottom sub. Mä en ole ihan varma kummin tämä on, mutta katsoi, että mitkä ovat isoimmat kuolinsyyt. Ja sitten sieltä katsoi, että millä jutulla näihin isoimpiin kuolinsyyihin voi vaikuttaa. Että sieltä tulee sydön- ja verisuonitaudit ja sitten sieltä tulee vielä kolesteroli. Ja sitten on, että mitä mä voin tehdä tähän liittyen. Sitten sattui vielä olemaan, että oli toi uusi näytteenottotaktiikka, oli tullut just markkinoilla. Se oli hyväksytty EU-ssa silleen yliin kuusi kuukautta aikaisemmin.

[20:00] Me olimme ihan ekoikia, ketkä sitä käytti Suomessa tai EU-ssa ylipäätänsä. Sieltä se sitten löytyi. Ja sillä tiellä ollaan. vieläkin nyt, että nyt tähän vaan tämmöisemme humble sovellusta, että ei ole enää mitään hienoa uutta labratestausta tai fansin kuuloisia juttuja, vaan on arkinen, mutta helkutin hyvä käytännöllinen sovellus, jolla pystyy trackkaamaan helposti ja nopeasti, ja koetaan olla siinä kaikista parhaita, että se on kaikista nopein ja kaikista helpoin käyttää ravinnon trackkaamiseen. Se on vielä ilmanen, että se on tosi hyvä, mutta ei se kuulosta niin makeilta, että se siistii tehdä jotain uutta. En tiedä, ei nyt mikään labrateistauskaan ole mitään divtechia,

[20:46] mutta ei kuulosta niin makelta sijutulta. Tämä on vähän tällaiset oman egon kanssa taistelut, että tekeekö jotain, mikä kuulostaa hienolle vai tekeekö jotain, mikä toimii. Joo, siitä on monesti kuullut muutenkin, että nämä tavallaan tylsämmät bisnekset voikin olla, tai niissä on huomattavasti helpompi menestyä sellaisilla tylsimmillä aloilla, sektoreilla ja jutuissa, kuin sitten se Next Shiny Thing, mitä kaikki tavallaan jollain tasolla voisi ajatella, että sellainen tietty terävin kärki tavoittelee kaikki sen samaan Next Shiny Thingiin, on ne muutamat jo tekkistartupit, tekköjä, tai tavallaan tällaiset. Mutta sitten just joku, no tuossa oli esimerkkinä, mitä oli siinä bodissa,

[21:33] oli kirjanpito firma. Oli just itse tämä Septimus. Se selitti se pulkkisen aatu siinä. Tavallaan siellä ei ole kovin sofistikoituneita pelureita alalla. Ei ole semmoisia firmoja, jotka haluaisivat kasvaa. Siellä on niin kuin ollaan kaivauduttu poteroihin ja pysytään niissä. Sitten kun joku tekee vähän uutta juttuja ja tekee vähän paremmin hyvät jutut, niin sit se tavallaan pystyy nopeastikin napata markkina-alaa sieltä. Kyllä mä uskon, siis mä voin kuvitella, että ne tulee kasvaa tulevaisuudessakin paljon, koska aika harva kirjanpitäjä, no okei mä saan kyllä ihan hirveästi jotain, kuinka usein kirjanpitäjä on se mun yhteydessä, se Instagram-mainos on koko ajan mun fiidissä,

[22:22] mutta muuten niiden juttu näyttää hyvältä ja voisin kuvitella, että se lisää luottamusta, että jos, koska se on vähän sellainen, että sä et tiedä, että mikä siinä on ok ja mikä ei, niin jos sun kirjanpitäjä on out there, niin sä ainakin tiedät, että jos sä kusoit sun hommat, niin sä voit ilkeästi kommentoida sen LinkedInin postauksen, että mitä helkuttia, että nyt tämä meni pieleen meillä. Siinä on panttina on oma semmoinen julkinen persoon. Pääoma, joo, joo, joo. Mutta se lisää luottamusta, niin kuin sanoisin. Se on just näin. Joo. Joo, tossa on kyllä. Kyllä se rakennusalat ja kaikki tollaiset, tiedätkö monet, että siellä on tavallaan helpompi tehdä aika tuhtia tiliä.

[23:08] Toivottavasti rakennus on ehkä yleistä, mutta... Joo, eikä, siis mä nyt en halua... Discoridisaa. Discoridisaa. Tai niin kuin, että kaikissa noissa on kuitenkin sitten jonkun verran yrittäjiä. Että ei ole niin kuin, siis mä just mietin, että varmaan viisi jotain startuppia, ketkä koittaa tehdä jotain parempaa isännöintiä tai isännöitsijöille jotain uusia soft-tuotteita. Tai tuntuu, että kyllä porukka tavallaan totakin playbookia runnaa tällä hetkellä ja ehkä siihen liittyy jonkun verran joku AI-kehitys. Säkin tämä B2B-markkinassa sillä lailla, että miettii niille sopivia tuotteita tai sellaisia. Joo, joo, ja just tällaisia rakennusolaa jonkun verran asunnon välitysjuttuja, jonkun verran isännöinti-taloyhtiöjuttuja,

[24:01] että kyllä niin kuin se niin tulee startupeja, kyllä niitä porukka-yrittäjä varmaan jotkut onnistuukin, ei siinä. Joo, kyllä mäkin kuulun monista työkaluista tällaisista, mitä on just AI, dataa ja AIta yhdistelee ja muuta, että vaikkapa rakennusalalla tai jollekin tulee signaalit, että täällä on nyt uusi työmaa käynnistymässä jossain ja ne voisivat tarvita tätä ja sitten otat sinne yhteyttä. Sulla on tavallaan jo signaali, että siellä arkkitehti on jokin lippun laapun laittanut johonkin suuntaan ja sitten nousee lippu siellä järjestelmässä. Sitten saat siellä arkkitehtiin yhteydessä ja sitten se keskustelu alkaa siitä, että jotain tällaista. Joo, mitäs tota, no mitäs sitten, jos palataan tuohon swappieseen sitten, niin mitäs tota, no mitä, minä muistan sieltä,

[24:58] Sulla oli ajatus ainakin, että mitä pienyrittäjä voi oppia tällaisesta katkotarinasta. Kyllä, siinä on se onkin hyvä pointti just, että on armaan paljon yrittäjä, joiden liikevaihto on vaikka puoli miljoonaa tai sitten muutama satatuhatta. Niin tavallaan ne miettii, että mitäs tästä pääsisi etenemään. Vai tokihan, no se on liiketoimintakohtaisestakin vähän. Kyllä. Mutta mitä silloin oli swappilla? Mitä te näitte, mitä muut eivät nähneet käytettyjen puhelin markkinassa? Mitä sitä lähdettiin rajattamaan? Joo, joo. Fakta on se, että kilpailutilanne vaihteli skaalauksen mukana, mutta eihän toi tosiaan ollut mikään täysin uusi juttu.

[25:45] Meillä oli vihreä omena esimerkiksi Suomessa pitkään aikaa ollut. Teki tällaista ja sitten toki markkinapaikat teki muuta vastaavaa. mutta sitä voisi ehkä jakaa silleen feisseihin ja Swappiallakin oli kolme juttuja, jotka piti saada toimimaan, että se on järkevää ja vaan yksi niistä oli tämä demand puoli jota mä ite tein ja skaalasin ja joka on edellytys silleen, että tämä homma saadaan toimimaan, mutta sitten kaksi muuta puolta eli supply eli mistä niitä puhelimia saadaan Siinäkin toki oli osittain sitä, että hankittiin kuluttajilta, mutta hankittiin myös businessilta niitä puhelimia. Sen skaalaminen oli tärkeätä.

[26:30] Työsuhdepuhelimia firmoilta, että hei, kiertokaa ne meille, kun vaihtuu? Vai että joku firma, joka soursaaa jostain? Joku firma, joka soursaaa jostain, on ehkä paremmin sanottu. On hirveästi massaa, vaikka operaattorit ottaa buybackkejä takaisin ihan kuluttajilta. Ne myydään jotain toista kautta, että ne ei myy niitä itse. Valtavaa massaa niitä ja näin. Tämä globaalisti. Sieltä niihin puhelimiin löytyykin aika paljon. Ei oo niin fragmentoitunut, että sulla on vaikka kymmenen tuollaista, mistä sä ostat. Eikä sun tarvii itsekuluttajien tai firmojen kanssa, Veksla tai jotain viittapuhelinta tai muuta. Tuo varmaan se skaala vaatii. Se auttaa siinä skaalautumisessa. Mutta siinä on toki, että mistä sitä pitkän aikavälin...

[27:17] tai ei mitään pitkän aikavälin, mutta tavallaan se, että jos fokusoi vaan iPhoneihin, niin se voi tehdä syvempää integraatiota ja enemmän erikoistuu vaikka niihin operaatioihin, joka sitten on se kolmas komponentti tai supply ja demandi lisäksi. Operaatiot, eli tavallaan se, että kuinka edullisesti ja nopeasti saadaan vaikka korjattua. Korjattua, lähetettyä. Se on yllättävän iso operaatio, eli siinä kohtaa, kun sä tunnet, että sulla on product, market, fit, Tämä on tämä maaginen juttu, josta jotkut on joskus tuntenut sen, ja mä väitän, että Swappialla me tunnettiin sen. Sen huomaa siitä, että sä oot tilanteessa, jossa sulla supply ja demand toimii, mutta sitten sun operaatiot vaan hajoaa. Te ette vaan saa niitä puhelimia.

[28:02] Te olette silleen, että okei, nyt on joka viikko meillä on täällä 30 ihmistä työhaastattelussa ympyrässä, ja koetaan saada ne operaatioihin tekemään hommia, ja palkataan niin paljon ihmisiä sinne, kun vaan pystyy, ja silti homma hajoaa. Se on se, millä se prognollisesti parhaimmillaan tuntuu. Mikä siinä sitten oli, tai oliko se vain, että ei ollut tarpeeksi tekijöitä ja jotain pieniä ongelmia, tyylilaitteet tai joku, ja aina joku tavallaan, mikä siinä, kun se on kuitenkin monta liikkuvaa osaa, niin sitten tavallaan sen kalibrointi siihen koko ajan kasvoi. Niin, siis se skaala on vaan niin iso, tai sitten kun mennään, että okei, nyt voidaan kasvaa 30-40 pinnaa kuukaudessa, Ja sitten kun puhutaan, että ollaan jo kuitenkin iso firma, iso suomalaisessa mittaku-puussakin, niin sitten se vaan hajoaa siihen, että ei saada tätä.

[28:55] Ja sitten toki monesti tulee tilanteita, että joku muukin on. Eli sitten se menee taas silleen, että okei nyt OPSiin saadaan paljon porukkaa ja näin. Ja sitten huomataankin toki nyt meillä tämä demand on pullonkaula. Sitten demandtää skaalaa, me saadaan myytyä kaikki, mutta sitten me tajutaan, että meillä ei ole tarpeeksi suplaita. Ja sitten se homma kiertää. Ja sitten se on sellaiset jatkuvaa operointia tässä kolmiossa. Tämmöinen intissä tämä partion eteneminen, että se lähtee portaittaisen. Kyllä, kyllä. Ja tämä on ehkä sellainen, että ei suoraan, okei, tämä ei ehkä suoraan auta kaikkia pienyrittäjiä, mutta mä voin ehkä puhua vielä enemmän siitä markkinointi demand puolesta, koska se on meitsi juttu ja sitten myös, että se vaaditaan tähän.

[29:46] Toki kaikki nämä on tärkeitä, ettei voi sanoa, että joku on merkittävämpi kuin toinen, mutta monesti se alkaa siitä, että sun pitää osoittaa se demand. ja sit sä voit ruveta tekemään näitä muita juttuja, sit sä voit hommaa lisää suplaita, tai jos sulla on perinteisempi firma, niin sit sä voit tehdä vaikka investointeja, tuotantoa ja operaatioihin, ja skaalaa sitä, mutta yleensä halutaan demand-indikaattorista. Mikäs siellä demandissa sitten, onko jäänyt itsellä jotain hyviä ilmojaveja mieleen sieltä, tai mikä oli joku semmoinen, mikä toimi, tai mitä siellä demand-puolesta oikein tehdään? Joo, no ihan niinku, ehkä niinku se mikrovaiheen oppi on se, että

[30:31] Swappiessakin taustalla oli tällainen Airbnb-tyyppinen tota häkki, miten sitä saatiin alussa alussa sitä myyntiä liikkeelle matalilla kustannuksilla mä en tiedä, tiedäksä miten Airbnb Olen varmasti kuullut joskus, mutta nyt en saa päähäni kyllä, että mikä se niiden strategia silloin oli. Swappia käytti samaa kikkaa, eli käytetään hyödyksi olemassa olevia distribuutiokanavia ja tässä tapauksessa tori.fi-markkinapaikkaa, jonne postattiin, myydään sekä ostetaan paljon puhelimien myyntijuttuja ja myyntipostauksia.

[31:18] ja sitten silloin Torin markkinapaikka toimi vielä sillä kronologisessa järjestyksessä, että se oli lista ja uusimmat jutut on päällä, niin sitten tällaiset startup-henkiset henkilöt, jotka on valmiita tekemään vähän enemmän työtä kuin muut, niin tajuaa nopeasti, että hetkonen, että jos mä postaan tänne useammin, niin mä oon useammin täällä ylhäällä ja mä pystyn sitä kautta saamaan liikevaihtoa. Tällaisella Kikalla pystyttiin saamaan alkuun sitä alkuliikevaihtoa ilman isoja markkinointi-investointeja. Ja luottavasti Airbnb johonkin tämmöisiä. Craigslist-niminen tällainen kalifornialainen vanha listauspalvelu. C-tyyppinen.

[32:05] Joo, joo, jossa myytiin ihan kaikkea. Vielä ehkä laajemmin kuin tori. Mutta joo, toinen ehkä siinä, että jos on joku mahdollisuus jonkun yhteistyön tai jonkun valmiin markkinapaikan kautta saada ensimmäistä liikennettä, niin se on hyvä. ehkä sitten tuosta steppi eteenpäin, niin yleinen markkinointineuvo oli. No mehän tehtiin tosi paljon ihan kaikenlaista hullua. Se on se, kun hullu esimerkki. No en mä tiedä, onko, tai siis, no, vaikka ennen kuin kukaan oli,

[32:50] me ei edes tiedetty, mikä on nykyään porukka tekee tällaisen UGC, user generated content tyyppistä markkinointia, mutta tällaista juttuja ei ollut kukaan vielä keksinytkään, ja itse asiassa se oli aika hyvä arbitraasi, arbitraasi silleen, että me pystyttiin olemaan, että okei, ottakaa tästä kaksi leffalippua, ja kuvatkaa meille videoswappiesta, ja sanokaa about näitä juttuja. Ja sitten me vedetään näitä kymmeniä ja kymmeniä videoita, ja tähän on sieltä hyvä markkinointimateriaalia, joka siinä kohtaa vie läpistä, niin siinä kohtaa kaikki uskottavat yritykset, niin oli vielä se, kun meillä on vähän niin kuin kahdenlaisia markkinointityyppejä, tämä on nyt tällainen törkeästi sanottu, mutta meillä on nämä performance-marketing-tyypit ja sitten meillä on nämä brändi-marketing-tyypit,

[33:41] joka on silleen, että tämä on outo jako, koska Swappiallakin mun isoin juttu oli brändin kasvattaminen, tai se oli se, mitä me mitattiin ja se oli se, mitä me haluttiin, mutta tämä perinteinen jako on tällainen, ja tässä tuli tämä arbitraasimahdollisuus, että jos me oltiin valmiita laittamaan videoita, jotka näytti ihmisten tekemiiltä videoilta, platformeihin, jossa ne ihmiset normaalisti tekee ihmisten tekemiä videoita, näköisiä videoita, eli vähän niin kuin rumia, ei niin hyvin leikattuja, sellaisia sotkusia, elämänmakuisia videoita, niin ne itse asiassa toimi paremmin. Ja sitten kun uskottavat brändimarkkinoja ihmiset ei ole valmiita tekemään tällaista sisältöä ja laittamaan näitä, vaan ne haluaa kiillottaa jotain ja suojella jotain omaa kuvitelmaa omasta brändistään, niin sitten tässä tuli jo tällainen aukko, että okei, tällainen kasvaa enemmän riskejä, että tuo firma pystyy tekemään jotain, mitä muut ei ole valmiit tekemään.

[34:36] Kyllä, kyllä. Tuolla on sata mikrovaikuttaja tollaista pätkää on parempi kuin yksi sellainen poliis. Joo, ja ne olivat ihan tavallisia ihmisiä, ne eivät varmasti kokeilemaan, että olivat mikro-mikro-nanovaikutteja. Joo, tuohan on perinteisesti, että monet yrittäjätkin ajattelevat, että brändimarkkinointi on sitten isojen, sitten kun on oikeasti fyrkkää, niin sitten voi vasta brändimarkkinoida. Tai monesti se menee sillä, että pienemmät keskittyvät siihen, mikä on peruunis-markkinointiin myöskin. Kyllä, just näin. Koska se näkyy, siinä on syy- ja seuraisuhde hyvin selkeä sillä lailla, tai aika selkeä, että sä näet, että nyt laitettiin gogleen tämän verran rahaa tai johonkin, ja sitten tämän verran nousi mitään muita muutoksia tekemättä, nousi myynti, niin sitten sä oot silleen, hei no tähän kannattiin, nyt laitetaan enemmän tekemään.

[35:26] Kun sitten taas jos monesti brändityössä ei välttämättä syy- ja seuraisuhde ole niin selkeä, vaikka sitäkin kyllä varmaan kannattaisi tehdä enemmänkin, eikö niin? No niin, ja ehkä tohon vielä, että jos sä haluat oikeasti skaalata sun brändiä, niin se brändimarkkinoinnin pitää tuoda sulle myyntiä ja se pitää olla näkyvää. Kukaan ei rakenna isoa brändiä silleen, että sä et pysty näkemään, että se on oikeasti tosi kannattavaa, koska ne investoinnit, mitä sun pitää tehdä, on tosi isoja. Sun pitää pysty tekemään takaisin investointeja. investointeja. Se sata leffalippuu on jo mennyt tähän. Merkittäviä investointeja. Kyllä, kyllä. Ei kyllä siellä ihan poltettiin myös ihan oikealta markkinointirahaa. Juuri näin. Jos brändimarkkinointiin jatketaan vähän, niin mitä siinä on sellaisia hyviä nyrkkisääntöjä,

[36:21] tai mitä jos joku nyt miettii, että no vitsit, että pitäisikö nyt sitä brändimarkkinointiä, eikä sitä alkaa tehdä tai muuta, niin mitä siihen olisi jotain tämmöisiä nyrkkisäntöjä tai neuvoja tai mitä sitä pitäisi lähteä lähestymään? Niin, no ehkä se on, tämä on sellainen asia, että ihmisten pitää ehkä niin kuin, no just toi mitä sä sanoit tuosta Googlesta aikaisemmin, että jos sulla on Google-hakumaino tai sä laitat sinne rahaa, niin. Se vissiin nykyään toimii kyllä vähän huonommin kuin vaikka viisi vuotta sitten. Joo, mutta ihan kohtuullisesti toimii. App-puolella vähän heikommin vielä. Mutta sanotaan vaikka näin, että mä oon kysynyt tätä, tää on tällainen kysymys, eli jos sun pitää päättää, sulla on kaksi kanavaa, sulla on YouTube ja hakumainonta, ja sulla on vaikka tuhat euroa.

[37:16] Ja sä saat molemmista sadalla eurolla per asiakas uuden asiakkaan, YouTubesta ja hakumainonnasta. Niin kumpaan sä laitat sun rahat, jos pitää valita vaan toinen? Tuosta kuulostaa siltä, että tavallaan kun YouTubessahan se säilyy se kontentti ja se voi myöhemminkin tehdä, kun taas sitten hakukonemainonnassahan se varmaan hävii sillä hetkellä, kun sitten se budjetti on. No sanotaan vaan videomainontaan, että joo. Niin, niin mä äkkiseltään tuntuis, että se on varmasti kannattaa pysyä YouTuben. Tällä argumentilla ehkä muutenkin itse suosin sitä, mutta Joo, ja sä oot oikeassa yllättävän moni sanoo just päin vastoin, ja siinä on monta syytä. Se, niin kuin ehkä monesti, minkä porukka sanoo, niin se johtuu siitä, että ne ajattelee, että se on

[38:01] varmempaa jotenkin, että sieltä hakuvainossa saa sen, mutta ehkä tosta vielä vähän tarkennettuna, minkä takia... Sitten hän rakentaa seuraa ja kunta ja kaikkea siinä, että pysyy hyvään. Just näin. Ja ehkä Sulla on niin vahva, että sä oot miettinyt näitä some-juttuja, että sulla tulee toi ehkä luonnostaan, mutta jos ei puhutaan seuraa YouTube-mainonnasta, puhutaan vaikka Instagram-mainonnasta tai jostain TV-mainonnasta, niin miksi TV-mainontaa, jos sieltä saa 100 euroa per käyttäjä ja hakukonemainonnasta 100 euroa per käyttäjä, niin se johtuu vähän tosta, mitä sä sanot. Eli tavallaan sä mietit sitä kokonaisimpakteja, että jos lopussa sulla on ne 110 tyyppiä, jotka on tullut sieltä, mutta toisessa se funneli näyttää tältä ja toisessa se funneli näyttää tältä.

[38:51] Eli toisessa se on tavoittanut vaan pienen määrän ihmisiä, jotka on hakenut sitä termiä ja vaan ne ihmiset on altistunut sun brändille ja sun mainonnalle, kun taas sitten toisessa siellä on valtava määrä ihmisiä, jotka on nähnyt videoita, harkinnut sitä ostoa, ja niistä on tullut se sama määrä siellä lopussa, niin sitten tavallaan se funnelin kasvatus on se brändiarvo, minkä sä oot saanut sun brändille, eli sun kannattaa aina, jos sä voit valita, että sä oot samalla kakilla eri plätformeista, niin ota aina se, joka tuottaa sulle enemmän brändiarvoa sinne koko funneliin, että älä kato vaan sitä vikaa riviä siellä, eli tää on ehkä sellainen mindshift-muutos, joka pitää olla kaikilla, jotka tekevät markkinointia Suomessa ylipäätänsä. Joo, tuo on tunnettuus.

[39:39] Kun olet kuullut törmännyt firmaa vaikka kymmenessä eri kohdassa eri jutuissa, niin sitten pikkuhiljaa alat muistaa, että hetkinen, tämä on tämä. Nämä, jotka tekevät just näitä tutkimuksia tästä, että tunnettu sun firma on tai muuta. Vaikka kuinka arvioidaan ja kuinka iso prosentti suomalaista tietää sun firman, tai onko sitten monesti ehkä kohderyhmää miettää enemmän, että pika-piedä kohderyhmässä tehdään joku tutkimus, ja sitten todetaan, että kohderyhmästä tässä oli nyt tuhat osanottaja, niin voidaan todeta, että suunnilleen 10 prosenttia aika tunteja. Joo, mutta noihin ei, tollaisiin bränditrackereihin, ne maksaa paljon, ja niihin ei tarvitse, niin kuin pienyrittäjät, yrittäjätäkin, niin unohtakaa noi, se miten te mittaatte sitä on, että katsotte, että paljon teille tulee ihmisiä saitille, ketkä googlaa teidän omaa brändiä.

[40:27] Organiset. Joo, ja tota te voitte niin kuin katsoa, katsoitte sekä teillä on oma brändikampanjia, kannattaa tehdä brändikampanjia, eli pidätte sitä omaa nimeä, vaikka se tuntuu ikävältä, niin varsinkin heti siinä kohtaa, kun joku toinen rupeaa pidämään teidän nimeä, niin se on vaan kannattavaa. Se maksaa sille, ettei kilpailijalle ole helkutisti enemmän kuin teille, ja te saatte sieltä pidettyä sen näkyvyyden ja estätte, että sieltä ei valut kilpailijaa. Kyllä, eli tässä tarkoitetaan, että jos joku hakee sauraa, niin sitten joku kilpaile ja laittaisi siihen, että se tulisi siihen hakutulokseen ensimmäiseksi. Sitten sun kauttaisi itsekin. Onko sitten joku Google tunnistaa sen, että nyt sä tavallaan omaa, niin sitten sä oot alennuksen ikään kuin siihen vai se on kalliimpaista kilpailua? Just näin. Käytännössä se tulee sitä kautta, kun Google katsoo sitä, että kuinka relevanttia se on.

[41:13] Ja sä pystyt itse saamaan se CTR paljon korkeammaksi siinä omalla mainoksella. Just näin. No mites sitten mennään seuraavaan isoon aiheeseen tekoälyyn. niin mitenkäs tämä äijäkin on isosti tekoäly enthusiastia, ja sehän muuttaa hyvinkin nopeasti tätä kenttää tässä, että jos katsoo vaikka muuta vuoden taaksepäin, niin tämähän oli ihan erinäköistä tavallaan, no erityisesti pienyrittäjillä ja näin päin pois, että mikä se oli, no katsotaan kuusi vuotta sitten, tai 2019 vaikka, ennen koronaa, niin mikä oli se 2019 kyvykkyysyksilön tehdä asioita, ja mitä silloin tehtiin.

[41:59] Nyt hypätään kuusi vuotta siitä eteenpäin, tai seitsemän vuotta. Ja yhtäkkiä tämähän on ihan eri kenttä. On. En tiedä, oliko mitään kysymystä taaskaan. Joo, mutta siis on. Olisi hauska kuulla, että mitä äijä tekee tekoäilun kanssa, mikä sulla toimii ja mitä sä ehkä neuvoisit sitten yleisesti, tuntematta kenenkään kuuntelijan esimerkiksi liiketoimintaa tai ideoita. Mitä jokaisen tai pienyrittäjistä kannattaisi tästä, miten kannattaisi aiheuttaa? Kyllä mä ottaisin se luottokortti ja menisin ja ostaisin Antropicilta Cloud Code Max-tilauksen kenelle tahansa. Mitä tahansa teetkään, vaikka sä lähettäisit sillä vaan sähköposteja, niin mä veikkaan, että silti maksaisi itsensä takaisin. Suosittelen lämpimästi sinne rahan laittamista.

[42:46] Nyt ehkä viime aikoina kyllä on ollut ikävää, että mullakin on limiitit paukkunut. paukkunut ja tässäkin on silleen, että perjantaina kovasta, ja nyt on onko nyt tiistai, niin perjantaina resetoituu ja on mun siellä vielä varmaan 20 pinnaa käyttämättä, mutta se on sellainen, että mä haluan säästellä sitä, että jos tarvii jos tarvii johonkin, mutta sit mä oon koittanut päästä OpenAI palveluun kiinni ja opetella käyttää kodeksia, mutta se on kyllä niin raivostuttavan huono välillä, että sitä ei vaan niin kuin siis otin jotain screenshotteja mennä se laittaa me ei jonnekin chattiin taas vihaisen screenshotin, että miten tää voi olla näin käsittämättömän huono, mutta en sit laittanut.

[43:33] Mutta mä toivon, että OpenAI sais asiansa kondikseen. Vanakunut chat GPT, jos kaikki ei tiedä. Kyllä, ja niiden myös tällaiset koodaamiseen liittyvät palvelut Codex nimeltään, jonka ne on nyt kai ehkä jotenkin tappamassa tai sulauttamassa sulottamassa siihen. Nämä asiat muuttuvat niin nopeasti, että who knows. Sitä oli huhoja, että se uusi malli 5.6 solli on vähän OCD-tyyppinen. Se harhautuu tosi epärelemätteihin juttuihin ja toisekseen se poistaa asioita, joista se ei itse pidä. Vähän on ollut tämmöinen volatiilimpi nyt tähän alkuun, kun se on tullut just. Joo, on siinä kai ollut jotain. jotain. Toki noita samoja kommentteja musta tuntuu, että on kuullut

[44:21] 5.5-stakin, että who knows, who knows. Mutta ehkä AI-käyttö, niin tavallaan suosittelen kaikille sellainen framework, että aina vaan koittaa minkä tahansa ongelma ratkaista AIlla. Sen saa lukemaan sun sähköposteja ja lähettelemään sähköposteja tai tekemään drafteja, ehkä se on turvallisempi tapa. ja voi laittaa sen kirjautumaan teidän markkinointiplätformeihin, ja jos ei jaksa setappaa sitä vaikka jotain Google Ads App-accessia, joka voi vaatia vähän teknisempää osaamista, niin mitä te voitte tehdä, niin te voitte ottaa Claude Coworkin, ja se käyttää suoraan teidän selaimesta, teidän markkinointi-platformeja,

[45:12] että jos te haluatte tehdä jotain mainosoptimointia tai kerätä dataa sieltä tai mitä tahansa, niin te ette tarvitse mitään integraatioita, ettei tarvitse olla yhtään tekninen. Pitää vaan sanoa Claude Coworkille, että kirjaudu tuonne ja käy katsomassa ja sitten kirjaudu, painatte hyväksy kirjautuminen silloin, kun tulee kirjautumissivu ja se auttaa ja sitten voitte käyttää sitä sen chatin kautta sitä teidän, mitä tahansa työtä, ei vaan Google Ads tai Facebook Ads, vaan tämä voi olla joku teidän CRM, että se voi kirjautua teidän CRM, okei no sitten siellä on asiakastietoa, että sitä pitää miettiä että mikä tilaus teillä on ja onko se EU mutta niin kuin muita tällaisia juttuja, mitä te teette teidän tietokoneella, niin

[45:58] ei tarvitse olla enää tekninen, että se voi käyttää suoraan selainta Se on ehkä tällainen kiin lisätippi kaikille ei-koodereille. Mitä Saurassa, niin mitä sä näkisit, että jos vuosi olisi 2019 ja tekisi tuommoista vähän vastaavaa, niin kuinka monta ihmistä pitäisi olla siinä mukana? Onko se nyt niin, että sä pyörität yksin sitä palettia käytännössä tällä hetkellä? Joo, tällä hetkellä se on semi-one-man show. Mulla oli siinä, kun tehtiin potilastietojärjestelmää, niin siinä oli erittäin kova koodiosaamista, joka on tehty vastaavia järjestelmiä Suomessa ja Hollannissa.

[46:43] Sitten oli lääkäriä ja ravitsemusterapeuttia tuomassa asiantuntemusta. mutta nyt tässä viime aikoina ollaan menty aika yksin. Joo, enhän mä varmaan... Saisinkohan mä ehkä... Ehkä tämä on jopa optimistista, että saisi viidesosan tehtyä, mitä nyt saisi. Mutta optimistisesti pitäisi neljä henkilöä olla sun lisäksi siinä. Varmaan joo, näin mä ehkä sanoisin. Sekään ei tarkoittaisi, että se olisi täysin vastaavaa, vaan sitten pitäisi, vähemmän tulisi testailua kaikkea. Toki AI ihan tarkoittaa sitä, että sä myös teet asioita, jotka ei tuota arvoa. Eli kaikki luodit ei osu napakymppiin, mutta sitten taas jos ajattelee iteratiivisesti,

[47:35] ja tätä kehitystä, niin se on silleen, että okei, siellä tulee chance, sä voit ottaa enemmän testata jotain uutta featureja ja katsoa, että toimisiko se. mutta siinä tulee paikallaan polkimista. Mutta sitten 2019 se olisi ollut sitä, että oltaisiin mietitty, että mitä frameworkia lähdetään käyttämään, ja mistä me löydetään valmiita komponenttikokonaisuuksia tai jotain työkaluja, ja mitkä me tehdään pitkästä tavarasta, ja olisi tehty rajatumpaa tuotetta. Ja se olisi ollut hitaampaa. hitaampaa ja sitten toki myös tuossa ravinnon analysointi jutussa, niin on 2019 oli algoritmeja, jotka tunnisti kuvasta ravintoarvoja, mutta

[48:21] se oli rajatumpaa ja epätarkempaa ja näin. Eikö tuolla vanhaan kunnon koneoppimista mikä oli, että se tiettyjä värejä, tiettyjä pikselejä tässä niin tämä voisi olla suunnilleen tällaista tai jotain, että se on semmoista vähän yksinkertaisempaa tekoälyä ikään kuin. Tai ei miten yksinkertaisempaa. Mä en nyt muisti, miten tämä meni, mutta saattoi jopa olla silleen, että meillä oli eka AI, ja koska ihmiset ajattelivat, että AI ei ole cool tai mahdollista tai jotenkin epäuskottavaa, niin samat ihmiset rupesivat sanoa sitä machine learningiksi, että ne saisivat lisää uskottavuutta siihen, Tämä oli tällainen PR-temppu, ja nyt taas porukko puhuu AI-sta, koska kaikki tietää, että tämä on magic.

[49:21] Just näin. Mitäs tota... Mietin, että mikä se olisi hyvä seuraava kysymäri täältä. Mutta mitä sanoisit, mikä tuossa sun aikaisemmassa growth-osaamisessa ja muussa, niin mikä on tavallaan vanhentunut AIin myötä ja mikä sitten olisi muuttunut arvokkaammaksi tai mitä tuohon? Ehkä sitä voi miettiä silleen kahdella tavalla, että varmaan eikä SAIin myötä, vaan ihan ylipäätänsä tuossa on paljon vanhentunutta best practice knowledgea, joka menettää merkityksensä aika nopeasti, koska markkinointiplätformit muuttuu, alka-ainet uuit muuttuu, algoritmit muuttuu, kilpailutilanne ja mikä toimii.

[50:13] Ihmiset on kyllästynyt johonkin juttuun ja he sitten jotkut uudet juttu taas rupeaa toimimaan. Eli käytännössä tällainen substanssiosaaminen vanhenee tosi nopeasti. Mutta sitten taas mikä ei vanhene on se, että sulla on se oikea mindsetti siihen testaamiseen, tutkimiseen, datavetosuus. Sä kyseenalaistat asiat ja sä oot jopa valmis testaa asioita, joita sä et itse usko, että ne toimis. Se on ehkä sellainen asia, joka on growth-puolella superarvokas juttu. että tosiaan edellisessä firmassa joskus meidän paras influensseri oli sellainen että se puhui todella hitaasti se video vaikutti niin oudolta ja niin jotenkin

[51:00] hitaalta ja lagiselta että mä nopeutin sitä videoa koska mä ajattelin että tätä ei kukaan jaksa katsoa ja okei hänen fanit huomasi että mä olin nopeuttanut sitä videoa ja sitten mun piti hidastaa se Se oli ehkä vähän noloa, mutta toisekseen niin se video, jota piti todella huonona, niin olikin meidän paras. Ja sillä tehtiin niin paljon myyntiä, että ei voi uskoaakaan. Eli tavallaan niin kuin, että on valmis kokeilemaan asioita ja testaamaan uusia juttuja ja datavetoisesti tekee päätöksiä, niin ne on ehkä sellaisia juttuja, jotka ei vanhene vieläkään. Ehkä sitten joskus vanhenee, mutta vielä on ainakin tosi arvokkaita. No niin, hyvä. No mikä se on sitten joku, joka ei ole vielä kuin välillä chat GPT-free-versioilta kysynyt jotain juttuja tai jotain muuta, niin mikä olisi hyvä semmoinen yhden viikonlopun projekti tai, että jos kuvitellaan nyt, että he seuraavat sun ohjettaja, ottaa Cloud Pro- tai Max-tilauksen ja sitten rietti, että no mitäs tässä nyt sitten tekisi, niin mikä se olisi semmoinen hyvä projekti pienyrittäjälle,

[52:12] mikä näkyisi heti arjessa. En mä tiedä. Ota joku sovellus tai joku palvelu, jota sä itse käytät vaikka tällä hetkellä, ja koeta tehdä siitä itsellesi. Ehkä jopa silleen, että kore-ominaisuudet on samat, ja sitten joku juttu, joka sua on äärittänyt, niin pois tai paremmaksi. Siitä on ihan hyvä aloittaa. Toikolustaa hyvältä. Sehän onkin mielenkiintoinen just tämä custom-ohjelmistojen nousu, mikä tässä on tulossa. Kun kehittäminen tulee helpommaksi ja näin, niin tuossa oli esimerkiksi Starbucks, toki ei ole nyt ihan pienyrittäjä samastuttava, mutta Starbucks julkisti, että ne aikoo tehdä nyt kaiken customina.

[52:58] että niillä on mennyt 400 miljoonaa vuodessa ohjelmistokuluihin, niin nyt niiden tavoitteena on tehdä kaikki in-house. Mutta samahan toimii pienemmässä mittakaavassa, että jos aikaisemmin on maksettu vaikka muutama kympitonni tai tuhansia euroja kumminkin vuodessa ohjelmistokulujen, niin näitähän voikin itse rakentaa näitä ohjelmistoja. Toki mitä pienempään menee, niin sitä isompia ongelmia niissä voi siinä mielessä olla, Erityisesti, mitä tulee asiakasdataan ja kaikkeen. Sellaisen, että ei sinne jää hirveätä haavoittuvuuksia. Mutta vähänkään isompi, niin jos siellä on joku, joka tietää, mitä tekee, niin se kyllä, puhutaan vaikka ohjelmistokehittäjästä, joka käyttää fiksusti tekoälytyökaluja, niin se kyllä pystyy rakentamaan aika monimutkaista järjestelmääkin turvallisesti tekoälyllä,

[53:44] mikä on aikaisemmin maksanut ihan järkyttäviä summia jokuohjelmistot. Niin, ja siis se on tavallaan niin kuin, mä nyt oikeasti en ole ihan sitä varma, tai se mun perustuntuma on, että itse asiassa suhteessa koodin määrään niin meille tulee vähemmän haavoittuvuuksia kuin aikaisemmin. Eli ai osaa perusjutut kuitenkin paremmin. Ehkä toi pitää adjusta silleen, että meillä on vielä enemmän keltanokkiä tekemässä koodia kuin koskaan aikaisemmin. Joo, se bad rep niin sanotusti, eli huono mainet tuossa tuli varmasti siinä, oliko se sitten loppuvuodesta, kun jengi alkoi enemmän Vaikka viime loppuvuodesta, kun tuli kyvykkäämpiä malleja, Opus 4.6 Cloudelta ja muuta, jengi alkoi paukuttaa enemmän niitä.

[54:30] Amatöörit tekevät jonkun app, missä onkin rajapinnat. Paljaa 80 000 käyttäjä tulee ja kaikki särkyy. Paljaat API-pinnat, mistä pystyy lukemään ne kaikki henkilötiedot ja jonnekin tiedot. Siitä tuli tavallaan tämmöinen. Just näin. Ja niin kuin tuossakin se, että nykymallit, niin jos ne tajuaa, että tämä on mennyt productioniin, eikä ole enää sellainen lokaali demoversio, niin todennäköisesti ne flaggeaa sinulle sieltä, että okei, että täällä on tällaiset, tällaiset, tällaiset jutut, että pitäisikö nämä näetään kondekseen. Kyllä, ja se on just, että kysyvää ei eksy, että sitten kysyy siltä mallilta, josta laittaa toisen mallin, se ei ihan kysy, että onko tässä jotain, mitä pitäisi ottaa huomioon, tietotarva-asioita tai jotain muuta. Kyllä sieltä sitten se aika tiheällä kammalla löytyy kaikkia.

[55:24] Joo, ja sitten jos haluaa, no mun mielestä vaikka Codex eli OpenAge-mallit, niin ne puhuu mun mielestä parempaa suomea kuin Claude. Sitten voi olla Claudex, että sulla molemmat tekee osia ja siellä on copy-optimizerit ja kaikki tällaiset. Itse monesti pallottelen Claudeen ja Claudexin välillä. Kyllä. Niin, totta. Hei, eli mitä? Selitäsi nyt, sulla on joku Hermes-lokaali AI-setappi. Eli pyörittääksö tämä lokaalia mallia? Onko se mikä se oikein on? Selitä, mikä se oikein on. Joo, tämähän meni tosiaan silleen, että tuo OpenClaw-huuma alkoi silloin alkuvuodesta, niin itsekin tilasin tämmöisen Mac Mini-pikkutietokoneen.

[56:12] Siis se oli varmasti kannattava investointi, koska niiden hinnoit on räjähtänyt. Olisit ostanut kymmenen. Joo, vähän harvittaa, kun en ottanut isommalla muistilla, niin olisi pystynyt vähän kyvykkäämpiä malleja pyörittämään siinä paikallisesti, mutta joo, semmoisen hommasin, sitten siinä oli hetken, mä olisin OpenClawon kanssa, vähän epäröin, kun ite on tuossa kryptojen kanssa ollut paljon tekemisissä, on semmoinen tiettylleinen tietoturva, Spider-Man Sense on siinä, niin mä olin vähän silleen, että mä kyllä tiedän, että uskalleksi mä lähteä sitä OpenClawta itse, että se vaatii vähän teknisempää osaamista, kuin mulla on, mutta sitten tuli toi Hermes nousi tuossa keväällä, mikä on tämmöinen, Mitä se tarkoittaa, niin se on tämmöinen AI-assistanttiohjelmisto, minkä sä voit asentaa sun koneeseen tai johonkin serverille, ja sit sä vaan liität sen kielimallin esimerkiksi chat-gpt, kodexin tai sitten, no clouden saa apin kautta, mutta sä voit liittää sinne sen aivot, sit sä voit esimerkiksi laittaa vaikka OpenRouterin sinne kiinni, mikä on tämmöinen vähän niin kuin kielimallikauppa, mihin sä voit sitten lähettää tehtäviä eri mallille tavallaan, sit sieltä sä voit valita mitä vaan.

[57:14] Sitten sä voit esimerkiksi vaikka valita, että yksikertaiset tehtävät tekee tämä, vaikeet tekee tämä, tämäntyyppiseltä tämä, jos pitää puhetta muuttaa tekstiksi, niin sitten tämä tekee ja näin päin pois. niin mulla nyt pyörii Turussa tuolla, meidän mun toimistolla, niin pyörii MacMinillä, niin siellä asuu se Hermes-agentti. Mä en käy tästä konetta mihinkään muuhun. Se pystyy sinne koneeseen esimerkiksi kirjoittamaan paikallisia pyytön skriptejä. Mulla esimerkiksi se seuraa Jyskin hintadataa. Se katsoo, että kun semmoinen sähköpöytä, minkä mä halusin ostaa seuraavaksi, niin tulee tarjoukseen, niin se heti pingaa mua. Ja tavallaan mitä se muuttaa näihin kielimalleihin, puhtaisen kielimalleihin, jos sulla on vaan chat GPT-käyttöliittymä, niin on se, että sille pystyy antamaan suoraan niitä työkaluja just, vähän niin kuin sä kuvasit sitä Clouden Coworkia, mikä tiettyllä tapaa tekee sitä samaa.

[58:03] Mutta mulla on esimerkiksi sille, niin sillä on mun firman täysi Google-tili, sillä on oma sähköposti, sillä on pääsy firman Google Driveen, sillä on jopa puhelinnumera noin, mutta mä totesin, että mä en sitä nyt jaksa kehittää, että mä demosin vähän, mutta mä totesin, että se ei ole ehkä vörtti kumminkaan, mutta any case, niin sit sä voit siihen rakennella, sä voit pyörittää siinä, nyt siinä MacMinillä mulla pyörii kaksi lokaaleja mallia, siinä on, jos mä lähetän sille ääniviestin, tai jos on joku nauhoite, missä se muuntaa puheesta tekstiksi, niin silloin se käyttää sellaista kahden gigan fluid voice-tielimallia siinä lokaalisti, ja sitten joihinkin täskeihin olen laittanut se käyttämään 4 miljardin parametrin Kven-mallia,

[58:54] mutta käytännössä se käyttää hyvin paljon kodeksia, koska siinä on kaista riittänyt aika hyvin, niin tavallaan ei ole ollut hirveästi tarvetta delegoida esimerkiksi yksinkertaisia tehtäviä johonkin muille. Mä eka tein sitä, että mulla oli se kodexio päämallina ja sitten se delegoi esimerkiksi Cloude Haikuun tai Gemini 3.5 Flashille jotain delegation tai jotain auxiliary-holeja, mitä niillä on niitä erityyppisiä tehtäviä tai kutsuja, mitä siellä liikkuu sitten, kun sä laitat sille jotain, niin siellä rupeaa mittipyörimään. niin tavallaan yksikertaisempiin juttuihin voi olla, että halvemmallin tekee ja se pystyy tehdä sen luotettavasti, mutta sitten taas se päätirehtööri on älykkäin malli.

[59:40] Niin, niin sitten mä totesin vaan, että mulla riittää kaista hyvin siinä kodeksi tilauksessa, että mä tiputin ne kaikki, koska sitten mulla tuli kumminkin joku vaikka dollaripäivässä niistä muista, niin sitten kun kaista riittää päämallina, niin miksi mä valvotan sille niitä kaikki, missä mä säästän sen 40 puhussa kumminkin siinä. Joo, mä mietin just, että miten toi tulee toimia tulevaisuudessa, kun noi Kore-mallit kuitenkin koittaa, nythän ne on tosi sub-agent spinnaavia käytännössä uusimmat, niin sitten, että jos silloin vahvasti sinne perusmalliinkin on laitettu se, että se haluaa spinnaa sub-agentteja, vai onkohan se vaan sitä harnessia? Onko se, että ehkä se on sitä harnessia, eli kun normaalisti käyttää cloudiakin vaan cloud-koudin kautta, että jos sä vedät sitä suoraan vain apin kautta, niin onko se, että se ei silloin spinnaa niitä sub-akenteja itse sitä, ja sen takia se voi heittää suoraan tuolliseen hermesiin, joka vastaavasti hoitaa sitä just delegointia ja niiden uusien koolien tekemistä siellä.

[1:00:43] Kyllä mä luulen, että sä pystyy niitä sub-agentteja luoda sinne apinkin kautta, jos sä käydät cloud-apin kautta, niin sit sä vaan tavallaan niitä siinä luo. Ja tossa lokaaleissahan malleissa se myös pystyy helposti pyöräyttämään niitä sen sisälle. Se on jotenkin jännä, ainakin se on mun ymmärrys ainakin, että esimerkiksi jos sulla on tehokas mylly siinä, millä sä pyörität jotain suht kyvykästä mallia, ja se rupeaa pyörittämään niitä, niin siinä voi olla kymmeniä rinnakkaisia istuntoja samalle mallille. Eli tavallaan siinä voi olla subagenttiä tehdä eri tehtäviä. Kyllä. Niin sitten se on jännä, että se esimerkiksi tämmöinen NVIDian DGX Spark-laite, missä on 128 gigaaramiin ja tehokkaat prosessoriit ja muuta, niin mun ymmärrys on se, että siinä pystyy esimerkiksi vaikka 60 istuntoa pyörittämään tavallaan samaan aikaan.

[1:01:31] Ja sitten käytännössä se token, eli kun tekoäly käytetään, niin siinä puhutaan tämmöistä tokeneista, että token on viisi merkkiä, niin sanat on jaettu viiteen merkkiin, viisi merkkiä on yksi tokeni. Näissä lokaaleissa malleissa puhutaan, että kuinka monta tokenia ne pystyy luomaan sekunnissa. Esimerkiksi se on joku kyvykäs malli, mikä pystyy 60 tokenia sekunnissa tuottamaan. Niin sitten, kun sä vedät 60 istuntoon, niin jokainen niistä edelleen tuottaa sunne 60 tokenia sekunnissa tai jotain. Se ei skaala silleen, että jos pyörätät yhtä 60 togenia sekunnissa, ja jos pyörätät kahta, niin sitten se olisikin enää 30 togenia sekunnissa. Jossain siellä tulee se pullonkaula. Varmaan se on se muisti, joka rajoittaa sitä ehkä ekana.

[1:02:16] Joo, se on varmaan, se voi olla just se, tai se on se SSD-muisti sitten. Joo. Siinä jotenkin. Mutta sano vaan, kun perustetaan AI-osuuskunta ja ostetaan jonnekin mökille. mökille toinen räkki. RTX 6000 räkki sinne. Mä mietin just, mä voisin sinne Salon mökille sinne laittaa se lämmittäin sitä talvella. Ei olisi turhia lämmityskustannuksia, vaan kaikki olisi AIN pyörittämiseen. Ja sulla sama juttu, eikö sullakin mene sähkölämmityksellä? Joo, menee kyllä. Toki niissä on se huono vissiin, että jos noita GPU-pohjaisia räkkiä rakentaa, että ne pitää aiemmin muista meteliä. että se pitäisi olla joku erillinen tilasto, mistä ohjaa sen lämmön ehkä jotenkin tai jotain.

[1:03:03] Semmoinen, tiiä et sä, mikä se on coil wine, kuuluu koko ajan siellä. Niin, se pitää laittaa johonkin jääkaappiin tyyliin, johonkin tällaiseen. Että se lämmön ohjatakin vesisäiliö, vesikiertoon. Vesikierros on ehkä helpompi, silloin ei pidä myöskään ääntä, koska se on kuulettimet, mitkä pitää sitä. No joo, mutta me tarvitsimme vaan kämpän sisäiseen, pannuhuoneeseen heitä, että sieltä pitää vetää vastu sinne tynnyriin, en mä tiedä. Joo, joo, siis näitähän on, nyt kun me tosiaan ollaan täällä BTC Helin kellarissa tällä hetkellä, kiitoksia tilankäytöstä, niin siitä tuli mieleen, että toi, tai siis tästä tuli mieleen, että niitähän on semmoisen, esimerkiksi bitcoin louhialla, niin se lämmittää, kato, vesivaraajaa, se on toi Sunbit, suomalainen firma, mistä nyt, mikä tuli mieleen, Elmerille terkkuja sinne, niin tota, se louhii bitcoinia, sitten se lämmittää sitä vesivaraajaa, ja sitten se vesi kiertää siellä vesilämpöjärjestössä.

[1:04:04] Eli niillä on jo valmis ystävät? Joo, kyllä. Ja panhaimmilla, mutta sehän ei tarvitse louhi pitkänne. Niin nimenomaan. Pyörittää sun lokaalia mallia, mikä pyörittää agentteja jollain goal-loopilla vuorokauden ympäri. Joo, joo, joo. Eli revitään vain jotkut custom-asikit pois ja laitetaan sinne GPU-tä sisälle, niin hommat valmis. Niillä on valmis tuote. No, mutta toihän on näille tyypeille, ketkä tätä tekeekään, niin tällaisia pitää ruveta myymään. Jep, pitää Elmerille jutella, että toinen laini voisi olla se, että sä voit valita siihen, A-I osuus kuitenkin. Kyllä, A-I osuus kuitenkin. A-I osuus kuitenkin. Kyllä, kyllä. Siinä on varmaan sekin mietintä, että sen pitää lämmitää tarpeeksi. Esimerkiksi Macit, vaikka Mac Studio, joilla monet pyörittävät hyvinkin kyvykkäitä malleja.

[1:04:56] Kun on Mac Mini, niin sitä on isompi Mac Studio. Keväällä myytiin törkeä versioita, että siinä on 512 gigaamia, M3 Ultra, joku 2 nanomillimetrin arkkitehtuuri, maailman tehokkain prosessorisiru. Silti se kuluttaa, että se on joku 130 wattia tai jotain. Se pyörittää järkyttävällä teholla jotain mallia siinä. Kun sitten taas nämä GPU-tahan on sellaisia, että se vetää joku 3090, mitä monet tykkää, kun se on vähän vanhempi ja edullisempi, niin se pyörittää, tai se vetää joku 300 wattia se yksi kort. Kyllä, kyllä. Sitten jos sulla on neljä niitä, niin sitten sulla on silleen, että pitää virta lähde olla puolentoista kilowattiin, ja sitten se vetää se melkein puolentoista kilowattiin siitä.

[1:05:47] Joo, ja sitten tulee sen mukaan sitten lämpöä. Kyllä, ja mikä sitten tarvitaan siihen vesikiertolämmitykseen. siksi nämä kortit on paremmat, että siellä ei DJX sparkittain mäkin, tai ei hirveästi lämmitä. Kirjaammin kirjaamielisesti ei hirveästi lämmitä siellä vielä. Joo, joo, joo. Joo. Sellaista. Joo. Mainitsit, otan nopeasti vielä, sun mökin tossa, niin äjällähän on siellä oikein kunnon kotipuutarha ja omavaraismeiningit, niin haluatko niistä kertoa lyhyesti? En mä tiiä. Hyvää tasapainoilua tämän startup-yrittäjyyden kanssa. Ja ehkä nythän mikä parempi... Et souda Helsinkiä pakoon hankoon, vaan lähdet saloon. Joo, kyllä.

[1:06:34] Ja sieltä voi laittaa tietokoneen auki tai jutella AIlle kännykästä olla silleen, että tee nämä asiat ja laittaa kännykän taskuun ja kuokkia perunoita. Mikä siinä parempaa on? Suosittelen kaikille fyysisiä töitä. Se tekee hyvää. Sä voit tehdä rankan fyysisen työn mökillä, teet metsän ennakkoraivuutta tai kuokit uutta perunamaata. Sitten sä voit tehdä rankan tietotyön sen jälkeen. Uni tulee hyvin. Ei ole mitään sellaista ongelmaa, että stressaisi työasiat, kun ne jäisi pyörit päähän. kun sä oot fyysinen sinne työssä niin poikkea, että sitten sä vaan nukahdat tehokkaasti.

[1:07:21] Mä en kyllä saanut unen silleen, että mä vaan laitan silmät kiinni. Nyt mennään. Toimii. Kyllä. Ja ytä on kanssa huomannut, että pienet lapset auttaa tuohon, että uni tulee helposti sitten. Niin, mä oon käsittänyt, että aina kun sä laitat kuvan Oura Stadseista, niin se on silleen, että joo, nukahdin nukuttaessa. Joo, nukahdin 20-20-20. Kyllä, se on hyvä. Mikä on salaisuutta? No, nukutan lapsia ja sitten nukahdan siihen. Joo. Joo. No mitä jos otetaan lopputulikysymykset tässä, niin mikä se on nopean tulen kysymykset, niin mitä sä sanoisit, että mikä on yksi asia, jonka hypernopean kasvun tarinat jättävät lähes aina kertomatta, että tuleeko jotain tähän mieleen? Okei tämä on nopea.

[1:08:08] Aikavoinen kierreppallo. En mä tiedä, itse jotenkin tuntuu silti, että haluaisi aina kertoa kaikenlaisia juttuja, mutta ehkä varmaan jotain, jos on jotain, oikein toivottavasti tylsä vastaus, jos on jotain henkilöstöjuttuja. Musta tuntuu, että Swappiakin kaivettiin niin perhanasti aikanaan. Kiitos Hesari ja muut kaverit, että siellä vedettiin kyllä niin pohjamutiin, että ei kyllä mitään jäänyt kaivamatta. ehkä jotain, voi olla jotain tällaiset rahoitusjutuista tai sitten jostain mutta kyllä niitäkin käydään jonkun verran julkisuudessa I don't know, ei tule mitään hyvää vastausta Tuo oli aika kierreppalla Kun katsot kolmen vuoden päähän

[1:08:55] niin mikä sun mielestä pienyrittäjänä arjessa on muuttunut eniten AI-takia? Eli mikä on muuttunut AI-takia? Ihan vaan se output-kyky, että sä pystyt juoksemaan enemmän, testaa enemmän asioita. Sehän ei tarkoita sitä, että tavallaan vaikka nyt kun koodin tuotantokyky on muuttunut, pystytään tekemään 50 kertaa enemmän koodia kuin aikaisemmin. Ja sitten on jotkut enterprise-firmat ja ne on silleen, että okei me pystytään tekemään 10 prosenttia enemmän ainoastaan. ja mistä se johtuu, että ne saa 10 prosenttia enemmän, on se, että siellä on kaikkia muita pullonkauloja siinä prosessissa, mutta sitten pienyrittäjällä, muita pullonkauloja, eli esimerkiksi jotain, että pitää mennä joidenkin tiettyjen revyjyiden läpi,

[1:09:43] ja siellä on paljon steekholdereita, jotka haluaa kampittaa asioita ja kaikkea muuta tällaista. No, pienyrittäjällä ei ole mitään näitä esteitä, se voi käytännössä tässä 50 kertaa enemmän, ja sitten jos ei ole olemassa olevia asiakkaitakaan, niin sitten voit kokeilla 50 kertaa enemmän kuin aikaisemmin, ja jos jokainen chanssi on mahdollisuus, niin kyllä sulla on uutena yrittäjänä aikamoiset mahikset tehdä jotain hyvää ja saada jotain toimimaan. Toki siinä voi mennä sellaisen uudenlaiseen ansaan, tai ehkä tämä on perinteinenkin ansa, että sä rakennat vaan tyhmiä asioita, jotka ei ole ollenkaan järkeviä, ettei kuuntele asiakkaita ja muuta tällaista, että jos sä vaan saat viisikertaa enemmän roskaa, on sekin mahdollista. mutta se on myös hirveä mahdollisuus.

[1:10:30] Kyllä. Mitäs muuta sitten, onko mitään äjällä mitään plugia heittää saurasta tästä tai call to actionia tai mistä yleisesti sua voi seurata tai sauraa? Käykää lataa saura, löytyy App Storesta ja Play Storesta. Suomalainen appi ilmanen käyttää. Otetaan mielelläni kaikkea palautetta vastaan, mutta ihmiset on tykännyt nyt jo ihan sikana, eli jos haluat raketä, kaloreita, haluaa traketa protskuja tai muita tällaisia, tai koittaa vaikka parantaa kolesteroliarvoa keskittymällä kuitujen syöntiin ja saturoituneen rasvan välttämiseen, niin ottakaa saura käyttöön. Voi seuraa Instagramista esimerkiksi, I don't know. Mä en vielä tiedä, ei nyt

[1:11:15] menty hirveän sauran markkinointiin. Voidaan ottaa jatkojakso siitä, kun ollaan opittu uusia juttuja, mutta siellä on meitsin naamalla ja ehkä jossain vaiheessa jonkun toisenkin naamalla tätä sisältöä aiheesta. Just näin, mutta hei kiitoksia. Kiitoksia, kun pääsit tulemaan. Jes, ei mitään. Kiitos. Jes, kiitti.